Marketing Mix 4p

Marketing : - susciter l’intérêt du client" - étudier l’expérience d’achat" - définir une cible : cible marketing (consommateurs / prospects) et cible de communication (cible envers qui on communique : consommateurs ou non (ex : communiquer avec le client de mon client)). Cible de communication : coeur de cible = noyau de la cible qui est parfois difficile à segmenter pour l’entreprise" - service client : n’a pas tjs existé, désormais très important = qqch qui s’ajoute à la valeur du produit

BOX Océane PONS Marion COINTEPAS Ma Florian SCOPANO CNAM Lorraine – Master Marketing & Vente 11/12/2012 SOMMAIRE INTRODUCTION I. ANALYSES PRELIMINAIRES I.1. Les difficultés économiques et sociales qui influent sur Lustucru I.2. La menace des concurrents et des produits de substitutions I.3. Les facteurs clés de succès du marché I.4. La stratégie de différenciation de Lustucru I.5. Des valeurs issues de et du marketing vente I.6. Des ressources et compétences considérables pour l’entreprise I

donc un marché intéressant et prometteur pour les entreprises spécialisées dans les hautes technologies. Ainsi, des stratégies marketing bien spécifiques sont dédiées à cette clientèle notamment auprès des nouveaux geeks branchés. Nous étudierons la stratégie mise en œuvre par l’entreprise Apple pour séduire les geeks. Nous l’analyserons à travers les « 4P » du marketing mix selon Kotler, à savoir : « product », « price », « promotion » et « place ». Pour répondre à la soif du geek en produits

destinées à détecter des besoins et à adapter en conséquence et de façon continue la production et la personnalisation. Pour Kotler le marketing est le mécanisme économique et social par lequel individus et groupe satisfont leurs besoins et désirs aux moyens de la création et de l’échange de produits et d’autres entités de valeur pour autrui. Pour Lindon le marketing est l’ensemble des méthodes et moyens dont dispose une organisation pour promouvoir dans les publics auxquels elle s’intéresse, des comportements

l’international est une démarche qui peut durer plusieurs mois ou années dans le cadre de l’export. Le but est de trouver de nouveaux clients pour assurer la pérennité de l’entreprise. Au niveau du marketing, il y a 2 démarches : Stratégique et Opérationnelle. Marketing Mix ou Plan de marchéage > Méthode des 4P : Prix (Price)/ Produit (Product)/ Communication (Place)/ Promotion (Promotion). B) Les objectifs : À Court et moyen terme : * Analyser l’Offre sur le marché et la Demande au niveau

: procédés permettant de connaître le marché Panel de consommateurs : échantillon permanent de consommateur, représentatif d’une population donnée, interrogé pour des enquêtes différentes. Chap 3 l’action commerciale Plan de marchéage ou marketing mix : 4p, politique de produit, de prix, choix d’un point de vente, publicité/promotion, soit la politique commerciale élaborée à l’issu des études de marché. Gamme de produit : ensemble des produits proposés par une entreprise, afin de répondre aux

30 Novembre 2012 PGE 1 Projet Professionnel Directeur Marketing Sommaire : Pourquoi ce choix ? Qu’est-ce que le marketing ? Le rôle de directeur marketing ? Qualités requises Formation Rémunérations Questionnaire Bibliographie Pourquoi ce choix ? Il m’a paru important de justifier mon choix de projet professionnel qui est celui de directeur marketing car ce poste n’a pas été choisit par hasard. En effet ce poste m’intéresse pour diverses raisons. Tout d’abord

 C’est quoi le Marketing ? Historique La démarche « marketing » est ancienne pour certaines organisations, mais le développement et l’utilisation systématique des techniques marketing est récente. 1er cours de marketing : années 50 1er cours HEC : 1962 1er centre clermontois : 1969 Le mot marketing a été inventé à la fin de la 1ere moitié du 20eme siècle. Le marketing est une démarche globale et non pas : Une discipline comme la compta, les maths, la physique. Une fonction spécifique comme

Besoin • Marketing (ou mercatique) • Segmentation • Ciblage • Positionnement • Démarche mercatique • Plan de marchéage • Mercatique relationnelle • CRM ou GRC Travaux dirigés 1 2 3 L’incontournable démarche mercatique 3 Le cas Bonduelle L’évolution de la mercatique 3 De l’ère artisanale à l’ère relationnelle Un nouveau mode de segmentation 3 Les stades de vie 4 Mercatique tribale 3 Les snowboards et les rollers Salomon Vers l’épreuve E5 Évolution de la fonction marketing 3 D’après

commerciale : doit avoir une flexibilité de l’appareil de production et aussi elle va supporter des coûts supplémentaires ; Avoir la capacité de stocker et de financer les stocks. La stratégie commerciale est la mise en œuvre de moyens de marketing et commerciaux coordonnés visant à atteindre les objectifs commerciaux que se fixe une entreprise sur un plan général ou pour un de ses produits. 2. La fonction financière : Pour que l’entreprise puisse exporter, elle doit avoir une capacité