Marché Du Rugby

PLAN D'AFFAIRES MISTERUGBY Equipements, matériels et sportwear 100% rugby LIMOGES Présenté par PUYBOUFAT REMY ...SOMMAIRE LE PORTEUR DE PROJET....................................................P1 1/ Etat civil...........................................................P1 2/ Compétences – Expériences professionnelles...........................P1 SITUATION FINANCIERE....................................................P2 1/ Revenus..................................................

INSTITUT INTERNATIONAL DE COMMERCE ET DISTRIBUTION Business Plan sur la Création d’un Périodique de Rugby PLANET RUGBY Sid-Hamed AYAD Regis BOUCAUD-MAÎTRE Catherine DUTRAY Hélène ORGAN Tristan PERROTTE 3ème cycle SOMMAIRE page 2 INTRODUCTION page 6 PLAN STRATÉGIQUE page 7 1. Historique, contexte page 8 2. Mission page 8 3. Vision page 8 4. Macro-environnement page 10 a) Tendances

Prêt-à-porter milieu haut de gamme Homme - Cœur de l’activité de la marque depuis sa création en 1992 (en 2002: costumes, pantalons et pulls > 40% de la production)  Marché du rugbywear: en pleine expansion avec la professionnalisation du rugby et sa médiatisation accru ces dernières années (effet Coupe du Monde de Rugby en France). Le rugbyman est aujourd’hui l’ambassadeur d’une certaine « classe », d’un style de vie et son image dans la société a changé (calendrier Stade Français…). Le succès

Convivialité(en % de réponses) Randonnée pédestre Rugby Pétanque Volley-ball Handball Basket-ball Football VTT Cyclisme Roller Judo Voile Patinage artistique Ski Golf Rallye auto Athlétisme Tennis Escalade Natation Formule 1 95% 90% 89% 89% 85% 84% 81% 72% 71% 67% 67% 64% 62% 57% 55% 54% 52% 45% 42% 39% 29% Elégance Patinage artistique Golf Tennis Athlétisme Natation Voile Ski Escalade Roller Volley Basket Judo Cyclisme Formule 1 Handball Pétanque Football Rugby Randonnée pédestre Rallye auto VTT 98% 94%

contexte de la négociation 1°) contexte de la négociation 1 a) vendeur 1 b) client 1 2°) L’entreprise 2 a) histoire 2 b) style de la marque 3 3°) Le marché 3 a) description 3 b) stratégie 4 - B) Les produits 1°) Les produits 5 a) collection homme 5 b) collection

Ce magasin met notamment à la vente le concurrent direct de Ruckfield, Eden Park, qui est une marque symbole du monde du rugby. Nous devons le convaincre d'acheter les 6 lignes qu'il mettra à la vente dans son magasin. Pour mener à bien ce projet, nous avons plusieurs tâches à effectuer : Nous devons préparer notre entretien de vente, c'est-à-dire nous renseigner sur le marché, sur l'entreprise que l'on représente ainsi que sur les caractéristiques commerciales et techniques qu'il faut connaître

positionne sur un marché doté d’une histoire, d’expériences, de savoir-faire et de notoriété. HEINEKEN vise la qualité quelque soit ses produits. Même les innovations qui pourraient être différentes des produits d’origine respectent cette identité de marque de qualité. La bière HEINEKEN 33cl Aluminium qui semble rompre avec l’idée de tradition est le meilleur exemple. En effet cette dernière est destinée aux bars de nuit et discothèques. HEINEKEN réussit à suivre les évolutions du marché et sa demande

au mieux, aux problèmes que pourraient rencontrer des clubs de sport professionnels. De surcroît, il est à noter que dans notre approche initiale nous ne nous sommes intéressés qu’à trois sports, à savoir : le football, le basket-ball et le rugby. Cela s’explique par le simple fait que ces sports sont reconnus comme étant les plus populaires en France mais surtout parce que ces trois disciplines nous étaient les plus familières étant tous pratiquants de l’un des trois sports énoncés. Mais nous

du monde 1998 »…………………………..p25 1.3.2. La communication par l’évènementiel………………………….………………..p26 1.3.2.1. Le premier « essai » au Parc des Princes……………………….………………...p26 1.3.2.2. L’importance des médias…………………………………………………………p27 1.3.2.3. La « fête du rugby » au Stade de France…………………………………………p28 1.3.2.4. L’analyse d’une affiche publicitaire……………………………………………...p30 1.3.3. La communication média : analyse du site Web : www.stade.fr............................p31 2. 2.1 L’entreprise Stade Français………………………………………………………p35

nos clients EXPERTS METIERS Consulting Stratégique Création Partenariats Média Relations Presse Internet & Nouvelles technologies Relations Publiques Promotion Commerciale Événements Études & Mesure des retombées EXPERTS SPORTS CLIENT Football Rugby Voile Cyclisme Tennis Golf Olympisme Athlétisme Sports mécaniques EQUIPE DEDIEE Des consultants attitrés au client et à sa problématique dont les missions sont : Consutling Mise en oeuvre Aide à la négociation HAVAS SPORTS 7 1. Havas Sports