Marche Du Parfums De Luxe

étapes clés : Quelle est ma situation sur le marché ? Comment mieux satisfaire le consommateur que les concurrents ? Quelles actions concrètes entreprendre ? ETAPE 1: Marketing Etude ETAPE 2 : Marketing Stratégique ETAPE 3: Marketing opérationnel 2 23/01/2012 ETAPE 2: LE MARKETING STRATÉGIQUE  Segmentation/ ciblage / positionnement  Les 3 composantes du marketing stratégique Quelle est ma situation sur le marché ? Comment mieux satisfaire le consommateur

UNIVERSITE HASSAN II AIN CHOCK FACULTE DES SCIENCES JURIDIQUES, SOCIALES ET HUMAINES « Le marketing de luxe et les stratégies de fidélisation » Auteur : Selma MERNISSI Tuteur : Monsieur NABAOUI SOMMAIRE REMERCIEMENTS…………………………………………………………………………3 INTRODUCTION 4 I. LE MARCHE DU LUXE 6 1. Présentation, définition et caractéristiques 6 2. Les paradoxes 10 i. Paradoxe du produit 10 ii. Paradoxe de la demande 11 iii. Paradoxe de la communication

perspectives stratégiques Sommaire de l’étude : plus de 70 pages de données, d’analyses et de synthèses 0. 1. 1.1. 1.2. La synthèse Profil du groupe Présentation du groupe • Historique Les activités • Un groupe présent sur tous les segments du luxe La répartition géographique • Le Japon, toujours en tête Le réseau de distribution • Un réseau renforcé Les structures de production • L’artisanat avant tout Comparaisons internationales • Hermès, parmi les plus grands groupes mondiaux • L’internationalisation

Thème : d’économie Sujet : le marché du luxe Sommaire : Introduction Pages 1 Développement Pages 2, 3, et 4 • La démocratisation du secteur du luxe • Les conséquences de la contrefaçon et l’expansion d’internet sur les entreprises de luxe : 1. Le fléau de la contrefaçon 2. L’expansion

Dior analyse du marché / Position sur le marché L’histoire de la maison Dior est un exemple dans le milieu de la mode et sera peut être même cité en modèle à suivre : son fondateur, mort prématurément, n’est en effet resté à la tête de sa griffe que dix ans, mais cette décennie aura largement suffit à marquer de son empreinte l’histoire de la mode. Dior, au même titre que Chanel ou Yves Saint Laurent, fait en effet aujourd’hui partie des rares maisons de couture, à avoir su s’imposer, se renouveler

interne p10 1. Les ressources p10 2. Les compétences p10 3. Forces et faiblesses de Clarins p11 4. Les avantages concurrentiels p12 II. Le succès de l’orientation marché adoptée par Clarins : sa mise en œuvre côté concurrent p12 A. Le pourquoi d’une sortie de la bourse ? p13 1. La bourse p13 2. La gouvernance p13 3. L’isolement

thème la . I. Présentation du groupe Leader mondial du luxe, LVMH Moët Hennessy – Louis Vuitton dispose d’un portefeuille unique de plus de 60 marques prestigieuses. Le Groupe est présent dans cinq secteurs d’activités : |Vins et Spiritueux |Mode et Maroquinerie |Parfums et Cosmétiques |Montre et Joaillerie |Distribution sélective | |* Cognac : Hennessy |* Louis Vuitton |* Parfums Christian Dior |* Hublot |* DFS

finitions » Patrick Thomas, PDG d’Hermès Présentation du Groupe Thierry Hermès, né en 1801, à Krefeld en Allemagne, est le fondateur de l’entreprise Hermès. Cette société française œuvre dans la conception, la fabrication et la vente de produit de luxe. Crée à Paris en 1837 par son fondateur T. Hermès, l’entreprise conçoit, confectionne et vend des harnais, des selles et autres équipements pour les chevaux. Sous la direction de Charles- Emilie Hermès, fils de Thierry, le groupe agrandit sa production

* * * * * * * * Sommaire * * Introduction * DIAGNOSTIC EXTERNE………………………………………………………..p.4 à 7 * 1) Analyse du macro-environnement 2) Analyse du micro – environnement a. Analyse du marché b. Analyse des clients et autres prescripteurs c. Analyse des concurrents DIAGNOSTIC INTERNE………………………………………………………..p.7 à 9 * 1) Evolution des performances quantitatives de l’entreprise 2) Evolution des performances qualitatives

Spot banal : comme toutes les autres publicités de parfum de luxe. * Absence de publicité Sans Adresse pour les échantillons | Demande : Opportunités | Menaces | * Veut à la fois un produit qui fascinant, qui fasse rêver et un produit singulier. * En France, 9/10 femmes et ½ hommes se parfument * Prix élevé mais les clients sont prêts à payer cher pour un produit luxueux. * Veut un parfum qui reflète leur propre image. * Les marchés émergents demandent de plus en plus en fragrance