Modèle De Prospection Commerciale

…………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… LA ZONE DE PROSPECTION Etendue, délimitation du secteur d’activité (carte en annexe). …………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………

comportant des sous-épreuves est calculée avec deux décimales. V- Copies Le papier de composition « EN » sera impérativement utilisé par l’ensemble des candidats. VI- Livrets scolaires Les livrets scolaires devront être conformes au modèle joint en annexe 3. Chaque académie organisatrice veillera à les reproduire et à les diffuser dans les établissements scolaires. Ces derniers respecteront les règles de présentation données annexe 4. Les dates et modalités de transmission des livrets

1 – Analyse du marché de la distribution automatique…………………………… 4 2 – Forces et faiblesses de l’entreprise Dismatic et son équipe commerciale……..7 B – Le plafonnement du résultat: conséquence d’une mauvaise répartition des commerciaux au sein des zones géographiques…………………………………………..10 1 – Une structuration de la répartition géographique des commerciaux pour une meilleure efficacité…………………………………………………………...10 2 – Proposition d’une organisation applicable à l’entreprise Dismatic………………

..........13 Introduction au code 3C3 de la communication..............................................17 Introduction ......................................................................................................18 Pourquoi un nouveau modèle ? ..................................................................18 Genèse du code 3C3 ...................................................................................19 Y a t-il un ordre de lecture ? .....................................

environnement, avec une particularité dans le fait que chaque membre du personnel possède une formation scientifique. Ce qui permet aux commerciaux de mieux comprendre leurs interlocuteurs : aussi bien les entreprises, que les candidats. Dans ce projet, nous verrons qu’une approche construite, pensée et structurée peut favoriser le développement commercial démontrant donc qu’un marché bien couvert, s’il est exploité différemment, peut révéler des ressources de croissance plus importantes qu’il

01 Pour réaliser ce devoir, vous devez : — Lire attentivement les conseils généraux, — Télécharger le modèle du devoir à compléter (modalité dans les conseils généraux). En effet, ce devoir doit être réalisé sur support numérique. — Lire la séquence 07 du fascicule 9K03 Atelier relations commerciales Première partie : PRESENTATION DE VOTRE PARCOURS PROFESSIONNEL EN RELATION COMMERCIALE (8 points) Formaliser votre parcours correspondant à ce vous présenterez le jour de l’examen dans les

1. Piloter l’action commerciale : atelier Charvet Industries CONCORDANCE AVEC LE RÉFÉRENTIEL ET LE GUIDE D’ACCOMPAGNEMENT PÉDAGOGIQUE |Management de l’équipe commerciale |Recommandations pédagogiques | |MANAGEMENT OPÉRATIONNEL |Il s’agit ici de sensibiliser les étudiants à la responsabilité du | | |manager dans le déploiement concret des options stratégiques de son | |ORGANISATION

existe dans Mon rapport, mais parce que les personnes auxquelles s’adressent mes remerciements les Méritent. Je tiens à exprimer mes profonds remerciements à MR AFIF BEL CHEGAR le chef de service COMMERCIAL d’avoir accepter de m’accueillir en qualité de stagiaire au sein du service COMMERCIAL. Je remercie profondément MLLE KHADIJKA EL OUIHRANI pour les encouragements, les orientations et les conseils qu’elle m’a prodigué le long de mon stage. Je remercie aussi tous les autres agents du

propre dans la quelle j’ai vendais des offres et mobile Wana C’est une première approche de l’univers commercial qui m’a permis d’appliquer sur terrain les enseignements reçus pendant ma première année en qualité de stagiaire à l’ISTA Cette expérience m’a donnée l’occasion de mettre en pratique mes reconnaissances théoriques et également de m’adapter à des situation inopinées aux quelle tout commercial peut être confronté Les principaux objectifs de cette mission étaient de découvrir 3 Le monde de vente

Chapitre 2 Prospecter Transversalités L’approche technique de la prospection ne doit pas être déconnectée de son approche « communicante ». Ce chapitre peut donc être traité, en parallèle et en complémentarité, avec les chapitres ci-dessous. Les fiches ressources apportent les notions utiles et transversales. A8 Chapitre 8 Chapitre 9 p. 133 p. 145 Accueillir et communiquer en face-à-face Accueillir et communiquer au téléphone Ce chapitre prépare à l’épreuve E4.1 « Gestion de la relation