Milka Positionnement

Facteurs clés de succès Identifications des opportunités et des menaces Environnement général et concurrence 2-Analyse de l’entreprise ou diagnostic interne Compétences distinctives Etude des résultats passés Audit de gestion et de positionnement Identification des forces et des faiblesses de l’entreprise 3-Envisager les actions (ou stratégies) possibles en évaluant les avantages et les inconvénients, risques et incompatibilités 4-Identifier les variables environnementales et les

Entrants potentiels A partir de cette analyse, on pourra déterminer les Facteurs Clés de Succès nécessaires pour réussir sur ce marché. FCS généraux : innovation, théâtralisation des points de vente, merchandising, vraie différenciation, positionnement fort, … D Modèle des 5 forces de Michael Porter On l’utilise :  Si on nous le demande  Si on nous parle d’intensité concurrentielle Entrants potentiels Concurrence intrasectorielle Rivalité interne Fournisseurs Clients

produits de l'entreprise Principales thématiques à explorer pour élaborer une stratégie de communication commerciale : 1) L’analyse des données marketing (bilan, diagnostic, problème à résoudre par la communication) 2) L’approche stratégique (positionnement, objectifs, cibles, stratégie créative) 3) La stratégie des moyens (médias et hors médias, planning, budget) 1) L’analyse des données marketing (bilan, diagnostic, problème à résoudre par la communication) Etape 1 : Le bilan (la collecte

le verbe « se positionne » correspond à l'image véhiculée par le produit et vers quelle catégorie il se classe pour les clients qui l'achèteront. Ici la gourde Babar se positionne comme un dessert ou un produit de grignotage et il faut que ce positionnement soit compris et assimilé comme tel par les clients sinon ils risquent de ne pas acheter le produit.

variétés. On parle alors d'extension vers le bas de la gamme ou vers le haut, comme par exemple Jacques Vabre avec ses cafés dégustation « origine ». L'adaptation : il s'agit d'adapter la gamme existante, de la faire évoluer de façon à maintenir un positionnement compétitif sur le marché. On peut revoir la recette du produit ou son packaging ou lui associer une nouvelle offre de service. La réduction : Il s'agit pour le manager de se débarrasser des produits de sa gamme qui ne sont plus rentables ou qui

impératif pour les entreprises de laisser transparaître une stratégie digitale reflétant la stratégie globale pour former une cohérence, un lien entre chaque élément et être clairement identifiable par le consommateur pour acquérir ou renforcer le positionnement souhaité. ] L’alignement digital, reflet du réel Utilisation des médias sociaux de manière, régulière et efficace en jouant davantage sur la transparence, le visuel et le côté exclusif des contenus. Les principaux leviers utilisés pour sa

 été  son  évolution  dans  le   temps  et  quelles  sont  les  prévisions  des  ventes  ?   12. Quelle  est  la  santé  financière  de  l’entreprise  ?   13. Quelle  est  la  stratégie  de  positionnement  actuelle  du  produit  ou  du  service  ?   14. Comment  se  positionnent  les  produits  concurrents  ?   15. Quel  est  le  mix  marketing  actuel  de  l’entreprise  ?   R.  Ladwein   1

internes : position par rapport à la concurrence, capacité de production, réseau de distribution...). Chaque critère fait l'objet d'une note selon la performance de l’entreprise. Ils sont ensuite pondérés (fort-moyen-faible) pour déterminer un positionnement global. La lecture de la matrice aboutit sur des préconisations stratégiques : se développer, rentabiliser ou bien se retirer du marché,.  L'intérêt de cet outil, comme pour les autres principales matrices stratégiques, est de gérer un portefeuille

diagnostic s'effectue en deux temps, il s'agit de :    effectuer l'analyse de la situation : on peut utiliser différentes grilles d'analyse telles que l'analyse SWOT, les 5 forces de Porter , la matrice BCG, les 4 p's, le losange de positionnement ; structurer ensuite les données issues de l'analyse pour déduire les facteurs clés de succès c'est-à-dire les 4 ou 5 facteurs qui semblent, selon votre analyse, vraiment essentiels pour l'entreprise réussisse sur le marché ou résolve la situation

Stratégie Marketing  Segmentation, ciblage, positionnement, sources de volume Concepts et Stratégie Marketing Produit Distribution Mix Communication Prix Semestre 2 Marketing opérationnel La démarche stratégique Analyse diagnostic Analyse du marché Analyse de la concurrence Analyse interne DIAGNOSTIC Fixation des objectifs Choix des options stratégiques fondamentales Sources de volume Cibles Positionnement Marque Choix des priorités Formulation