Matrice Bcg 2

identifier ? (2 points) b) Quels sont les facteurs clés de succès sur ce secteur ? (1 point) 2. Stratégie business (9 points) a) Quelle est la stratégie business mise en oeuvre par H&M sur ses différents marchés ? (1 point) b) Analysez la chaîne de valeur de H&M en détaillant les ressources et les compétences utilisées. (3 points) c) Pourquoi H&M a-t-il internalisé la fonction « conception » ? (vous répondrez en mobilisant la théorie des coûts de transaction) (2 points)

des bases stratégiques 17 Atout technologique 21 Analyse du système concurrentiel 22 Matrice BCG 2 22 Analyse de l’attrait d’une industrie selon ses forces concurrentielles 22 Analyse des positionnements des concurrents et groupes stratégiques 25 Matrice multidomestique 26 Analyse de la position concurrentielle et du portefeuille d’activités 28 Chaine de valeur 28 Matrice mckinsey 30 BCG 31 Introduction « Celui qui est capable de remporter la victoire en s’adaptant à la situation

industriel est celui qui est réalisé par des entreprises qui vendent à d’autres entreprises ou à des professionnels. III/Les spécificités du marketing industriel Les spécificités sont les suivantes : 1 complexité du produit industriel 2 hétérogénéité des marchés industriels 3 complexité de l’achat industriel 4 complexité de la vente 1-Complexité du produit industriel 1-1- diversité des produits et services 1 Matières premières et produits de base transformés

des concepts Marketing 1 - Formulation de la Problématique Les questions à se poser : Qui parle ? A quelle date ? Quel est le marché concerné ? Quel est le pb posé par la personne clé du cas ? 2 – Identification du Marché Def 1 éco : Le Marché est le lieu de rencontre entre l’offre et la demande Def 2 Marketing stratégique : le Marché est un ensemble des consommateurs d’une catégorie de produits ( cf détermination du DAS) Def 3 Marketing opérationnel : le Marché est l’ensemble des produits utilisés

n'accepte jamais une idée pour elle-même, mais pour les avantages qu'elle présente en réponse à ses mobiles d'action. N'imposez donc pas votre idée, mais Vendez les avantages qu'elle contient en réponse aux mobiles d'action de l'interlocuteur La matrice S W O T (Outil d'analyse d'un projet) La stratégie : Fixer des objectifs Les 5 forces de Porter Les veilles / Les 4 types de veille (Technique d'analyse stratégique) Marketing opérationnel :3a. La tactique : Le Marketing – Mix (Stratégie

vise à créer un marché captif. Lien avec le cycle de vie : c’est une stratégie souvent imposée par les marchés et développée en phase de maturité (réponse à la demande de nouveauté). Exemples : différents modèles de voitures ou de machines-outils. 2) LES Stratégies « Marchés » : Stratégie de pénétration : Elle est fondée sur le développement d’une gamme de produits (largeur, profondeur et longueur d’une gamme : exemple de l’automobile) et sur une politique de prix concurrentiels. Rappel

à la fois satisfaire les besoins des consommateurs tout en sauvegardant ses intérêts. Nécessité de conserver la clientèle en la fidélisant ce qui suppose que le consommateur soit pleinement satisfait de son achat. L’entreprise doit tenir compte de 2 éléments : Le consommateur : de + en + exigent et réfléchi dans ses décisions d’achats et de + en + sollicité par les offres présentes sur le marché L’environnement : en mutation permanente qu’il faut surveiller pour détecter les opportunités et identifier

de cette évolution, c’est-à-dire de replacer chaque notion dans le contexte qui l’a générée, pour comprendre la transformation de la pensée dans le temps. Figure 1 – Évolution de la pensée en stratégie I. POSITIONNEMENT II. MOUVEMENT 1. SWOT 2. AVANTAGE CONCURRENTIEL 3. STRATEGIES A BASE RESSOURCES 4. TRANSFORMATION PERMANENTE ADEQUATION STRATEGIQUE INTENTION STRATEGIQUE Deux moments principaux ont été distingués (figure 1) définissant les deux parties de l’article. Le premier

- En tenant compte du taux de croissance du secteur d’activité, on réalise une matrice BCG (place notre produit selon 2 données, le taux de croissance du secteur d’activité et la part de marché relative) c’est le rapport entre la part de marché d’une entreprise et la part de marché du leader. Si notre entreprise et le leader : part de marché de marché du leader sur la part de marché du suiveur. La matrice BCG (insérer image) c’est un outil, une photographie du positionnement d’une entreprise

Mission 2°) Domaines d’activités stratégiques 3°) Répartition des ressources 4°) Processus de planification B/ Analyse de la situation 1°) les tendances du marché 2°) les comportements des acheteurs 3°) l’environnement concurrentiel 4°) les évolutions de l’environnement 5°) le contexte international C/ Le SWOT 1°) Forces 2°) Faiblesses 3°) Opportunités 4°) Menaces 5°) Les enjeux clés de succès D/ Le choix stratégique 1°) Objectifs marketing,, financiers, sociétaux 2°) Segmentation