Melvita Concurrence

Positionnement [pic] Schéma de Porter [pic] Pouvoir de négociation des Fournisseurs /distributeurs : - augmentation sensible des tarifs pratiqués par les fabricants ex : flambée des prix de la gélatine de porc face à la conjoncture - concurrence du hard discount ex : Aldi refuse de passer des contrats avec Haribo et préfère référencer ses propres marques. Pouvoir de négociation des clients : - exigence en terme de qualité - exigence en terme d’hygiène [pic] [pic][pic][pic] [pic][pic]

l’entreprise en favorisant la relation clientèle dans l’approche, l’exposition de la gamme, la vente, le suivi et l’analyse de la satisfaction. 2 : La CRM et le secteur du motocycle: Dans un secteur ultra-concurrencé comme celui des Motocycles, où les produits deviennent des technologies de pointes, onéreuses et réfléchis pour le client, les marques doivents désormais connaître et anticiper les actions de l’autre et y réagir plus directement. Ainsi il va paraître

célèbre pour ses études sur la façon dont une entreprise peut obtenir un avantage concurrentiel (ou avantage compétitif) en maîtrisant mieux que ses rivaux les forces qui structurent son environnement concurrentiel. Cette maîtrise des forces de la concurrence s'illustre par le déploiement d'une chaîne de valeur qui caractérise le modèle économique de l'entreprise. Porter a également formalisé sur le plan théorique la notion de pôle de compétence géographique, au point que le terme porte son nom en anglais

dès que l’on est dans le commerce intra branche, le protectionnisme est justifié. III. Le protectionnisme : 1) Définition et moyen de protectionnisme : Il s’agit de l’ensemble des mesures visant à protéger la production d’un pays contre la concurrence étrangère. Ceci par des droits de douane (taxes sur les importations), par des quotas (contragentement) et des normes (administratives avec les autorisations, sécurité, techniques, sanitaire, subventions, dévaluation de monnaie…)… 2) Les théories

quoi consiste ce métier : L'attaché commercial fait partie de la force de vente des entreprises. Pour faire face à la concurrence, les entreprises recherchent des attachés commerciaux, donc l’attaché est un véritable lien entre une entreprise et ses clients Dès qu’il rencontre ses clients, il doit être au top de sa forme et surtout très convaincant. Face à une concurrence très importante, il doit prouver à ses clients que son produit est le meilleur. Pour cela, il doit être aussi bon vendeur

d'une prise de risque et la récompense de l'initiative. Dans le cadre libéral de l'âge industriel, l'État est en principe en retrait de l'activité économique ; il ne doit que garantir les conditions de la libre entreprise et de la libre concurrence Cet interventionnisme, ou aussi dirigisme économique, est net pendant les années de guerre (1914-1918) puis dans les années 1930 Partie3 : 3. Le socialisme: nouvelles idées et doctrines Le constat de la misère populaire et de l'inégalité

II. UNE PRESSION CONCURRENTIELLE INTENSE La distribution des produits d'assurance est en pleine mutation, prise entre le feu de la bancassurance et le développement de la vente directe. Cette concurrence fragilise les réseaux de distribution traditionnels, agents généraux et courtiers, qui n'ont pour l'instant tiré leur épingle du jeu que grâce à la croissance forte du marché (et à leur savoir-faire). Au terme de cette évolution, la France se démarque de ses principaux voisins par sa non-spécialisation

l'entreprise (comment ?) : En face de chaque besoin exprimé par le client on liste une réponse de l'entreprise Bloc 3 : Les contributions : On y note les relations entre les attentes et les offres Bloc 4 : Le positionnement par rapport à la concurrence : On situe les concurrents et l'offre de l'entreprise en fonction de performances obtenues pour chaque attentes. Pour cela on utilise un système de notation allant de 1 à 5 Bloc 5 : Mesures des réponses de l'entreprise (combien ?) : Dans

- si l’entreprise est un monopole cad qu’elle est le seul producteur présent sur son marché : étant à l’abri de toute concurrence, elle a une grande liberté pour fixer ses prix (price maker). - Si l’entreprise est en situation concurrentielle : elle ne peut fixer un prix différent de celui qui est pratiqué par ses concurrents (c’est l’une des hypothèses du marché de concurrence pure et parfaite), le prix s’impose à l’entreprise (price taker). L’entreprise concurrentielle ne peut alors choisir que

minières productrices de fers, à savoir Vale, Rio Tinto et BHP Billiton, se partagent l'offre de matières premières ; sans avoir l'exclusivité, celles-ci ont une influence importante sur les quantités échangées et sur les prix pratiqués car la concurrence est limitée. L'ajustement se fait donc par les prix. De plus, ces trois producteurs de fer contrôlent plus de 70% de la production mondiale et peuvent donc imposer leurs conditions tarifaires, notamment aux Chinois qui absorbent à eux seuls