Marges Arrières

1996, était présumé équivalent au prix porté sur la facture d'achat du revendeur. "Ce seuil était en fait soumis à des variations importantes suivant ce qui était mis sur la facture et ce qui était considéré comme hors facture, c'est-à-dire les marges arrière", explique Yves Lévy, avocat et fondateur du cabinet éponyme Loi Chatel Cette loi du 3 janvier 2008 introduit la notion de triple net, réformant un peu plus encore la loi Galland. C'est désormais la libre négociation des prix entre fournisseurs

Carrefour : coût élevé Un groupe en pleine redéfinition stratégique (2/3) • Perte de 4 points de PDM pour Carrefour en France entre 1999 et 2004 et Stagnation du chiffre d’affaires • Réaction : politique agressive en prix depuis 2004 – sacrifice des marges pour regagner des PDM – « Aujourd’hui plus des trois quart de nos hypermarchés sont premiers ou second en termes de prix sur leur zone de chalandise fin 2004 » • début 2004 seulement 30% ! • Mais un nouveau recul des parts de marché en 2008 en

la variable prix * Faible connaissance des prix réels * Degré de sensibilité au prix variable selon les consommateurs * Image prix du point de vente (histoire, intensité promotionnelle, taille) 2°) La fixation des prix et des marges Importance et difficulté de la fixation des prix : * d’un point de vue financier * d’un point de vue commercial Les contraintes liées à la fixation des prix : * le pouvoir de négociation des fournisseurs * la volonté des

Apparition des MDD en 1985 : Objectif : se substituer aux marques des producteurs et dégager des marges pour les distributeurs. -MDD : cœur de gamme : meilleur rapport qualité prix au consommateur (Auchan…) -MDD Thématiques : Différencier les distributeurs (Reflets de France…) 3 Objectifs pour les MDD : -fidéliser les consommateurs -différencier les distributeurs de ses concurrents -apporter plus de marges aux distributeurs • Années 1980-1990 : Diversification et développement à l’international

MDD, les marges sont supérieures aux produits des distributeurs comme Nestlé qui doit publiciser pour défendre image de marque. Evolution du poids des MDD dans l’assortiment des enseignes Enseigne Auchan Carrefour 1995 16% 1999 14,7% 23% 2001 20% 24% 10 Leclerc Système U Intermarché 10% 16,6% 20% 28,3% 24% 23% 34% Autre enjeu : le prix facturé par le producteur au distributeur. La loi Galland de 96 interdit la vente à perte. Parade pour la GD : le gonflement des marges arrières

Ainsi elle développe des MDD. Au début produit de type « me too », la MDD devient instrument de pression sur les producteur qui n’ont plus l’apanage de la production : la GD peut aller voir ailleurs. Comme la GD ne peut communiquer sur les MDD, les marges sont supérieures aux produits des distributeurs comme Nestlé qui doit publiciser pour défendre image de marque. Evolution du poids des MDD dans l’assortiment des enseignes |Enseigne |1995 |1999

vendues. A ce calcul, les différentes enseignes de distribution rajoutent, en général, certains indicateurs tels que les démarques, les marges arrière… Marge commerciale = ventes HT de marchandises – cout d’achat HT de ces marchandises + ou – des indicateurs de gestion. Cout d’achat des marchandises vendues = Stock initial+achats – stock final Les marges arrières : C’est tout ce que verse Ensemble des remises, ristournes, budgets de prestation de service consentis pour l’aide à la revente

évalués à 8% des prix de ventes La logistique de la grande distribution 31 mars 2008 1. Les chaînes logistiques de la GD : évolution des schémas d’organisation • La logistique au cœur du métier de distributeur : – Augmentation potentielle des marges – Nouveau levier de négociation (CGV) • La déstabilisation des chaînes par l’aval => Création des PF et généralisation du passage à des circuits « longs » dans l’alimentaire La logistique de la grande distribution 31 mars 2008 1.

Interdictions de revente a perte, mais les GMS réintègre les marges arrières pour vendre plus bas principe de la marge avant et de la marge arrière. 2007 la loi Dutreil : remontée de « marges arrière » en « marges avant », limitation des marges arrières a 20% du prix net 2008 : la loi de modernisation de l’Economie LME : réductions des délais de paiements à 60 jours, liberté tarifaire entre fournisseurs et distributeurs, suppression des marges arrières, modifications des règles sur les soldes, favorisation

Ainsi elle développe des MDD. Au début produit de type « me too », la MDD devient instrument de pression sur les producteur qui n’ont plus l’apanage de la production : la GD peut aller voir ailleurs. Comme la GD ne peut communiquer sur les MDD, les marges sont supérieures aux produits des distributeurs comme Nestlé qui doit publiciser pour défendre image de marque. Evolution du poids des MDD dans l’assortiment des enseignes |Enseigne |1995 |1999