Marketing Guerlain

un outil majeur de la communication du luxe (arme de buzz) Le luxe est un marqueur social, il n’a donc pas besoin de faire sa publicité. Question Numéro 3 : Quelle est la définition du « masstige » ? Alliance des codes du luxe et du marketing de mass Codes de communications et consommateurs bien spécifiques Rapport différent à la consommation Le masstige va s’adapter selon les marchés Le masstige est la qualité à prix abordable, c’est un marché de mass qui garde la qualité. Le

rachat, Sephora a une politique d'expansion importante par l'ouverture de points de vente partout dans le monde. Ce réseau de distribution, composant du pôle « Distribution sélective » de LVMH, rejoint ainsi des marques prestigieuses de parfums comme Guerlain, Parfums Givenchy, ou Parfums Christian Dior au sein du groupe. Sephora compte plus de 250 magasins en France Métropolitaine Le réseau mondial de Sephora compte plus de 3000 points de vente dans 25 pays à travers le monde, l'Europe compte environ

l’amour, l’harmonie intérieure, le savoir, la nature, la liberté, la qualité de vie, ... L n sachant que le luxe a perdu de sa dimension artisanale au profit du monde industriel, Si l’on considère que certaines marques de luxe utilisent un marketing qui tyrannise l’inconscient collectif en faussant les besoins, Que l’on doit posséder des objets de luxe pour « briller » en société, Et si l’achat traduit l’idée « je possède donc je suis » c’est qu’il perd de son sens. Alors comment, en tant que

finalités et faire de choix stratégiques Gestion opérationnelle Troisième étape: planification opérationnelle elle consiste à faire des prévisions à long terme et court terme (plans budget) Quatrième étape: mise en oeuvre (approvisionnement, marketing mix production ...) --> Vérification de la mise en oeuvre: contrôle opérationnelle (vérification de ce qu'on à fait et ce qu'on avait prévu de faire) --> le contrôle de gestion mesure les écarts dans la planification opérationnelle, contrôle

LE MARKETING DU LUXE Défintion du sujet En marketing, avant de travailler un sujet et afin de le comprendre il faut le définir et concernant le luxe cet étape est loin d’être anodine.. CHAP I Le Luxe : étymologie et définition de l’objet de luxe Il n’a pas de définition exacte et universelle du luxe car il fait appel aussi bien à des visions personnelles de satisfactions de certain désir que des visions rationnelles notion de prix , de rareté…. Cet état de confusion atteste néanmoins

Structure de la concurrence c. Analyse des performances des différents groupes et perspectives 2009 2 . Vers la démocratisation du luxe e. Apparition de la démocratisation du luxe f . La nouvelle clientèle du luxe g . Le marketing mix adapté au luxe h . Les frontières du luxe dans la communication s’estompent 3 . Principe de Luxurisation i . Apparition de nouveaux riches j . Développement du concept luxurisation k . Une communication très luxueuse

Marketing Séance 1 : Présentation du marketing Introduction : De l’économie au marketing Cas du marché de l’automobile • De l’économie de la rareté.. 18ème siècle : on travaillait pour se nourrir essentiellement (60 à 80 % du revenu) : l’empire du pain. La consommation est le luxe, réservée aux aristocrates et religieux. La richesse, c’est la consommation de tous, on veut démocratiser la consommation. 20ième siècle : ère de la massification de l’outil de production et en parallèle

Spécialisés 3 MASTÈRES SPÉCIALISÉS TEMPS PLEIN Programmes AUDIT CONSEIL ET EVALUATION DIRECTRICE SCIENTIFIQUE DROIT ET MANAGEMENT INTERNATIONAL DIRECTEUR SCIENTIFIQUE ENTREPRENEURS DIRECTEUR SCIENTIFIQUE Alain BLOCH Christine GUERLAIN François LENGLART OBJECTIFS Préparer les étudiants à exercer des fonctions d’audit interne et externe dans les entreprises ou les cabinets de conseil, en étudiant notamment : L’efficacité des organisations, La maîtrise risques/opportunités

produits Les senteurs de la maison Les cosmétiques L’immortelle Caractéristiques L’élixir de l’ Occitane Les éléments clés de la stratégie marketing Segmentation Ciblage Positionnement La formulation du Mix Produit packaging caractéristiques Prix composant HE Communication (pub, PLV, marketing direct, sponsoring…) Distribution Annexes Synthèse de vos observations terrain (sources, types d’information,…) Illustrations, articles pertinents, …

B. Media et Hors-Media 1. Internet 2. Evènementiel 3. Le logo 4. La PLV 5. Le packaging 6. Le marketing relationnel LE MARKETING DU LUXE : UN SECTEUR PAS COMME LES AUTRES Les différents paradoxes 1. Paradoxe de la demande 2. Paradoxe du produit 3. Paradoxe du prix