Modèle De Prospection Commerciale

DEROUINEAU Florian | PROMOTION 2012/2014 RAPPORT DE STAGE COMMERCIAL 22 avril 2014 au 20 juin 2014 Prospection commerciale  Professeur tuteur : Monsieur CHAUVIN  Entreprise : Fransal (salaison de produits secs)  Maitre de stage : Monsieur et Madame BODET RAPPORT DE STAGE COMMERCIAL Table des matières I- REMERCIEMENTS .......................................................................................................... 2 II- SYNTHESE MANAGERIALE ...................................

concurrence 3.1 - La pénétration du marché 3.2 - Les produits analyse comparative 3.3 - Les stratégies commerciales et les moyens mis en œuvre 4. Opportunité de développement / Avantages concurrentiels Partie IV – STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT ET PLANS D’ACTION 1. Le Business modèle 2. La Stratégie produit 2.1 - Adéquation produit / marché 2.2 - Positionnement et prix

Public : PBU Durée : 4 heures Consigne : Vous êtes un fabricant français de produits préparés et souhaitez commercialiser dans 50 pays l’une de vos nouvelles gammes. Vous avez besoin d’un brief pour optimiser vos connaissances avant un séjour de prospection… à Sao Polo (Groupe 1) … à Moscou (Groupe 2) … à Buenos Aires (Groupe 3) … à Dubai (Groupe 4) … à Wellington (Groupe 5) Le but de ce travail Trouver des solutions innovantes et pertinentes pour développer votre réseau mondial. Minimum requis :

l’activité de contact avec le client et/ou l’usager. Contenu de l’épreuve : L’épreuve évalue les compétences, les comportements professionnels et les savoirs associés, inscrits dans le référentiel de certification, relevant de l’activité A2 « Suivi, prospection des clients ou contact avec les usagers». Critères d’évaluation : En forme ponctuelle ou en contrôle en cours de formation, l'évaluation des compétences implique l'évaluation des savoirs associés à l’activité A2 et s'appuie sur les critères

 1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1 Contexte géographique 1.1.1 Zone de prospection et de chalandise L’entreprise distribue ses produits par le biais d ‘une stratégie multi canal. Elle vend ses produits par la vente en agence et par la prospection qui son définies telles que ci-dessous Zone de prospection : Zone de chalandise : 1.1.2 Analyse de la clientèle La zone de chalandise compte environ 375 115 entreprises

leur accueil chaleureux. • L’équipe commerciale de C.N.P. (Construction Nancéenne de Pesage) pour leurs précieux conseils. • Monsieur PIERRE, mon tuteur de stage, ainsi que l’équipe enseignante du département commercialisation de technologies. SOMMAIRE Introduction : Première partie : Présentation de l’entreprise et du projet Deuxième partie : Stratégie de prospection proposée  Troisième partie :

DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENT SESSION 2020 FICHE DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉ PROFESSIONNELLE E4 – RELATION CLIENT ET NÉGOCIATION VENTE N° : 1 ◉ NégociaBon Vente et Accompagnement de la RelaBon Client ○ OrganisaBon et AnimaBon d’un Evènement commercial TITRE : Vente de vélos à assistance électrique Nom : Machet Prénom : Evan N° Candidat : CADRE DE L’ACTIVITÉ Nom de l’organisaBon CiBbike Adresse/Code postal/Ville 21 rue Loustalot, Boulevard du BAB 64600 Anglet Type de Structure Franchise (3 salariés)

Sommaire Avertissement Chapitre 1 - Que signifie manager une clientèle? Chapitre 2 - La dialectique du partage de l'effort entre clients et commerciaux ... Clients et commerciaux conjuguent leurs efforts Pourquoi manager sa clientèle? Chapitre 3 - Le prix de l'effort commercial ... Le prix de revient d'un contact Le montant investi par client La marge commerciale nette par client PREMIÈRE PARTIE 11 13 19 20 24 27 27 31 32 Diagnostiquer et gérer les efforts de nos clients Chapitre 4 - Quels

Professionnel Vente Projet de Prospection [pic] Prospection par relance client. Session 2012 Lycée Saint Paul Saint Aubrin Académie de Lyon Le plan du dossier de prospection Sommaire Introduction : 1ere Partie : Présentation du projet –––––––––––––––––→ Pages 1-2-3 A) ● Principales caractéristiques de l’entreprise B) ● Situation professionnelle 2eme Partie : La stratégie de prospection ––––––––––––→ Page 3 A) ●

solidaire vivant en consensus total et durable. Les hommes de marketing les considèrent comme des "ambassadeurs" de leurs firmes ou de toute la nation où ils évoluent. Ce travail exige une certaine force et une grande énergie, c’est pourquoi ces commerciaux sont appelés : force de vente, hommes de vente, réseau de vente ou tout simplement vendeurs ; • les techniques de vente : ce sont les méthodes, formes et styles de vente que la force de vente utilise pour exercer ses fonctions. En effet, dans l’acte