Marjane Opportunités Et Menaces

de définir la personnalité du vendeur et d’identifier les différents éléments motivant le processus d’achat. I - Aspects généraux de la négociation • Définition La négociation commerciale ou la négociation d'affaires est « toute opportunité pour une partie de réaliser un objectif grâce à la rencontre fortuite ou provoquée de son intérêt propre et de l'intérêt d'un tiers (individu, entreprise, organisation)». La négociation commerciale a donc pour but : ✓ de connaître avec précision

commerce s’est implanté en particulier à Tanger, l’activité commerciale de la région a cependant gardé principalement son caractère traditionnel et demeure en majorité pratiquée dans des souks urbains et ruraux à coté des nouvelles grandes surfaces (Marjane, Acima, Aswak Assalam). * Le tourisme La contribution du tourisme dans la région est appréciable. Ses caractéristiques historiques, géographiques et culturelles sont l’une des principales sources de richesse de la région qui dispose d’une position

(souvent) informelle d’informations. Le but dans cette étape est de mieux circonscrire le problème posé et affiner la définition des objectifs de l’étude. Cette phase s’impose lorsque le problème est trop vaste. * Illustration : Société X cherche des opportunités de produits nouveaux. Le problème est complexe (la réalité du terrain est mal connue). * Illustration : RICHBOND : étude préliminaire auprès des matelassiers afin de cerner le vocabulaire utilisé et les problèmes usuels. - La recherche exploratoire

surtout parce que cette option risquerait de faire diminuer sa rentabilité globale comte tenu des caractéristiques de la cible en question. 4-Attrait du segment vise et risques encourus : Chaque segment doit faire l’objet d’une analyse opportunités/menaces. Cette analyse peut s’appuyer sur la notion de rivalité élargie selon l’approche de M. Porter Même si celle-ci s’applique à l’origine aux choix des D.A.S (domaines d’activités stratégiques), on peut l’utiliser avec profit dans l’application

surtout parce que cette option risquerait de faire diminuer sa rentabilité globale comte tenu des caractéristiques de la cible en question. 4-Attrait du segment vise et risques encourus : Chaque segment doit faire l’objet d’une analyse opportunités/menaces. Cette analyse peut s’appuyer sur la notion de rivalité élargie selon l’approche de M. Porter Même si celle-ci s’applique à l’origine aux choix des D.A.S (domaines d’activités stratégiques), on peut l’utiliser avec profit dans l’application

surtout parce que cette option risquerait de faire diminuer sa rentabilité globale comte tenu des caractéristiques de la cible en question. 4-Attrait du segment vise et risques encourus : Chaque segment doit faire l’objet d’une analyse opportunités/menaces. Cette analyse peut s’appuyer sur la notion de rivalité élargie selon l’approche de M. Porter Même si celle-ci s’applique à l’origine aux choix des D.A.S (domaines d’activités stratégiques), on peut l’utiliser avec profit dans l’application

expatriée. Une volonté de devenir sous peu la référence pour les MRE, est exprimée grâce au développement d'un réseau en Europe (France, Allemagne, Espagne, Italie...) et au Moyen-Orient (33 points de ventes prévues). Le marché des MRE offre de bonnes opportunités et devient de plus en plus important, il représente 25% du total des dépôts bancaires. - Des partenariats qui se multiplient au Maghreb avec l'acquisition en 2005 de 53.6% de la banque du sud en Tunisie dans le cadre d'un consortium avec Grupo

expatriée. Une volonté de devenir sous peu la référence pour les MRE, est exprimée grâce au développement d'un réseau en Europe (France, Allemagne, Espagne, Italie...) et au Moyen-Orient (33 points de ventes prévues). Le marché des MRE offre de bonnes opportunités et devient de plus en plus important, il représente 25% du total des dépôts bancaires. - Des partenariats qui se multiplient au Maghreb avec l'acquisition en 2005 de 53.6% de la banque du sud en Tunisie dans le cadre d'un consortium avec Grupo

surtout parce que cette option risquerait de faire diminuer sa rentabilité globale comte tenu des caractéristiques de la cible en question. 4-Attrait du segment vise et risques encourus : Chaque segment doit faire l’objet d’une analyse opportunités/menaces. Cette analyse peut s’appuyer sur la notion de rivalité élargie selon l’approche de M. Porter Même si celle-ci s’applique à l’origine aux choix des D.A.S (domaines d’activités stratégiques), on peut l’utiliser avec profit dans l’application

fourniture d’infrastructures, d’équipements et de services portuaires de niveau international, favorisant ainsi les opportunités et créant de la valeur aux opérateurs économiques et aux citoyens, dans un environnement responsable et durable. Cette stratégie est déclinée en sept axes stratégiques ci-contre31 : 1. Rechercher la performance portuaire grâce notamment à l’incitation