Marketing Distribution Intersport

COMMUNICATION La communication internationale de l’entreprise se conçoit dès le départ dans la stratégie même de développement et le marketing international de l’entreprise. Elle se définit au fur et à mesure que la stratégie internationale de l’entreprise elle-même se conçoit et se met en place. Il convient de revoir les différentes étapes de la conception et du développement du marketing international qui vont permettre de définir la communication internationale. En effet, l’adhésion du personnel (communication

COMMERCE ET DISTRIBUTION INTRODUCTION 6 SECTION 1 : Quelques repères économiques : 6 SECTION 2 : Les repères historiques et juridiques de la distribution : 7 I. La sédentarisation du commerce jusqu’au XVIIIème siècle : 7 II. Les principales règlementations : 9 A. La loi Royer de 1973 9 B. La loi Sapin de 1993 9 C. Loi Raffarin de 1996 9 D. La loi Gallant de 1996 10 E. La loi Dutreuil de 2005 : 10 F. La loi LME de 2008 : 10 III. Les théories explicatives de l’évolution

nombreux champions tels que les mousquetaires composé de Jean Borotra, Jacques Brugnon, Henri Cochet et René Lacoste, 4 grands joueurs de tennis. En 1950, l’entreprise suit son ascension et se développe à l’international. Avec actuellement une distribution dans 155 pays, 20 000 magasins de sport et 20 000 clubs, Babolat est devenu le n°1 mondial des raquettes de tennis. En 1955, Babolat créé ses premières cordes synthétiques, et l’année 1980 marque l’arrivée du logo à deux bandes que tout joueur

LA STRATEGIE MARKETING Objectif : Faire le lien avec le cours sur la stratégie d’entreprise Percevoir la nécessité de segmenter le marché et de choisir ses cibles Reconnaître la nécessité de différencier son offre et de choisir un positionnement sur le marché I – STRATEGIE DE DOMAINE (Rappel du cours de STRATEGIE) Une entreprise ne gère pas 1 seul produit ou 1 seule gamme, mais un ensemble de domaines d’activités (ex : Bouygues…) qui constituent son portefeuille Chaque produit

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d’innovation, de création. L’analyse stratégique d’une entreprise doit permettre de comprendre le secteur dans lequel elle évolue, de déterminer la qualité de la position qu’elle y occupe, l’adéquation de son système de production, de son réseau de distribution avec sa stratégie. Les outils utilisés pour cette analyse sont habituellement la matrice du Boston Consulting Group (BCG), l’analyse concurrentielle de Porter, le modèle Pestel,… Aujourd’hui, il est essentiel pour une entreprise d’avoir une direction

Organigramme du point de vente : Page 5 II/ Etude de la zone de chalandise et de la clientèle du magasin A/ La concurrence du point de vente Le magasin Netto ne compte pas moins de 8 concurrents directs sur le sol vitréen concernant la distribution alimentaire en libre service. Ces points de vente sont de taille et d’influence différente : a) Les hypermarchés :    Leclerc : Surface de vente de 4600m². Hyper U : Surface de vente de 4472m². Intermarché : Surface de vente de 3500m².

plusieurs analystes, le prix moyen d'un article Kiabi se situe autour de 12 E. Entre Zara (30 E) et Vêt'Affaires (3,50 E), mais au même niveau que H et M. Pour réussir ce tour de force, les Mulliez ont misé sur une communication inspirée de la grande distribution alimentaire. Au départ, c'était plutôt une question de bon sens. Installées en périphérie des villes, presque toujours face à un hyper, les boîtes Kiabi ont misé sur l'argument prix à grand renfort d'affiches 4 x 3. Pour convaincre les clients

Aurélia VITTORI, Manon VIGOUREUX Avec la participation de Gilles CAPON et Patrick DUCHEN CAHIER DE RECHERCHE N°291 NOVEMBRE 2012 Département « Dynamique des Marchés » dirigé par Patrick DUCHEN Ce travail a été réalisé en partenariat avec le Master Distribution & Relation Client de l’Université Paris-Dauphine Cette recherche a bénéficié d’un financement au titre de la subvention recherche attribuée au CRÉDOC. L’innovation commerciale SOMMAIRE SYNTHÈSE ............................................

Remerciements Introduction Présentation de l’activité Historique La clientèle Poste de travail : missions et tâches Organigramme de l’équipe Zoom sur… Une concurrence à surveiller P3 P4 P5 P6 P7 P8 P9 P10 P11 Gamme de produits Stratégie de prix et de distribution Des moyens de communication variés P12 P13 P14 Des faiblesses à palier Des forces non négligeables Des menaces à contrer Des opportunités à saisir Analyse interne et externe Problèmatique P15 P16 P17 P18 P19 P20 Préconisations Présentation