Matrice Bcg Ferrero

Critères de segmentation : socio-démographique (âge) et avantages recherchés (besoins fonctionnels, émotionnels et sociaux). Autres exemples : besoin fonctionnel (j’ai faim Snickers), besoin émotionnel (je suis de mauvaise humeur, j’ai un coup de mou Ferrero Rocher) ou besoin social (besoin de partage M&Ms) Définir les segments : Il s’agit donc de choisir un marché de référence qui n’est ni trop large, ni trop étroit. Par exemple, dans le snack, il existe six segments : âge(2) * besoins(3).

10. Les ressources de l’entreprise 1. Les actifs de l’entreprise comme unité d’analyse 2. La gestion dynamique des ressources 38 38 39 III. Les choix stratégiques 11. La gestion de portefeuille 1. Les matrices d’analyse de portefeuille 2. Les intérêts et limites des matrices 12. Les stratégies de diversification 1. Les différents types de diversification 2. Les implications des stratégies de diversification 13. La stratégie de recentrage 1. Les raisons et intérêts d’une stratégie

| | | | | | | |(AUTO-STOPPEUR ) |  | | | |"HEARTBEAT" |  | | | |3 |FERRERO ROCHER | |28.66 |conte |8 |CHARAL | |22.03 |Humour | | | |  | | | |INSTITUTIONNELLE | 

Définition de l’industrie par la dimension activités Unité de l’industrie | OFFRE | DEMANDE | OBJETS | Fabrication et/ou commercialisation de confiseries | Achat de confiseries à finalité commerciale | ACTEURS | Nestlé, Kraft foods, Wrigley, Ferrero, Haribo, Cémoi, PierrotGourmand, Leaf International,Chupa Chups | Circuit de distribution indirect quitransite par grossistes et/ou point de vente(GMS, boulangeries, bureau de tabacs, stations essences…) | On remarque que le nombre de concurrent

Qu’est-ce qu’un portefeuille d’activités ? Un portefeuille d’activités permet de faire apparaître les différents domaines d’activité stratégique (DAS) d’une entreprise. Plusieurs modèles ont été élaborés par des cabinets de consultants sous forme de matrice d’analyse de portefeuille. 2 Toutes les entreprises sont-elles concernées par la gestion du portefeuille d’activités? La plupart des entreprises sont a priori concernées par la gestion du portefeuille d’activités : – les entreprises qui, bien que

standardisation et adaptation 3.2 Le potentiel de globalisation des produits et des marques Table des matières XI 10 LE CHOIX D’UNE STRATÉGIE DE MARKETING 1 L’analyse du portefeuille d’activités 1.1 1.2 1.3 1.4 La matrice « croissance-part de marché relative » La matrice « attractivité-compétitivité » L’analyse SWOT L’utilité des analyses du portefeuille d’activités 303 304 304 310 316 318 321 321 322 325 327 328 333 334 338 338 339 340 341 342 342 344 351 352 354 355 356 357 358 359 362

et des marques 284 287 289 289 290 292 294 295 298 299 Table des matières 10 LE CHOIX D’UNE STRATÉGIE DE MARKETING 303 1 L’analyse du portefeuille d’activités 304 1.1 1.2 1.3 1.4 La matrice « croissance-part de marché relative » La matrice « attractivité-compétitivité » L’analyse SWOT L’utilité des analyses du portefeuille d’activités 2 Les options stratégiques de base 2.1 Les conceptions de la stratégie 2.2 Les stratégies de base dans les marchés existants

même s'il n'y a pas de taux de croissance important Spécificités de la demande: quels sont les freins, les attentes? Différents dans chaque pays Taux de croissance des couples produit-marché: on fait une répartition dans chaque pays. On fait une matrice où on a les pays et les produits: savoir où on va se placer dans un pays * * Exemple : automobile, marchés US, Europe… pourtant croissance donc si on veut nouveaux débouchés, on est obligé de trouver des nouveaux marchés, les pays là où

* Mettre en avant les solutions apportées aux problèmes du client (ex : avoir les dents blanches, sensitive, liquide vaisselle pour peau sensible, Vichy) * Préciser les occasions d’utilisation (ex : YOP yaourt a boire en dehors du domicile, Ferrero Rocher pour les occasions, biscuits Petit déjeuner) * Identifier des catégories d’utilisateurs : famille, enfants. (ex : Pom pote pour enfants) * Se placer en référence à d’autres produits, à ce qui existe déjà (ex : Appel, design plus innovateur

filtrées à un deuxième stade d’analyse : celui de l’analyse de gamme, c’est-à-dire de ce que la société a à offrir à ce marché. Il s’agit là d’une analyse de gamme un peu différente des analyses de portefeuille des grands modèles de stratégie globale, matrice BCG et leurs descendantes. 15 DE LA STRATÉGIE MARKETING AUX INSTRUCTIONS CRÉATIVES Elle a pour objectif essentiel de mettre à jour les rôles que jouent les divers produits dans la gamme afin de déterminer quelles seront les priorités d’affectation