Motivation Rapport Au Savoir

c'est chercher à comprendre, à prendre avec soi : apprendre n'est pas seulement savoir, Alors on ne peut croire qu'il faudrait d'abord être motivé pour pouvoir apprendre. Or on sait que la motivation existe quand l'acte est finalisé par un projet, donc porté par un désir (pour se faire plaisir). On n'a pas d'abord le projet et le désir et ensuite un acte où ils s'investissent : projet et désir sont en actes. La motivation vient avec l'apprentissage, c'est parce que j'apprends que j'ai envie d'apprendre

FICHE DE LECTURE 2009 La motivation au travail Modèles et stratégies Claude Levy-Leboyer M1 Gestion des Ressources Humaines Sommaire Introduction 2 Partie 1 : La motivation interne 2 I. Les théories du besoin 2 II. L’après-Taylor : ré humaniser le travail 2 III. Le processus motivationnel 2 Partie 2 : La motivation externe 2 I. Les approches cognitivistes 2 II. Les effets de l’encadrement managérial 2 Commentaire 2 Conclusion 2 Annexes 2

priori il n’y a pas de création dans la stratégie de communication. Avant de faire une strat de com il faut passer par de l’analyse à dominante marketing. Suite à l’analyse on fait un diagnostic. Marketing  problématique marketing qui se résume à savoir pérenniser l’entreprise ou augmenter le chiffre d’affaire. En communication on gomme ces problématiques et on s’intéresse à trois éléments : Cognitive (faire connaître) Conative (faire agir) on cherche a modifier le comportement du consommateur

Chapitre 2 L’individu dans l’organisation Notions : personnalité, motivation, attitude, comportement de l’individu dans le groupe. Les critères mesurant la satisfaction de l’individu au travail L’individu au travail A. Personnalités, attitudes et comportements B. La motivation au travail La motivation…. c’est le moteur de l’action !!!!! L’individu dans le groupe Le groupe dans l’organisation :

L’appréciation des performances : quelques erreurs à éviter 1 L’évaluation des performances est une source de motivation pour les salariés si elle respecte un certain nombre de critères très importants engendrant le sentiment de motivation et de dépassement de soi chez l’individu. Un individu qu’il soit salarié ou simple citoyen doit sentir qu’il a une place importante, utile et valorisée dans la branche, le secteur qu’il occupe ou même dans sa vie de tous les jours. L’entreprise doit permettre

de la motivation par les aptitudes , ce qui signifie que si la motivation est nulle, le résultat est égal à zéro1. Ainsi la motivation est un facteur d'influence au travail qu'un travailleur social ne peut négliger, tant il est vrai que celle-ci produit des effets importants sur des variables de natures cognitives (concentration, attention, mémoire), affective (intérêt, émotions, satisfaction) et comportementale (manière d'agir, persistance à la tâche, performance). * « La motivation représente

la compétence. La mise en oeuvre de la compétence entraîne un degré d'efficience qu’il est possible d’identifier et d’évaluer par rapport à une situation donnée. Il n'y a pas équivalence entre efficience et performance, car la performance est fonction de différents facteurs. (comme l'environnement externe ou interne, les conditions et moyens de travail, la motivation individuelle, la compétence, etc..). On peut avoir une performance dont l'évaluation est moyenne malgré une forte efficience. Pertinence

Motivation des collaborateurs Intro : La notion de motivation est très demandée dans la constitution d’une équipe commerciale. Motivation est associé a dynamisme, a l’énergie. Savoir si vous êtes capable de vendre mieux, collaborateurs adaptable autres signe de motivation. La motivation est aussi lié a l’organisation du travail. La motivation n’est pas seulement liée à la personne mais aussi a l’environnement du travail. Selon des études les individus au travail sont motivés par 4 thèmes : l’argent

faut pour le poste ! S’il s’agit de votre premier entretien d’embauche, et que vous avez peur de le rater, pas de panique ! Nous allons vous présenter toutes les clés de la réussite : 1. Soignez votre présentation et faites en sorte qu’elle soit en rapport avec l’activité de l’entreprise et le poste recherché. Par exemple, si vous postulez pour un poste de banquier, faites l’effort de porter la cravate ! Si vous êtes une femme, évitez les tenues provocantes et soyez soft au niveau du maquillage. 2

s’y adapter = savoir découvrir l’autre. LES BESOINS LES MOTIVATIONS LES FREINS LES VALEURS IUT Niort - GEA E. Ceffa – Démarche commerciale DECOUVERTE PRISE DE CONTACT PREPARATION D15 DÉCOUVRIR, POUR QUOI FAIRE ? COMPRENDRE LE CLIENT REPONDRE AUX BESOINS / ATTENTES ACTIVER LES MOTIVATIONS AIDER A LEVER LES FREINS ARGUMENTER SUR LES VALEURS DECOUVERTE PRISE DE CONTACT PREPARATION IUT Niort - GEA E. Ceffa – Démarche commerciale D16 La méthode SONCAS, centrée sur les motivations S ECURITE