Marché B To B Café

étroit et sens large, advertising (=publicité) versus sales promotion (= promotion des ventes). Ce n'est pas un science exacte: il faut faire un effort pour une approche performante et efficace. Pour qu'elle devienne exacte, on fait des études de marché, de la recherche, quantitative* et qualitative*. *Mené sur un nombre important de gens (n = échantillon minimum de 1000 personnes interrogé – PI). *étude mené avec des échantillons de 15 à 50 PI. Ces personnes sont interrogé personnellement, seul

d’une bouteille d’eau < prix d’une bouteille de Soda B – Les particularités de la perception du prix en B to B Le prix du produit plus difficile à appréhender car les conditions de vente sont plus complexes : ( plusieurs intervenants , place du produit dans le cycle d’exploitation de l’entreprise; l’importance stratégique du produit, les différents critères d’achat : délais qualité régularité, C– Le prix et les caractéristiques du marché Marché avec demande stagnante (phase de maturité) Pas de position

réorientation des méthodes marketing. A. Les besoins de création d’expériences. B. Les dimensions dorénavant incontournables pour comprendre les attentes des consommateurs. C. Le marketing expérientiel : une bonne réponse aux évolutions des modes de consommation. II. Les composantes du marketing expérientiel. A. L’utilisation de Modules d’Expérience Stratégiques pour toucher le consommateur dans son univers irrationnel. B. L’adaptation des processus amenant à l’innovation et au design. C. Une

indicateur clé : la part de marché (plutôt que le taux de rétention ou la satisfaction). Ce marketing de masse a atteint ses limites dans les années récentes en raison de la saturation des marchés (exacerbation de la concurrence et multiplication des offres), du raccourcissement du cycle de vie des produits et du développement des NTIC. En effet, dans ces conditions, il devient beaucoup plus difficile pour une entreprise d’acquérir de nouveaux clients et d’accroître sa part de marché. Surtout, de nouvelles

marchandises 12 I – 1 – 2 Groupage des colis 12 I – 1 – 3 Déménagement 13 I – 1 – 3 - a Raisons : 13 I – 1 – 3 - b Contraintes : 13 I – 1 – 3 – C Phases d’un déménagement 14 I – 1 – 3 – d Transport 15 I – 1 – 3 – e Déchargement et dépaquetage 15 I – 1 – 3 – f Prime de déménagement 15 I – 1 – 3 – j Le garde-meuble 16 I – 1 – 4 coursier dans une région 16 I – 1 – 4 - a Véhicules 16 I – 1 – 4 –b Travail 16 I – 1 – 5 : collecte, transport et vente des déchets 17 I – 2 Profil des actionnaires et fiche signalétique

............................................................................................................................28 L’analyse du marché et de son environnement................................................................28 I­Qu’est ce qu’un marché ?................................................................29 II­Typologie des marchés....................................................................30 A­Selon le type de clientèle...........................................

envisage de faire connaître sa marque à l’étranger, notamment en Angleterre. Elle doit alors effectuer une étude de marché pour connaître la fiabilité du marché, mais aussi analyser les attentes et les besoins de ce marché à travers une étude sectorielle, elle devra aussi prendre connaissances des réglementations et des démarches administratives à effectuer pour aborder ce nouveau marché. 1. Etude pays : L’Angleterre est l'une des quatre nations qui composent

Nestlé Waters Autres activités (a) Non alloué EBITA (b) 27,7% 33,8% 20,7% 5,6% 12,2% 100% 3 438 4 189 2 564 696 1 521 12 408 (1 468) 10 940 Investissements en immobilisations corporelles (immobiliers, usines et équipements) En millions de CHF 2002 2001 954 747 626 839 330 3 496 115 3 611 2000 946 766 550 668 281 3 211 94 3 305 Zone Europe Zone Amériques Zone Asie, Océanie et Afrique Nestlé Waters Autres activités (a) Non alloué (a) (b) (c) 25,5% 26,2% 17,0% 22,3% 9,0% 100% 880 904

pas en soi. C'est fort bien qu'on se rende compte, enfin, que le pingouin n'est pas un diable (et que certains diable sont gentils). Mais, le grand public ne ce soucis guère de l'arrière plan du bouzin. Tant que ça à des jolies couleurs, et que ça marche concrètement. Devinez comment Mac est en train de grignoter - mordre à pleins dents devrai-je dire – les parts de Microsoft ? Bien sûr il y a beaucoup d'autres exemples, qui deviennent de véritables usines à gaz, tant au niveau consommation ressources

Audrey BEULLIER - Marion BOISLIVEAU - Anouck CLAUDE Antoine GUEGANOU - Antoine MICHEL -Lucie SMITH Origin’All Café Chocolat Thé PLAN DE COMMUNICATION Mme LECLERQ 2010-2011 1 SOMMAIRE Introduction : Présentation de l’entreprise 3 Contexte général 5 Origin’All Café et son marché Étude de la gamme, du produit, des marques… Étude de la concurrence Étude du consommateur Communication antérieure Le positionnement 5 6 7 8 9 11 La stratégie de communication 13 Concept du plan de communication