Merchandising Gsb

faire un nouveau magasin. A Boucicaut va mettre en place dans son magasin : - la technique du «  satisfait ou remboursé » - La vente par correspondance (un client peut acheter partout en France et dans le Monde). - Merchandising : il va rendre attractif son espace de vente. Il va constater qu’il peut obtenir plus de produit acheté en jouant sur la place des produits dans le magasin (le client se laisse tenter). Fort sur la politique de prix il va inventer

stratégie de diversification multi-formats : Grandes et Moyennes Surfaces de Bricolage (GSB et MSB), Hard Discount et franchise (en particulier l’enseigne Weldom depuis mi 2004). Voici donc quelques données qui permettent de voir l’importance de l’enseigne sur le marché Français, En terme de chiffres d’affaires, le Groupe Leroy Merlin se développe aujourd’hui au travers de trois concepts : la GSB (grande surface de bricolage) avec Leroy Merlin, la MSB (moyenne surface de bricolage) avec

ILV particulièrement bien adaptées à une clientèle toujours plus avide de conseils. A contrario, la GSB n’est pas forcément la mieux placée en termes de proximité avec les possesseurs d’animaux. Résultat, même si le circuit du bricolage progresse de 3 % en valeur, force est de reconnaître qu’avec moins de 10 % de parts de marché, il demeure un acteur mineur de l’animalerie et du petfood. « La GSB doit donc devenir davantage spécialiste si elle veut progresser sur le marché du petfood, c’est avant

pour les différentes offres de postes Création de supports de communication adaptés Conseil en RH et management • Service Agencement Recherche et développement de nouveaux concepts mobiliers Sélection du mobilier adapté au produit • Service Merchandising • Réalisation des enchaînements produits mètre par mètre Proposition des plano grammes d’implantation mètre par mètre (outil Spaceman) Suivi d’implantation • Service Animation du Réseau • Il donne des conseils en stratégie commerciale sert

(campagne de communication à la télévision sur la gent féminine). C’est en 1998 que Castorama demande à l’IFOP le premier sondage approfondi sur le rapport qu’il y a entre les femmes et le bricolage. De récentes études démontrent que 37% des clients des GSB sont des clientes. Castorama cherche à conquérir, en plus des femmes, un nouveau segment : celui des clients soucieux de l’écologie et du développement durable. On enregistre en moyenne X passages en caisses chaque mois et un panier moyen de X €

intermédiaires Les visites sont régulières, et amènent les vendeurs à réaliser entre les opérations suivantes: Présentation des nouveaux produits Présentation des promotions sur les produits existants Relance d'anciens clients Aide à la revente et au merchandising Prospection des nouveaux clients Prise de commandes OFPPT/DRIF 55 Résumé de théorie et guide de travaux Pratique Gestion Administrative des Ventes • La vente de biens d'équipement Les négociations sont souvent longues, la prospection

responsable de département agit en modèle, c'est un manager qui comprend la valeur du travail d'équipe. Vous devez aider vos collègues en développant leurs compétences et en écoutant leurs idées afin d'optimiser les ventes. Les stratégies de vente, le merchandising, la planification et les ressources humaines font partie de votre quotidien. C'est un poste où la cadence est élevée. Vous devez savoir gérer toutes les situations, fixer et suivre des objectifs clairs, assumer des tâches spécifiques tout en gardant

vert : production (Sologne). > Végétal Rungis : commercialisation sur Rungis. > Végétal-In : confection et commercialisation des assemblages et produit de décoration. > Direct plant : plateforme de commercialisation auprès des jardineries et GSB (Grande surface de bricolage). >Végétal production : production de produits notamment de serre froide Aujourd’hui Végétal devient leader avec 18 000 000 € souhaite de nouveau s’agrandir afin d’étouffer la concurrence actuelle et d’éviter les

clients y vont presque tous en voiture, et par conséquent le panier est élevé. * Des prix modestes, possibles grâce à une compression des coûts, des marges qui peuvent aller jusqu'à 20%. * Autonomie de gestion, concernant les achats et le merchandising, l’adaptation nécessaire de l’offre commerciale aux diverses situations locales implique que certaines décisions soient prises au niveau de magasin. * Marketing actuel, de nouveaux rayons caractérisent le marketing de format de vente : bijouterie

N°20 – Chef de marque N°21 – Chef de produit Marketing client N°22 – Directeur marketing direct N°23 – Directeur de la relation client N°24 – Chef de produit VPC Marketing distribution N°25 – Responsable trade marketing N°26 – Responsable merchandising N°27 – Category manager p. p. p. p. p. 16 17 18 19 20 p. p. p. p. p. p. 25 29 33 37 41 45 p. p. p. p. p. p. p. 51 55 59 63 67 71 75 p. 81 p. 85 p. 93 p. 99 p. 103 p. 109 p. 113 p. 117