Marché Parapharmacie

[pic] 1) Le pouvoir des fournisseurs par rapport aux clients a. Le degré de concentration relative Certains secteurs sont plus ou moins concentrés. Un secteur est concentré lorsque 3 ou 4 entreprises détiennent la majeure des parts marchés. Un marché est fragmenté ou atomisé lorsqu’il réunit une multitude d’acteurs de faible part. Exemple : Les fabriquants de lunettes Quand les fournisseurs sont peu nombreux ou disposent d’une taille importante, leur position face aux clients est favorable

humains sont librement consentis à partir du jeu contractuel. Deux auteurs sont les références essentielles de cette théorie. Le premier, Ronald Coase, écrit en 1937 l’article fondateur : La nature de la firme. Il y met en évidence que pour aller sur le marché, il faut consentir des coûts ; c’est ce qu’on appellera les coûts de transaction. Un second auteur va développer cette théorie jusqu’à en faire sans doute le corpus le plus robuste définissant la nature contractuelle de la firme. Cet auteur est Oliver

qui permettent à une entr de rep aux ? suivantes : ❑ Quelle est notre vision a 3 ou 5ans ? ❑ Quels marchés / domN d’actT souhaitons ns dvper ? (sur quels terrains voulons ns ns battre ?) ❑ Quels rapports entretenir av nos partenR externes (pv publics, bquiers, clients, fournisseurs etc…) ❑ Quelle structure interne faut il dvper ? (adapT notre structure en fct° de notre strat : si marché internat, créer filiales ? quelle autonomie leur donner ? etc) CORPORATE STRATEGY

les quantités de base dont vous avez besoin, mais n'évoquer les options éventuelles pour des commandes supplémentaires qu'au moment de l'entretien physique. Il en va de même pour l'expression des priorités de l'acheteur. Si, dans l'attribution des marchés publics, l'acheteur indique obligatoirement par des pondérations, l'importance de chaque aspect de l'offre dans le choix final du fournisseur : prix, délais de fabrication, aspects techniques…, rares sont les acteurs du privé qui y ont recours. En

Peut-on lancer un nouveau produit sur un marché en déclin ? Un marché en déclin est un marché sur lequel les ventes des produits qui le composent diminuent. En effet, un marché connait un cycle de vie, tout comme un produit. Il existe donc quatre phases sur un marché : - phase de lancement : nouveau marché qui est créé. Par exemple, nous avons le marché des services payants sur Internet, avec entre autres les services de création de sites Internet bébé (www.yamababy.com), ou encore les sites

surtout grâce à une analyse face à l’expérience. I L’entreprise les S’Motes Nom de l’entreprise : S’Motes diffusion, marque déposée, dont les petits personnages fait de plâtre sont tous brevetés. Effectif : Aléatoire (en fonction des nombreux marchés et foires auquel participent l’entreprise), en moyenne, une dizaine d’employés. Chiffre d’affaires : environ 300 000 euros (CA non communiqué) Gamme de produits : Le concept de l’entreprise est « le portrait de famille ». Elle propose aux clients

humaines et donc se limite à ces fonctions. Concernant les décisions stratégiques elles ont un impact global dans la mesure où elles remettent en question l’existant au niveau de toutes les fonctions de l’entreprise. Exemple : décider d’attaquer les marchés étrangers suppose d’adapter la fonction marketing (élargissement de gammes, adaptation des produits aux besoins, adaptation des prix,…), adaptation de la fonction ressources humaines (élargissement des équipes, nouvelles compétences, impact sur la

(analyse stratégique  DECISIONS STRATEGIQUES  LA MARQUE  MARKETING OPERATIONNEL  COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR  MARKETING RELATIONNEL 2 Université de Rouen MASTER 1 LEA LA DÉMARCHE MARKETING Analyse Stratégique Macro environnement Marché et micro environnement Segmentation Décisions Stratégiques ciblage Positionnement perçu et marque Positionnement Variables d’action Marketing Marketing opérationnel Product Produit Price Prix Promotion Communication Place Distribution

croissance est importante (5% par an de 96 à 13). 1ère ligne de métro à Paris (1900). Stabilité politique. Mais France slt au 4ème rang mondial, car éclipsée par RU en finances, EU (34% du marché) et All dans l’industrie (Fce : 4% du marché), et les pays émergents (Russie, Jap) sont déjà plus performants. Les marchés nouveaux sont aux mains de : RU et All. Les secteurs principaux : l’agriculture pdt le Second Empire. L’exode rural a rendu la vie agréable à la campagne, âge d’or du blé, viticulture

influence le niveau des salaires 3ème hypothèse : cette économie duale est concurrentielle Dans les 2 secteurs, il y a une forte inégalité des gains de productivité, mais une économie concurrentielle : un seul marché du travail, dans un seul taux de salaire moyen. Interdépendance des marchés. Dans ce cadre de concurrence, cela va conduire à un alignement des salaires dans les 2 secteurs. Or comme il y a de faibles gains de productivité, cela va accroître les coûts pour le secteur 2. La croissance