Marge Commerciale Celio

consommateur d'une comparaison et d'un choix alternatif. Il est nécessaire d'identifier les forces en présence : leur nombre, leur taille, leur « puissance ». On peut s'appuyer sur des indicateurs comme le chiffre d'affaires, la part de marché, la marge commerciale … Il est nécessaire aussi d'analyser leurs forces et leurs faiblesses (cf étude sectorielle) 2- Structures concurrentielles a) Nature de la concurrence On peut distinguer la concurrence directe d'une concurrence indirecte → Concurrence

|   |   |   |   |   | |   | Frais de personnel | Importance des frais de | Dépend du secteur d'activité | FP | 0,00 € | Ratio |   |   | |   | /Valeur ajoutée | personnel dans la VA |   | VA | 0,00 € |   |   |   | |   | Marge brute (MB) | Taux de marge commerciale | Surtout significatif pour les entreprises | MB |   | Ratio |   |   | |   | /Chiffre d'affaires ou Production |   | de négoce, commerce. | CA |   |   |   |   | |   |   | Degrés d'intégration | Dépend du secteur d'activité

part des éléments dont vous auriez besoin pour valider vos hypothèses et les axes de vos préconisations. Je vous demande une analyse et des propositions avec une démarche marketing de positionnement sans me présenter les éléments d’une démarche commerciale qui conduirait à un business plan. Ceci fera l’objet d’une réunion ultérieure. N’hésitez pas à vous rapprocher de notre laboratoire de R&D qui vient d’être renforcé, tant en personnel – aromaticiens et formulateurs – quand terme de moyens de mise

5 3 Travail sur le compte de résultat 5 3.1 ) Les Soldes intermédiaires de gestion 5 3.2 ) Détermination de la CAF 7 3.3 ) Commentaires 8 3.3.1 ) Chiffre d’affaire 8 3.3.2 ) SIG 8 3.3.2.1 Résultat net 8 3.3.2.2 Marge commerciale 9 3.3.2.3 Production de l’exercice 9 3.3.2.4 Valeur ajoutée 9 3.3.2.5 EBE : 10 3.3.2.6 Résultat d’exploitation 10 3.3.2.7 Résultat financier 10 3.3.2.8 Résultat courant avant impôt 10 3.3.2.9 Résultat

contrat. Combien d’années le client recruté doit-il rester membre de ce Club pour que cela soit rentable pour l’entreprise ? Nombre de références Marge moyenne Coût de revient moyen % 2000 2 8 6,25% 8700 6 8 27,19% 12300 12 8 38,44% 6700 20 8 20,94% 1350 28 8 4,22% 900 39 8 2,81% 50 61 8 0,16% Total 32000 168 8 100,00% Moyenne 24 8 La marge moyenne de ce libraire est de 24€ Offre promotionnelle 3 livres 24 Prix promo. 2 € Cout opération 22 € Coût engagés pour conquérir un client

d’exploitation Il y a 5 soldes intermédiaires de gestion. Ils s’enchainent dans un ordre précis : - la marge commerciale - la production de l’exercice - la valeur ajoutée - l’excédent brut d’exploitation (EBE) - le résultat d’exploitation • la marge commerciale : Elle ne concerne que les entreprises qui font du négoce (entreprise qui vendent que des marchandises). La marge réalisée sur les ventes de marchandise. (voir schéma page 1) vente de marchandise (707) –

de la production (entr.de transformation) ou une analyse de la marge commerciale (entr.de négoce). Exprimé hors taxes, comptabilise l’ensemble de l’activité marchande de l’entreprise qu’il s’agisse de l’activité de négoce, ou de l’activité de production vendue, réalisées sur le marché domestique ou à l’étranger. le chiffre d’affaires est le premier stade de fabrication de la rentabilité de l’entreprise. C’est effectivement, la marge dégagée des ventes qui permet non seulement de faire face aux

elle-même. Ce diagnostic permettra d’élaborer la stratégie de l’entreprise. Dans ce celui-ci nous présenterons et verrons la situation la SARL « LEFORT ». Nous reprendrons également ses points forts ainsi que ses points faibles. *Capacités commerciales *: La SARL « LEFORT » à été crée en 1975, elle est à l’origine une entreprise artisanale qui produit des viennoiseries, des biscuits, du pain. Aujourd’hui, elle est dirigée par les 2 fils de Monsieur Lefort (ancien gérant de l’entreprise) et

Mise en œuvre : 1) Interpréter le compte de résultat. a) Le compte de résultat permet de nous informer des soldes intermédiaires de gestion décrivant de quelle façon s'est construit le résultat. Ce document détermine ainsi : * la marge commerciale : somme des ventes - somme des achats. ➜ Ce calcul est utile pour les entreprises qui revendent des matériels sans les transformer.
 * la valeur ajoutée : somme des ventes - somme des achats et services externes (location, assurance, transport

Calculs commerciaux en grande distribution Quelques formules * Evolution en % * Exemple salaire 2008 = 45 k€ salaire 2009 = 48 k€ Evolution = (48-45)/45 *100 = 6.66% Evolution = (48/45)-1 *100 = 6.66% * (VA-VD)/ VD x100 * (VA/VD) -1 x100 Attention! Des % d’évolution ne s’additionnent pas! * Poids d’un secteur en % * Exemple * J’ai un budget de 1000€/mois, décomposé comme suit : * Loyer = 400€