Mobiliser Le Poste Clients

professionnelle, à partir de laquelle elle est validable. C’est donc à l’entreprise qu’il appartient de la repérer, de l’évaluer, de la valider et de la faire évoluer. » Pour Guy Le Boterf23, en 2001, la compétence consiste à « savoir mobiliser et combiner des ressources. ». A la même époque, Philippe Zarifian24 fonde la compétence : sur l’initiative, la prise de responsabilité et le bon sens ou l’intelligence pratique des situations de travail qui dépendent d’une combinaison entre des

DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1-CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1.1.1-Zone de chalandise. Le cabinet Diagnostic Center est une Unité Commerciale physique située au 3 rue Defresne Bast, à Argenteuil dans le département du Val d’Oise. Cette UC reçoit des clients qui se déplacent dans l’agence pour déterminer des besoins spécifiques à leur chantier. Cette UC dispose d’une zone de chalandise déterminée par des courbes isométriques suivantes :

| Dans cette zone, notons qu’il y a un concurrent direct : la CAMIF qui aborde les mêmes types de produit à destination de la clientèle. Bien évidemment, les clients peuvent passer des commandes en direct auprès des fournisseurs qui se révèlent dans ce cas une concurrence également. 1.2. CONTEXTE ORGANISATIONNEL   1.2.1.Le réseau auquel l’UC appartient UGAP est l’Union des Groupements des Achats Publics. IL

de diagnostic stratégique ; ce qui serait trop long et pas vraiment utile. - Se tromper d’outil d’analyse de l’environnement, dans la question 2. PESTEL par exemple n’est pas le plus adapté pour l’analyse du micro-environnement. Compétences à mobiliser - Identifier les différentes étapes d’un diagnostic stratégique. - Mettre en œuvre les méthodes d’analyse des environnements interne et externe de l’entité. htt ps ://s up ex pe rtis e.f r/le s-m eti ers -de -le xp ert ise -co mpta ble -de

| |La zone de chalandise de la boutique Orcanta au centre commercial de Rosny 2 est la zone habituelle de provenance de l’essentiel de ses | |clients.  | |En zone 1 :( Rosny sous bois), nombre d’habitants, 41100 environ 52% de cette population est constituée de

: investissement matériel Selon l’objectif : investissement de capacité (03 pts) b) Les moyens de financement : capacité d’autofinancement, fonds mobilisés par l’introduction en bourse ; (01.50 pt) c) Deux avantages pour chaque moyen de financement : (03 pts)  CAF : source de financement gratuite, préserve l’autonomie financière de JAM  fonds mobilisés par l’introduction en bourse : augmentation rapide des fonds propres, pas de remboursement des fonds collectés, rémunération variable en fonction

attentes de ses clients en innovant ses produits et son activité. En effet, des équipes r&d de l’entreprise font des études sur des matériaux pour améliorer les performances des produits, et aussi pour en créer de nouveaux (voir ciment sans poussière « Sensium », ou encore « Agilia » en 2000…) II) Finaliser, mobiliser et évaluer 2) Le profit n’est pas la seule finalité du groupe, celui-ci a aussi pour objectif de rendre services à un maximum d’agents économique : clients, actionnaires

2) Les raisons de cette évolution Aujourd’hui, les compétences sont de plus en plus élevées et la coopération au sein d’une équipe est source de performance et d’amélioration constante. La logique de poste cède la place à la logique de compétences car les salariés cessent d’occuper un poste mais sont considérés comme porteurs de compétences. L’accent mis sur les compétences et son impact sur les pratiques de formation, est lié à la nécessité de posséder une main d’œuvre en quantité nécessaire

Tous ces pays ont des magasins implantés de centrales d’achats avec lesquelles CIE DND traite. Autrement, les grossistes que nous avons comme clients se chargent aussi de faire connaitre nos produits dans l’Europe. 1.2. CONTEXTE ORGANISATIONNEL 1-2-1 Le réseau global L’organisation de CIE DND est faite de manière suivante : lors d’une commande d’un client ou une demande d’échantillons, l’entreprise envoie la ou les demandes au bureau d’achat et d’échantillonnage de Shanghai qui envoie la demande

PRESENTATION DE L’ORGANISATION ET DES CONTEXTES PROFESSIONNELS A – L’identité de l’entreprise Page …. B – Les services dans lesquels vous avez travaillé C – Le poste de travail occupé D – Les relations professionnelles internes et externes D – L’organigramme de l’entreprise II – PRESENTATION DES ACTIVITES REALISEE A – Décrire les activités que vous avez réalisée B – Analyser ces activités par