Marché B To B Café

_____________________________________ 3 I.       MARKETING D’ETUDE ____________________________________________________ 5 1) Analyse du marché des sorties de douches et de l’électroménager _________________ 5 2) La concurrence : Présentation des acteurs du marché ___________________________ 10 3) La distribution des produits concurrents ______________________________________ 14 4) Les consommateurs du marché _____________________________________________ 15 5) Etude des consommateurs _________________________________________________

création d’un produit répondant à ce besoin.  Politique de prix.  Politique de distribution.  Politique de communication. 3. Démarche production et démarche marketing Ce qui a amené le marketing c’est l’évolution de l’économie : l’inversion du marché de l’Offre et de la Demande.  Démarche production : On produit en fonction de ses compétences, le client achètera ; adaptée à la situation de Demande > Offre.  Démarche marketing : On détermine les besoins des clients et on produit en fonction

Tous droits réservés 14/02/15 La stratégie Nespresso 2 14/02/15 L’ART DE L’ESPRESSO A LA MAISON LES GRANDS CRUS Dans une capsule Nespresso se cachent les meilleurs cafés du monde, assemblés, torréfiés et moulus avec talent par nos experts café. Une rigueur et un talent qui permettent de proposer tout au long de l’année aux Membres du Club des Grands Crus au caractère singulier d’une grande richesse aromatique. 3 14/02/15 Étape 1 : la mise en capsule• Capsule étanche : pas d’oxydation•

que le client se sente comme chez lui. Pour cela il propose un marché bio où sont disponibles des produits 7 qu'il est possible de consommer sur place, mais aussi un espace détente pour que le client puisse se reposer et se détendre. Le marché bio : un espace alimentation 100% bio L’espace alimentaire de Botanic est une véritable « supérette bio », puisqu’il propose un large assortiment de fruits et légumes de saison dans son marché bio. Un rayon d’alimentation générale complète cette offre en proposant

expériences, description…). 2) Une démarche scientifique Une hypothèse est scientifique si elle est "réfutable", c'est-à-dire si elle peut être confrontée à la réalité. Elle n'est acceptée que parce que rien n'a (encore) réussi à la réfuter. B-/ Une science sociale particulière La science économique se distingue des autres sciences sociales 1) Par le recours à un outil d'analyse particulier : les modèles (+ abstrait) 2) Par deux hypothèses fondamentales a) La rareté des ressources

Septembre 2009-Aoùt 2012 : Consultant, Chargé de la Formation, de l’ingénierie pédagogique, des études de marché et stratégies marketing, des soumissions aux marchés et coaching au niveau de la société d’audit, conseil et formation GRANT THORNTON ALGERIE.  Gestion et coaching de l’équipe des chargés de formation,  Gestion du portefeuille client, évaluation des besoins,  Prospection et vente (B to B),  Prise en charge et traitement des Appels d’offres et des consultations restreintes,  Proposition

Marketing b. Bref historique Pas de Marketing tant qu’offre < demande Début du XXème siècle : premiers cours de marketing dans les universités américaines Crise des années 30 offre > demande Vendre et non plus produire Années 50 : Développement de la concurrence Augmentation du pouvoir d’achat Exigence accrue des consommateurs Vendre est de plus en plus difficile Satisfaire les besoins des consommateurs = priorité du marketing c. Evolution des relations avec le marché 5

Réponses du QCM final (Session 2) Q1 : Pour vous, l’information sensible d'une entreprise, est-ce seulement ? a) L’information qui est connue uniquement de la Direction de cette entreprise b) L’information signalée par la Défense Nationale. c) L’information dont la divulgation peut mettre l’entreprise en difficulté. d) Ce qui touche au secret de fabrication. R1 : c. L'information sensible est celle dont la divulgation peut mettre l'entreprise en difficulté. Nous disposons tous de données

de consommateurs de café équitable. Une analyse canonique non linéaire atteste de la déterminance de l’attribut « commerce équitable ». Une analyse typologique a également permis d’identifier des groupes distincts de motivations. Mots-clés : commerce équitable, éthique, post-modernité, chaînages cognitifs, attributs, valeurs, processus de choix, sensibilité, motivations. Abstract Ethic became a new element of post-modern consumption with growing consumer sensitivity to an “ethical” product’s

Présentation générale du groupe Maritim P.2 2) Contexte organisationnel P.3 3) Environnement de l’entreprise P.3-4 B. Contexte de la prospection 1) Niveau commercial P.4 2) Niveau organisationnel P.5 3) Aspect interculturel P.5 II. Stratégie et Prospection A) Méthodologie de la prospection 1) Préparation P.6 2) Réalisation P.6 3) Suivi P.7 B) Résultat de l’action de prospection 1) Résultat P.8 2) Interculturel P.9 3) Analyse et préconisation P.9 Bilan