Modèle Des Courtiers Grossistes

véhicules de com .plus les circuits interactifs (numéros verts..) -Les circuits de distribution : servent à véhiculer le produit jusqu’au consommateur (les entrepôts, les véhicules de transport..) ; plus les circuits commerciaux (distributeurs, grossistes, détaillants). -Les circuits de vente : ils sont dédiés aux transactions (compagnies d’assurance). Il faut choisir la meilleure configuration de circuits de communication, de distribution et de vente pour l’offre. -LA CHAINE D’APPROVISIONNEMENT :

COURS 1 - DEFINITION, MODELE ET ETHIQUE Définitions MARKETING N’EST PAS LA PUBLICITÉ (C’EST UN DES 5 P DU MIX MARKETING) 1. Processus social et managérial par lequel des individus et groupes d’individus sont impliqués dans des activités dirigées à satisfaire des besoins à travers un processus d’échange. –McCarthy 2. Processus de planification et de mise en œuvre de la conception, du prix, de la promotion et de la distribution d’idées, de biens ou de services permettant de créer des échanges

négocie au nom et pour le compte de l'entreprise exportatrice (commettant) qui conserve la maîtrise de la commercialisation. Il organise son travail librement sur un territoire donné et a pour mission de rechercher des clients pour son mandant (rôle de courtier). Il est rémunéré à la commission. Il peut être ducroire (garantit à l'exportateur la bonne exécution du contrat par le client et notamment le paiement de toutes les commandes qui lui seront transmises). La relation qui les lie est matérialisée dans

disponibilité de l'offre. Elle sert aussi à accroître le désir des consommateurs envers le produit/service. 3. Prix (en anglais : price) : ou les conditions d'obtention (leurs niveaux par rapport aux autres offres). 4. Place / Distribution : ou les modèles, moyens et infrastructures de mise à disposition de l'offre. ------------------------------------------------- Études de marché[modifier] Article détaillé : étude de marché. Les études de marché permettent de recueillir des informations afin de

enquête auprès d’acheteurs potentiels. 3 – Internatonalisaton : la collecte de l’informaton A l’exportation, la fixation d’un prix devra prendre en compte un produit équivalent sur le marché visé et ajouter - la marge de l’importateur, - celle du grossiste, - celle du détaillant, - les taxes dur les ventes, - les droits de douanes, - le coût du dédouanement - de stockage à l’arrivée, - le coût d’acheminement (fret, transit, assurance…). 3 – Internatonalisaton : la collecte de l’informaton La distribution

TVA sont : Les opérations portant sur les biens meubles - les ventes et les livraisons faites par les producteurs, les opérations réalisées dans les conditions de gros par les commerçants importateurs, les ventes faites, par les commerçants grossistes, les activités de commerce multiple. Par commerce multiple, il y a lieu d'entendre le commerce d'achats reventes réalisés dans les conditions de détail lorsque : • • les articles mis en vente relèvent d'au moins quatre catégories de commerce

commercial, conseiller commercial, attaché 2 commercial, conseiller de clientèle, chargé de clientèle, chargé d’affaires, télévendeur, responsable comptes - clés, responsable de secteur, ingénieur commercial, agent commercial, négociant - distributeur, courtier,. Domaine du management des équipes commerciales : chef des ventes, responsable des ventes, superviseur, responsable d’équipes de prospection, responsable de secteur, assistant manageur. 2- La rédaction du dossier E4. Ce dossier est composé de

faut comprendre les différentes étapes par lesquels il passe pour prendre sa décision, processus du choix, approche qui mène à s’intéresser sur le contexte du choix. Il faut replacer les comportements dans leur environnement. Simon va montrer que le modèle de maximisation convient à un certain type d’environnement mais pas à un type général, ex : un bol où on met une mélasse avec des formes irrégulières, prédire la forme de la mélasse, la mélasse doit minimiser la hauteur de son centre de gravité, avec

nouveaux groupes de consommateurs (passer du produit bébé à un produit pour les mamans) ; l-3 Ouverture du réseau de distribution à de nouvelles formes de vente (exemple: vendre sur internet). l-4 Politique de gamme nouvelle (nouvelle version d’un modèle existant pour bénéficier d’une synergie de gamme). C/ La spécialisation comme stratégie de survie Lorsque les activités de l’entreprise deviennent peu rentables, dans ce cas deux stratégies sont envisageables : l/ La stratégie de dégagement:

Dealers Automated Quotation | |system). Le 1er jour de cotation a lieu le 8 février 1971. Le premier centre informatique du NASDAQ relie les terminaux de plus de 5000 agents. | |Ce jour là, plus de 2500 actions OTC ont été échangées. Tous les courtiers connectés peuvent voir au même moment les différents cours et réagir. | |C’est là un premier pas vers la transparence du marché OTC. | |