Marketing Mix D Ibis

Diagnostic Stratégique Ibis – Groupe Accor Raluca Marinescu Ling Jie Blandine Sarlandie Table des matières I. Présentation de la chaîne Ibis 4 A. Le groupe Accor 4 Les domaines d’activités stratégiques (DAS) 5 B. La chaîne Ibis 6 II. Le diagnostic externe 7 A. Le macro environnement 7 L’analyse PESTEL et les variables pivots 7 B. L’industrie hôtelière 12 Le modèle des 5 (+1) forces de Porter 16 Les facteurs clés de succès 19 C. Le marché et les concurrents 20 DAS et

chapitre  Les différents niveaux de la stratégie marketing   Les différentes étapes de la démarche d’élaboration d’une stratégie marketing   Le produit dans l’optique marketing : définition, classification, caractéristiques, concept marketing d’un produit  Le cycle de vie du produit  La gamme  Innovation et développement des produits nouveaux   Le choix de la diversification le cas Vinci DEMARCHE D’ELABORATION D’UNE STRATEGIE MARKETING Fixation des objectifs généraux Analyse diagnostic

constitue une menace pour le groupe. On note une croissance négative du marché touristique depuis 2007. PARTIE III Marketing mix du groupe accor: politique de prix: accor, de par ses differentes enseignes, adopte la politique d'ecremage avec ses hotels de luxe (sofitel et sofitel thalasso) et la politique de penetration avec ses hotels de moyenne et bas de gamme (ibis, formule 1, novotel...). politique du produit: L’objectif de cette stratégie pour Accor et ses partenaires est d’accroître

d’établissements et leurs fréquentations. B ) Le marketing Mix du Groupe LE PRODUIT : Le groupe Accor propose 12 marques avec leurs propres spécificités allant de la gamme très économique aux hôtels très haut de gamme. Cette stratégie permet de toucher toutes les clientèle et donc forcement d’accéder à de plus nombreuses part de marché. L’avantage produit : Présent sur une grande partie du marché hôtelier : Formule 1, Motel 6, Etap Hotel : 1 Etoiles Ibis, All Season: 2 Etoiles Mercure, Suite hôtel

entreprises françaises doivent désormais tenir compte des attentes des consommateurs et s’assurer de l’existence d’un marché porteur avant de produire a grande échelle. /!\ gagner du flouze = France interview, AC NIELSEN sur Google /!\ Le marketing très en vogue dans les entreprises américaines au court des années 50 n’étaient qu’un ensemble de pratique, permettant à des entreprises de vendre leurs produits sur des marchés concurrentiel, est devenu progressivement une discipline a part entière

au très haut de gamme répartis dans 100 pays sur les cinq continents, Accor est présent sur tous les segments du marché. Le groupe ACCOR détient environ 33 marques, les principales sont : Sofitel, Pullman, Novotel, Suite hôtel, Mercure, Mgallery, Ibis, All season, Etap hôtel, Hôtel F1 et Motel 6. Aujourd’hui on compte 268 hôtels F1 en France. 2) Mon UC Hôtel F1 est l’évolution de la marque hôtel formule 1 ; le groupe ACCOR rénove hôtels « low cost » sans le but de leur donner « une nouvelle

complémentaire : Lit, service hôtelier Marché substitut : camping, résidence de tourisme Le marché : * Part de marché des principales chaînes hôtelières intégrées en France : enseigne | PdM volume | PdM relative | Position concurrentielle | Ibis (Accor) | 15.7 % | 1.8 | Leader | Mercure | 10.6 % | | | Formule 1 | 9.8 % | | | Etap hôtel | 9.6 % | | | Campanile (Louvre Hôtel) | 8.6 % | 0.5 | Challenger | Première classe | 7.2 % | | | Novotel | 6.8 % | |

d'une définition précise, laquelle définition se voit indissociable de celle de la fidélité. La satisfaction des clients ne se confond pas avec la fidélité des clients, or c`est la fidélisation des clients qui est au centre des préoccupations de marketing car elle conditionne la performance de l`entreprises. Une stratégie de fidélisation découle d`une réflexion approfondie, sur les éléments de différenciation que l`entreprise pourrait mettre en avant afin d`apparaître aux yeux des consommateurs comme

l’analyse externe du marché de l’hôtellerie, puis nous énumérerons les critères de segmentation de ce marché. Nous poursuivrons notre travail par déterminer les cibles et le positionnement de B&B Hôtels pour enfin terminer par une analyse de son marketing-mix. ------------------------------------------------- I. Le marché de l’hôtellerie * Le marché Principal/ Support/ Générique : Marché Générique: Hébergement touristique Marché support: Hôtellerie Marché Principal: Hôtellerie économique

Imane BENHFID Investissements  Equipements  Terrain  construction du Bâtiment  leasing de la voiture du service. Produits  Des repas seins et nutritifs cible  Les cadres supérieurs  Les employés de bureau  Les visiteurs Concurrence  oisis  ibis  belidicio  Avantage(s) concurrentiel(s) de l’entreprise projetée :  Idée de projet nouvelle au sein de la zone franche.  Peu de concurrents directs sur le marché  Emplacement stratégique (à proximité de la cible)  Adapte des procédures