Marketing Metro Cash And Carry

Principles of Marketing Prof. B. Bartikowski CESEMED 1, 2009-2010 (S2) Kotler on Marketing The future is not ahead of us. It has already happened. Unfortunately, it is unequally distributed among companies, industries and nations. Marketing in the 21th century How Business and Marketing are Changing • Substantial increase in buying power • A greater variety of goods and services • A greater amount of information about practically anything • A greater ease in interacting and placing and receiving

D’autre part, le groupe Carrefour est également présent sur le marché du cash & carry. On sort ici de la relation traditionnelle « Business to Consumer » pour entrer dans une relation « Business to Business ». Ce marché du gros à l’attention des professionnels de la restauration et de l’alimentation est principalement animé en France par deux grandes enseignes Promocash (Marque autonome de Carrefour) et Metro (entreprise allemande numéro trois mondial de la distribution derrière Carrefour)

succès elle sera copiée. Le marché est un vrai champ de bataille ou on s’arrache les consommateurs. En guerre avant de livrer bataille, il faut connaitre les points forts et faibles de son ennemi, et adopter une stratégie adéquate. De même en marketing, il faut connaitre sa concurrence, connaitre son environnement (ce qu’il offre et empêche de faire) CHANGEMENT Après l’Etude Du Marché, on réalise une offre adaptée aux constatations ressorties de l’étude. Néanmoins, durant ce processus, le temps

Marion AGAESSE Gaëlle JULLIEN Delphine LEBLANC Damien TOUBOULIC Marketing Opérationnel Analyser le Marketing et la commercialisation IKEA 1 Marion AGAESSE Gaëlle JULLIEN Delphine LEBLANC Damien TOUBOULIC SOMMAIRE I- Présentation de l’entreprise à l’International (p3-4) II- Mix Marketing « 4P’s » (p5-12) III- Nouveau Concept (p13-15) IV- SWOT (p16-18) V- Recommandations et Avenir (p19) 2 Marion AGAESSE Gaëlle JULLIEN Delphine LEBLANC Damien TOUBOULIC I- Présentation de l’entreprise

que le secteur de la distribution connaît un phénomène croissant de concentration. Les leaders mondiaux de la distribution Firme Pays Wal Mart Stores Etats-Unis Carrefour France Ahold Pays-Bas Home Depot Etats-Unis Metro Allemagne Kroger Etats-Unis Sears, Roebuck and Etats-Unis 46,6 + 0,3 Co. Target Etats-Unis 45,2 + 8,1 Albertson's Inc. Etats-Unis 43 + 3,2 Kmart Etats-Unis 40,2 + 3,1 Costco Etats-Unis 39, 5 + 8,2 Safeway Etats-Unis 38,9 + 7,3 Rewe Allemagne 37,5 + 8,4 JC Penney Etats-Unis

particulier réunit chez lui ou chez l'une de ses relations, une dizaine de personnes afin de leur proposer différents produits et d'en faire la démonstration (en général, des articles ménagers, cosmétiques ou vêtements), *  la vente en réseaux (le marketing multi-niveaux). Le vendeur à domicile indépendant est un professionnel qui effectue la vente de produits ou de services à domicile ou dans des lieux non destinés à la commercialisation (ex. : réunions, excursions), à l'exclusion du démarchage

distribution. La politique de distribution est inséparable des politiques de prix, de communication (publicité, promotion, relations publiques...) et de produit (choix et positionnement des gammes et des lignes) suivies par l’entreprise. Le concept de «marketing-mix» exprime cet impératif de cohérence entre les différents moyens d’action de la stratégie commerciale de l’entreprise: prix, produit, communication, distribution. La politique de distribution revêt une importance particulière pour l’entreprise

chocolat p. 3 p. 5 p. 8 II -LE MARCHE FRANÇAIS DES BARRES CHOCOLATEES 2.1/ L’évolution de la consommation 2.2/ La répartition du marché par segment 2.3/ Les principaux fabricants de confiserie de chocolat p. 13 p. 16 p. 17 III - LES POLITIQUES MARKETING DES PRINCIPAUX FABRICANTS DE BARRES CHOCOLATEES 3.1/ Le produit 3.2/ Le prix 3.3/ La distribution 3.4/ La communication et la promotion des ventes p. 22 p. 24 p. 25 p. 28 QUESTIONS p. 30 MEDIAGRAPHIE p. 31 ANNEXE 1 : Quelques études sur la

MARKETING a. Le concept de Marketing b. Bref historique Pas de Marketing tant qu’offre < demande Début du XXème siècle : premiers cours de marketing dans les universités américaines Crise des années 30 offre > demande Vendre et non plus produire Années 50 : Développement de la concurrence Augmentation du pouvoir d’achat Exigence accrue des consommateurs Vendre est de plus en plus difficile Satisfaire les besoins des consommateurs = priorité du marketing c. Evolution

l'activité logistique ..................................42 4.2.4 LaScad-Groupe L'Oréal: coopération logistique fonctionnelle et sectorielle ............................................................................................................43 4.2.5 Metro: adaptation logistique dans une stratégie de croissance.......................48 4.2.6 Tailleur Industrie: émergence du métier de prestataire logistique....................50 4.3 Une approche historique et généalogique de la logistique ...........