Merchandising Intersport

parmi ces magasins nous allons étudier un point de vente en particulier celui de Nancy. Notre dossier traitera de l’emplacement du point de vente, de l’étude de la zone de chalandise de l’assortiment, de la réimplantation des rayons, du merchandising, des programmes de fidélisations et des outils de communication du point de vente. « Je serais dans l’incapacité de vous divulguer certaines informations car Foot Locker dispose de nombreuses clauses de confidentialité » Farid, Manager Foot

de la marque et fidéliser la clientèle en valorisant l'image et en respectant l'esprit de la marque. Participer à la bonne tenue du magasin et des vitrines.Réceptionner, repasser, essayer, étiqueter la marchandise et la mettre en avant avec un merchandising attractif. »Vos salariées ont-elles des avantages en boutique ? Comment rémunère vous vos salariées ? Ont-elles des promotions ? Y a-t-il des commissions sur les ventes ? « Mes collaboratrices (1 vendeuse et une apprentie en bac pro vente) sont

grandes fonctions de gestion sont organisées au niveau du groupe : marketing, finance, ressources humaines... B) Distributeurs associés ou franchisés Les magasins multi sports adhérents d'un réseau de commerçants indépendants associés ou franchisés : Intersport, Twinner Par leurs centrales, ces enseignes offrent un éventail de services à leurs adhérents (référencement des produits et négociation de conditions préférentielles auprès des fournisseurs, facturations centralisée, conseils pour l'implantation

acheter des produits pour les revendre au consommateur final en plus petites quantités, on a pas les mêmes clients qu'un gros. Différents points de ventes assurent cette distribution, par le GMS et GSS. Opération réalisées par les détaillants : merchandising vente (principale activité) information et promotion (publicité, informations, affichage des prix, création de marques de distributeur) service : relation-client, fidéliser, se différencier → SAV, livraison à domicile, e-commerce, facilités

Généraliste non alimentaire Ville, centre commercial Printemps, Galeries Lafayette Grande surface spécialisée Variable 500 m² à + de 10 000 m² Spécialiste ou multi spécialiste Centre commercial, périphérie Catorama, Ikea, Darty, C&A, FNAC, Intersport Boutique (petite surface/hyper spécialiste) < 300 m² Spécialiste Ville, centre co, bourg Afflelou, La City, San Marina Autres formats européens ou américains Formule Superficie Assortiment Principales caractéristiques Enseigne (exemples)

orienter les ventes vers telle ou telle catégorie de produit, répondre aux questions fidéliser et développer la marge en favorisant la vente complémentaire. Le merchandising de séduction Courir dispose de spot Halogène pour mettre en valeur les baskets. La contribution du mobilier, ILV/PLV est très importante dans la réussite de ce merchandising. L’offre Courir propose essentiellement des chaussures pour quatre segments différents. - Le segment bébé allant de la taille 17 au 28 (5% du CA), -

d’articles de sport, dominé par Décathlon avec 31 % de part de marché, suivi d’Intersport (12 %), Go Sport (9 %) et Sport 2000 (6 %). Ainsi, logiquement, pour le Décathlon de Lorient, les principaux concurrents sur la zone de chalandise sont Go Sport, Intersport, Sport 2000, SuperSport et culture vélo. Mais aussi Kiabi et les GMS (pour tout ce qui est produits d'entrée de gamme). Par ailleurs, Sylvain Le Cloerec remarque que même si l’industrie des sports et loisirs est toujours en croissance, il y’a une

signalétique ET une reprise en main de l’équipe commerciale (Mission de management) Mailing ou tel avec fichier Chambre de Métiers en application du principe du Capital Client  des moyens diversifiés Présenter les nouveautés à forte marge + cross-merchandising Quantifier, qualifier et chercher les causes Augmenter le nombre de porteur Evaluation du type AV-AP + statistique sur panier moyen des porteurs et non-porteurs Revoir la sélection et la présentation des articles en tête de caisse Tisser un partenariat

particuliers 3) Evolution des parts de marché de l’entreprise: Les parts de marché de l’entreprise n’ont cessé d’augmenter depuis sa création. Il est leader de la distribution d’articles de sport en Europe. Ses principaux concurrents sont : Intersport (en France l'entreprise est numéro 2 sur ce marché derrière Décathlon) et le Groupe Go Sport. Le chiffre d’affaires de Décathlon est plus de 4 fois d’Intersport en France. III) Stratégies de l’entreprise: -Marchés de l’entreprise: Le marché

la périphérie Souvent à côté d’un hypermarché (locomotive) Part de marché élevé dans leur secteur Secteurs dynamiques Principaux domaines : Equipement de la maison : Conforama, Ikea, But, Darty Sport : Decathlon, Go Sport, Intersport Grande surface de bricolage : Leroy Merlin, Castorama Jardinerie : Jardiland Vente à distance Caractérisé par l’éloignement de l’acheteur et du vendeur. Les médias utilisés classiquement : catalogues, des courriers