Merchandising Cosmetique

COMMERCIAL – FIN DE 1ERE ANNEE Compte rendu du deuxième mois (Mai) : Durant ce deuxième mois, les différentes missions réalisées ont été : • • • • • • Le nouvel aménagement du rayon petit électroménager Le rangement et tri de la réserve PEM Le Merchandising La Vente en magasin et le Conseil à la clientèle L’encaissement L’étude marketing Tout au long de ce mois, plusieurs travaux ont été effectués dans les rayons du petit électroménager organisés par univers (petit déjeuner, Cuisson, Bien-être

élaborées sur des familles de produits. Des gammes de produits sont créées, les fournisseurs sont sélectionnés et les conditions d’achats sont définies. Les éléments nécessaires à la commercialisation du produit par les magasins sont développés (merchandising, plan de vente, diffusion de la culture produit). La Communication commerciale du magasin a comme fonction de susciter l'envie, d’informer et de faire venir le client dans le magasin. Elle définit la personnalité et véhicule l'image de l'entreprise

Proposition de progression « bac /pro Commerce » SECONDE PROFESSIONNELLE |C1/ ANIMER |C2/ GÉRER |C3/ VENDRE | |Organiser l’offre « produits » |2.1. Approvisionner et réassortir |3.2. Réaliser la vente de produits

Etablissement : Année scolaire : Professeur : YAO N’Guessan philippe matière : distribution-merchandising Spécialité : gestion Commerciale Classe : Planning prévisionnel de déroulement des séances |N° de la leçon |Prévu le |Fait le |Titre de la leçon |Sous-titres

Le merchandising (au terme anglais merchandising qui est le plus utilisé par les professionnels du marketing en France, sont parfois préférés les termes « marchandisage » ou « marchandising ») s'est développé consécutivement à l'essor de la vente en libre-service, c'est-à-dire cette forme de commerce où aucun employé — sauf exception dans certains rayons, ou chez certains distributeurs spécialisés — n'est affecté à la vente des produits. D'où la nécessité pour chaque produit d'être exposé et de se

marque. Des Ilots pour des activités promotionnels sont placés. * De séduction : une présentation factice des produits en situation de vente ainsi que des PLV et des ILV favorisent l’achat d’impulsion. Pour toutes ces implantations des plans merchandising sont envoyées par le siège ainsi que les consignes d’étiquetage et de promotion (vérifiés par des clients mystère). - le siège centralise le réassort des commandes par l’utilisation d’un logiciel de gestion stocks Pie. C) LA ZONE DE CHALANDISE

Le Merchandising Définition du merchandising Le merchandising regroupe l’ensemble des techniques d’optimisation ayant trait à la présentation et la mise en valeur des produit sur les lieux de vente. L’institut français a définit le merchandising comme suit : «c’est l’ensemble d’études et de techniques d’application mise en œuvre séparément ou conjointement par les distributeurs et les producteurs en vue d’accroître la rentabilité des points de vente et l’écoulement des produits par une adaptation

rattaché à la direction générale de l’entreprise, il encadre les chefs de produit et les chargés d’études afin de rendre la stratégie de marketing globale de la marque et/ou de l’entreprise plus homogène. C’est lui qui supervise les actions de merchandising pour tous les produits ou services de l’entreprise ou du secteur dont il a la responsabilité, des études de marché au développement de nouvelles gammes de produits, en passant par les actions promotionnelles. Le Directeur Marketing doit être capable

ADRESS LE LIEU ET UNE IMAGE D. Les évènements commerciaux II. Tâches réalisées A. Sur le terrain B. Ma mission et techniques de ventes et leurs étapes C. Tenue exige D. Préparation des solde E. Création de nouveaux thèmes (merchandising) F. C. Analyse concurrentielle enu du rapport de stage : Présentation des activités : -J’ai choisis le domaine de la vente de vêtements car j’ai toujours été attirer par la mode mais j’aime aussi le contact relationnel. -Ma fonction

dans le respect des réglementations en vigueur ; La politique de distribution et de vente : Elle consiste à choisir les circuits de distribution, à gérer les relations avec les intermédiaires, à définir une démarche pour le marchandisage (merchandising), à recruter, former, animer et contrôler la force de vente ; La politique de communication : Elle consiste à établir les budgets de promotion et de publicité, à choisir les agences de communication, à choisir les axes, les thèmes, les médias