Marketing Confiture

ajoutées pour produire Kinder Bueno. L’usine réussit actuellement à fabriquer plus d’un million de barres par jour. 1993 : Ferrero France lance un grand plan de modernisation de toute l’entrepri-se. Production, distribution, gestion, mais aussi marketing, communication : tout est optimisé. Résultat : en 12 ans le chiffre d’affaires est multiplié par trois pour dépasser le milliard d’euros en 2007. FinalitÉs de l’entreprise Produire et vendre en vue de réaliser des bénéfices VALEURS DE

(combien de fois il est venu cette année), et le Montant (combien il a dépensé). Up-selling : Ventes additionnelles, montée en gamme : « vous vouliez la robe à 100 €, j’essaie de vous vendre celle à 150 », « vous avez mis le doigt dans le pot de confiture, j’essaie de vous vendre le pot ». Cross-selling : Ventes croisées : « vous vouliez la robe noire, je vous propose les chaussures qui vont avec ». Désintermédiation : Suppression des intermédiaires à faible valeur ajoutée. La vente directe (Dell

Dossier Marketing 2010 – 2011 Mathilde Lamotte PMO1 CHUPA CHUPS Le petit bâton qui révolutionna le monde ! SOMMAIRE Introduction a) Présentation de l'entreprise …........................................................... 2 b) Historique …..................................................................................... 2 c) Chupa Chups aujourd'hui ….................................$.........%.............. 3 Les variables du Mix Marketing a) Mix Produit …..........

tapioca, de la moutarde et de la chicorée torréfiée. Il décide en 1871 de se concentrer sur la production de chicorée torréfiée, la saga industrielle de la chicorée Leroux est lancée. Les générations suivantes se distinguent par des initiatives marketing marquantes qui amènent la chicorée Leroux à devenir un incontournable du petit-déjeuner des familles françaises. A l’image de ces innovations, Alphonse Leroux est l’un des premiers à développer les outils de fidélisation de la clientèle avec le lancement

que le marché principal existe. Ce sont généralement des produits vendus en complément d’autres (cartouche d’encre et stylo plume, condiments). Opérations promotionnelles avec le lot groupé par exemple (cartouches vendus avec le stylo etc.). Confitures : Se poster face au rayon dans le supermarché et faire l’analyse de la segmentation de l’offre qui est proposée par ce distributeur. Proposer des préconisations pour redéfinir, améliorer cette disposition. II) Définition des tailles de marché

 Dossier Marketing n°2 Laura Arhan – Ingrid Astier – Julia Aucant – Laura Aymerich 1. Déterminer les enjeux liés aux emballages en terme de déchets en France et dans le monde. (Que sous entendent les emballages en terme de déchet ?) La production de déchet en France et plus globalement dans le monde est un problème qui ne doit pas être négligé. En effet, les emballages industriels et agricoles sont très toxiques à cause de leur composition. En effet, les emballages sont fabriqués

par la marque à l'offre-produit. Elle repose sur 5 éléments : Fidélité de la clientèle : Moins coûteux de fidéliser que de conquérir Facilite le référencement chez les distributeurs Développement de la notoriété avec le développement du buzz marketing Contrer les attaques des concurrents Notoriété : La notoriété est une source de valeur car elle permet un ancrage pour l'image Cela améliore l'attitude et les préférences des consommateurs Elle rassure Qualité : Aptitude d'un produit, d'une

les brioches et viennoiseries, les biscuits, les pâtisseries et les céréales pour ce qui concerne les produits solides ; le café, le thé, les boissons lactées chocolatées, les jus de fruits pour ce qui concerne les boissons, sans oublier les confitures, le beurre, les pâtes à tartiner et les nouveaux aliments probiotiques tels celui développé par Danone avec son Actimel. La concurrence entre les fabricants est rude et engendre donc la nécessité d’innover souvent pour préserver sa part de marché

Marketing du point de vente Chapitre 1 : Introduction au Merchandising Etude terrain : 1 personne sur 2 qui entre dans le pt de vente aura fait un achat spontané (non prévu) Le Merchandising : objectif de développer ces achats spontanés 3 facteurs ont de l’influence : * Les promotions * La PLV * Présentation en rayon : théâtralisation du produit Fusion consommateur/produit : dans le linéaire L’implantation des produits doit donc faire l’objet * d’un suivi régulier

MODELISATION DU COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR • - Comprendre les comportements d’achat dans le but de: adopter l’offre de produits et services aux besoins et attentes des acheteurs, Prévoir le comportement de réponse de marché aux incitants marketing (Marketing Opérationnel) Ces objectifs impliquent l’existence d’une théorie ou d’un modèle explicatif du comportement d’achat. Pour cela: ? Le cadre conceptuel d’analyse du comportement d’achat: - pour orienter la collecte des données - Pour permettre