Monopsone

| |Un |Beaucoup |Monopole | |Beaucoup |Un |Monopsone | |Beaucoup |Deux |Duopsone | |Beaucoup |Peu

structure des marchés selon le degré de concentration : * Concurrence pure et parfaite (atomicité, homogénéité, libre entrée, transparence, fluidité). * Oligopole, duopole, monopole. * Concurrence monopolistique. * Oligopsone, monopsone. 2-L'internationalisation Mouvement sans précédent et inéluctable. Jusqu'à quand ? Formes nombreuses : * Fusions, absorptions, prises de contrôle (voir précédemment). Ce qui est vrai au niveau national l'est aussi au niveau international

leur influence sur les prix et sur le profit des entreprises. Pouvoir de négociation des clients : ils luttent pour une baisse des prix, une meilleure qualité du service ou plus de concurrence. Leur pouvoir dépend des caractéristiques du marché (monopsone = nombre de clients supérieur au nombre de vendeurs) et de l’importance de l’achat pour ce dernier. Pouvoir des fournisseurs : exprimé par une augmentation des prix des produits qu’ils vendent (notamment lorsque cette dernière ne peut se répercuter

Nombre d’ acheteurs Monopole Stratégies d’achats basées sur la mise en concurrence Marché concurrentiel Négocier des conditions contractuelles acceptables Redéfinir les besoins pour trouver des alternatives Oligopsone Très peu En tirer partie Monopsone 1 1 Très peu Nombre de fournisseurs beaucoup L’ANALYSE DES MARCHÉS FOURNISSEURS : TYPOLOGIE DU MARCHÉ Analyser le positionnement des différents fournisseurs Déterminer les avantages concurrentiels sur le marché Fournisseur à retenir si on cherche

parfois couter des problèmes: - la coordination. - l'entreprise dépend des valeurs externes. Elle peut subir le pouvoir de négociation des prestataires. - elle abandonne des compétences qui seront peut-être importante plus tard. Monopsone: Il s’agit du monopole en sens inverse. A la place de n’avoir qu’un seul vendeur, il n’y a qu’un seul acheteur. Très intéressant car c'est le consommateur qui peut mettre la pression sur le fournisseur. LA COORDINATION DE L'ENTREPRISE

plusieurs | deux | un | nombreux | C.P.P. | oligopole | Duopole | monopole | plusieurs | Oligopsone | | | Monopole contrarié | Deux | Duopsone | | | | un | monopsone | | | Monopole bilatéral | En situation de monopole, le prix et la quantité qui maximisent le profit sont ceux qui correspondent à l’égalisation du coût marginal et de la recette marginale. Les situations autres que la CPP et

allant de la CPP au monopole | |Un offreur |QQ offreurs |Beaucoup d’offreurs | |Un demandeur |Monopole bilatéral |Monopsone contrarié |Monopsone | |QQ demandeurs |Monopole contrarié |Oligopole bilatéral |Oligopsone | |Beaucoup de demandeurs |Monopole |Oligopole

caractéristiques distinctives que ce dernier juge importantes) (tableau 2). Tableau 2 : différentes situations de concurrence [pic] Par exemple, quand un seul offreur ou fournisseur existe sur le marché, il est en position de monopole (ou monopsone pour un seul demandeur ou acheteur). Cette situation est fréquente pour des productions jugées essentielles pour une communauté (gaz, eau, électricité, etc.). Dans une telle situation, la concurrence ne peut s’exercer que par l’intermédiaire de

fournisseurs Les fournisseurs sont ceux qui approvisionnent une organisation avec ce dont elle a besoin pour produire ses propres biens ou services. Le pouvoir de négociation des fournisseurs est important lorsque : Il sont concentrés voir en monopsone ( ex de De Beers qui a imposé ses prix et ses procédures de ventes ). Les couts de transfert sont élevés. Le fournisseur a réussi à se construire une image de marque particulièrement forte. Une marque puissante génère des couts de transfert,

marché à concurrence imparfaite. C’est le seul modèle qui permet un équilibre optimal. b) Mais de plus en plus : Atomicité : Les marchés deviennent oligopolistiques (peu d’offreur) voire monopolistique. Si un seul demandeur = monopsone (plusieurs : oligopsone) Entrée libre : Les conditions financières exigées bloquent souvent l’accès à devenir offreur. Homogénéité :C’est souvent la qualité du produit qui varie. Il existe peu de marché homogènes. Transparence