Modèle Des Courtiers Grossistes

faut il déterminer quels sont les facteurs prioritaires qui peuvent se définir comme les facteurs d’environnement qui ont à long terme un impact sur l’entreprise. Arriver à identifier l’éventail des facteurs qui peuvent impacter le marché. $ Le modèle de M.CORTER le pape de la stratégie, la connaissance des causes de la pression concurrentiel fournit la base de réflexion elle permet de faire apparaitre les forces et les faiblesses de l’entreprise on ne peut faire vivre et défendre une entreprise

Léon Walras introduit la notion du commissaire priseur en notant « les marchés les mieux organisés sous le rapport de la concurrence sont ceux où les ventes et les achats se font à la criée, par l’intermédiaire d’agents tels qu’agents de change, courtiers de commerce, crieurs, qui les centralisent, de telle sorte qu’aucun échange n’ait lieu sans que les conditions en soient annoncées et connues et sans que les vendeurs puissent aller au rabais et les acheteurs à l’enchère »[9]. Chez Adam Smith au

transferts successifs du produit. Au premier niveau d’un circuit de distribution, se trouve la force de vente de l’entreprise (voir infra) ; se joignent par la suite d’autres agents extérieurs intermédiaires de la distribution tels que les courtiers, grossistes, centrales d’approvisionnement, détaillants…. Nous pouvons schématiser ci – dessous un exemple simplifié de circuit de distribution : Selon la gamme de ses produits, l’entreprise a le choix entre plusieurs formes e circuits de distribution

d- La gamme : La gamme est un ensemble de lignes de produits complémentaires Ligne de produits est un ensemble de produit déclinant une même caractéristique de base. • Dimension de la gamme : Largeur de la gamme : c’est le nombre de modèles différents d’un même produit (lignes). Profondeur de la gamme : nombre des produits formant la même ligne, la 206 est proposée en version essence, diesel, cabriolet, utilitaire... Exemple : La gamme des produits l'Oréal en grande distribution

pas nécessairement toutes les personnes. C- Distribution Pour une entreprise manufacturière, expliquez comment vous entendez acheminer votre produit au consommateur (par vente personnalisée et/ou directe, par l'intermédiaire de grossistes ou de détaillants). Pour un commerce ou une entreprise de service, déterminez la localisation de votre entreprise et expliquez les motifs ou les critères qui ont conduit à ce choix (achalandage, coût du local, facilité d'accès, proximité des services

Stratégies des entreprises • Il existe principalement 3 mouvements stratégiques. – L’expansion des activités. – La diversification des activités. – L’arrêt des activités. • Il existe 4 doctrines principales. – Le modèle ANSOFF – Le modèle du BCG: Boston Consulting Group – Le modèle HARVARD. – Et une empirique: Le pifomètre/blairoscope/.nasographe 7 Stratégies des entreprises L’activité stratégique possède 3 caractéristiques :  La stratégie est donc un choix d’orientation de longue durée pour

de la DGCCRF la direction générale de concurrence de la consommation et de la répression des fraudes. Cette commission a pour rôle de donner des avis sur les clauses qu'elle estime abusives, c’est à dire que son rôle est de rechercher dans les modèles de contrats habituellement proposés aux consommateurs les clauses considérées comme abusives, c'est ainsi qu'elle pourra émettre des recommandations. Elle propose ensuite des modifications législatives dans son rapport annuel. Enfin elle peut être

leurs exigences. Si les clients potentiels sont dispersés géographiquement, ont des profils différents, et qu'ils achètent fréquemment mais en petites quantités, la disponibilité du produit doit être très large ce qui nécessite l'utilisation de grossistes et de détaillants sur le marché. Sinon, la vente directe pourrait s'envisager. Plus le marché est spécialisé et plus il est concentré géographiquement, plus le réseau doit être court. 2 -2-2) contraintes liées au produit Type du produit (industriel

implication élevée (ex : pour l’achat d’un appartement) ou implication faible (pour l’achat des allumettes). 2.4 La réponse des acheteurs Modèle hiérarchique de réponse  Réponse cognitive (LEARN) : notoriété, reconnaissance  Réponse affective (FEEL) : sentiments, attitudes, préférences  Réponse comportementale (DO = buy) : essai, achat, réachat, fidélité 4 Modèle de Foote, Cone et Belging (FCB) Appréhension intellectuelle Appréhension émotionnelle Forte Apprentissage (learn, feel, do)

civile. Ensuite, si vous avez des partenaires, vous devriez vous informer au sujet des avantages d’une assurance entre associés. Enfin, il existe également des assurances contre l’interruption des affaires ou contre les mauvaises créances. Votre courtier en assurances pourra vous informer et vous proposer les couvertures les mieux adaptées à vos besoins. 2.5 Calendrier des réalisations Activités Étude de marché Rédaction du plan d’affaires Choix de l’emplacement Location d’espace Financement