Matrice De Porter Ikea

Il convient donc de ne pas oublier qu’à la base  de tout modèle stratégique il y a une  gq y définition des sources de performance.  El Hadji Alioune DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL CONSULTING 27 Deux  Grands modèles stratégiques • L’APPROCHE DE L’ÉCONOMIE INDUSTRIELLE  (PORTER) • L’APPROCHE « RESSOURCES » 2 perspectives  plus complémentaires qu’opposées. El Hadji Alioune DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL CONSULTING 28 14 24/04/2010 L’approche porterienne • Les avantages concurrentiels émergent de la  capacité

D’importants efforts sont indispensables pour communiquer la différenciation et la faire percevoir par les consommateurs. * ¨ L’innovation : Cette stratégie assure une avance à l’entreprise pionnière par rapport à ses concurrents et lui ouvre les portes d’un marché quasi monopolistique pendant un certain temps. ‘’C’est cependant la stratégie de positionnement la plus coûteuse et la plus risquée.’’ Carte de positionnement : La carte de positionnent est notamment un outil d’analyse du positionnement

capacité à produire des innovations commerciales proposant une valeur ajoutée en phase avec les attentes et les nouveaux arbitrages des consommateurs. LA DYNAMIQUE D’INNOVATION DANS LE COMMERCE Les approches classiques de la théorie marketing (cf. M. Porter) ont toujours reconnu l’importance de l’innovation en termes de soutien de la dynamique compétitive. Toutefois, ces théories cherchent à expliquer l’innovation commerciale en s’inspirant, principalement, des grandes tendances édictées dans l'industrie

Partie : Modèles stratégiques Sommaire 1. Le management stratégique et la politique générale 1. 2. 3. 2. 3. La segmentation stratégique Les modèles d'analyse 1. 2. 4. Les modèles sur l'environnement de l'entreprise Les stratégies de base de M. Porter La chaîne de valeur & les systèmes d'activité 1. 2. 5. 6. La démarche stratégique Tester la pertinence de la démarche stratégique Vision et leadership La chaîne de valeur et la proposition de valeur Les systèmes d'activité Les groupes stratégiques

l’associe trop souvent à de la publicité, à de la promotion or ce n’est pas que de la Pub. « C’est du pur marketing » signifie : c’est du vent, c’est juste de la pub….Un marketing manager fait des études de marché, regarde si la mise sur Google à porter ses fruits… Ex - le marketing sensoriel : mettre musique rythmée dans les magasins aux heures où il y a beaucoup de monde pour que les gens restent peu dans le magasin et se dépêchent >< mettre de la musique lente pour faire rester les gens

assortiment peut être caractérisé par : ➢ La largeur : le nombre de familles ou catégories de produits ; ➢ La profondeur : les possibilités de choix à l’intérieur d’une catégorie de produits En combinant ces deux caractéristiques ; on obtient la matrice suivante : |ASSORTISSEMENT ETROIT ET PEU PROFOND |ASSORTISSEMENT ETROIT ET PROFOND | |Magasin de proximité centre-ville |Magasins spécialisés

cultures du monde ne pouvait pas se faire ailleurs… Certes la concurrence est présente sur ce territoire mais peut-on parler d’une réelle concurrence lorsque les autres magasins ne proposent pas une gamme de produits aussi large que la notre ? En effet, IKEA, BodyShop ou encore Botanic peuvent apparaître comme des « adversaires », à un détail prêt : ils ne se positionnent que sur une gamme spécifique de produits. Nous proposons des produits de bien-être qui viennent des quatre coins du monde : le

différentiation consiste à fonder l'avantage concurrentiel sur la spécificité de l'offre produite (conception originale, supériorité technologique, apparence, services rendues à la clientèle, réseaux de distribution sélective...) conception originale: ikéa (monter ses meubles soit même) apparence: important dans l'automobile par exemple a/ signification économique de la différentiation Si un produit A diffère par certaines caractéristiques objectives ou subjectives par rapport aux autres produits similaires

Exemple : la lessive). Conclusion : regarder ce qui se passe en interne de l'entreprise permet de dégager ses forces et ses faiblesses II. Analyse de l'environnement 1. Le microenvironnement a. Le modèle des 5 forces de Porter (1982) chercheur américain b. La concurrence Le degré de concurrence : trois grandes situations ▪ Monopole : l'entreprise est la seule à pouvoir fournir ce type de produit/service. Ex : Microsoft, monopole au niveau des logiciels

d’avoir plus d’un seul patron.  Elle peut causer des duplications et une inflation des coûts.  Le partage des compétences de spécialistes rares peut optimiser les coûts.  On assiste à des conflits de pouvoir, en particulier entre les axes de la matrice  La négociation forcée imposée aux niveaux inférieurs peut dégager du temps de direction pour des activités plus stratégiques.  Elle permet de maintenir l’équilibre entre des priorités contradictoires.  Elle peut générer un sentiment de responsabilité