Montée en gamme

CAP/SONCAS Table d’objections -Question, réponse Objectif de l’entretien -Objectif qualitatif -Objectif quantitatif -Objectif de repli Outils d’aide à la vente Annexe 1 : Carte de visite Annexe 2 : Bon de commande Annexe3 : Parfum pour les pièces monté Annexe4 : Type de dessert personnalisé proposé Contexte J’ai obtenu mon DUT Techniques de commercialisions option agro-alimentaire, il y a aujourd’hui deux ans. Depuis cinq mois j’ai intégré le groupe Van Den Casteele en tant que commerciale

très touchés. La technologie possède une forte valeur ajoutée et est un moteur important de la croissance. La Chine désire donc passer d'une économie industrielle à une société d'innovation. I- ETAT ACTUEL DE LA MICROELECTRONIQUE CHINOISE La montée de la Chine continentale dans le secteur des semi-conducteurs est fulgurante. Un semi-conducteur est un matériau dont la conductivité électrique est intermédiaire entre celle des métaux et celle des isolants, ils sont nécessaires pour le fonctionnement

segmentation. Le type d’utilisation constitue un premier axe de segmentation, suivant lequel on distingue, d’une part la première monte, c’est-à-dire le montage de pneus neufs sur le véhicule lors de la fabrication en usine, et d’autre part, le renouvellement, c’est-à-dire le remplacement périodique des pneus usagés par les consommateurs automobilistes. Sur la première monte, l’enjeu majeur des fabricants de pneu est de fidéliser les clients automobilistes, pour les retrouver sur le marché de renouvellement

nombreux. C’est donc grâce à cette localisation avantageuse que les responsables ce sont basés sur un CA de 2M d’euros par ans en prévisionnel. Ce sont avec les sept employés, un boucher, les deux gérants et une coresponsable que nous proposons une gamme large de produits légèrement plus cher que ceux de nos concurrents, mais aussi beaucoup plus accessible. Zone de chalandise : Zone isométrique définie par des courbes allant jusqu’à 15 minutes. Zone primaire : entre 0 et 5 minutes

La gamme des préparateurs de commande est l’une des solutions les plus efficaces et économiques pour que le cycle de la préparation d’une commande soit le plus rapide. Cette gamme est également très performante pour les opérations de transport horizontal telles que le transbordement et les navettes. La clef de la préparation d'une commande repose sur le confort et la facilité des opérations de manutention. La plate-forme opérateur généreusement dimensionnée, l’ensemble des commandes regroupé sur

s’appuyant sur le groupe et en requalifiant le rôle primordial des GO( , il faut refonder l’esprit club sans toutefois se confronter au développement de l’individualisme dans nos sociétés Premiers résultats Le nouveau positionnement stratégique haut de gamme convivial et multiculturel suscite l’adhésion des clients du Club Med, avec une hausse de la fréquentation et des taux d’occupation des villages 3/4 tridents : - la fréquentation des 3/4 tridents a ainsi augmenté de sur l’année, dont sur l’été, et

sur le pouvoir d’achat sont autant d’éléments qui ont incité les ménages à jouer la carte de la proximité. → Les trois quarts des vacanciers français sont en effet restés en France. Economique Malgré ce contexte de crise, les hôteliers haut de gamme maintiennent leur position. La forte augmentation de 2007 s’est prolongée en 2008 avec une hausse de 5% de fréquentation. Les voyages dans le monde sont en hausse de 6,6%. Le tourisme se développe partout, notamment en Europe : première destination

..................... POIDS VIDE DU VÉHICULE................................................................................................................................................................................................. PREMIÈRE MONTE (MARCHÉ DE LA).................................................................................................................................................................................... 13 13 13 13 13 13 14 14 14 14 14 14 14 14 14 14 14 14

l'ensemble de l'assortiment, de marque de gamme, destinée à une ligne de produit et la marque caution, avec la signature spécifique et la caution de la marque enseigne. - les marques réservées où le nom de l’enseigne n’apparaît pas : là encore sous la forme de la marque ombrelle, de marque de gamme et la marque produit, avec une signature propre au produit. Les niveaux des mdd Marque « Premium » Les marques dites « Premium » ont un positionnement haut de gamme. On les retrouve surtout dans les

Capacité d’amener des clients dans le magasin Nombre de client : taux de transformation : TT TTR capacité de transformer des visiteurs en acheteurs le NAP nombre d’article par panier : indice de vente PMA : prix moyen par article : travailler la montée en gamme il faut déterminer s’il est plus avantageux de développer son indice de vente NAP ou son PMA Attention Marge valeur A 40 x 1,8 Marge pourcentage B 20 x 2,2 Le DON et la DETTE Dette : ce que l’on doit au client ce qu’il s’attend