Mémoire Sur Le Management De La Force De Vente

Institut Supérieur de Commerce et d’Administration des Entreprises Cycle supérieur de Gestion- Rabat- Le contrôle de gestion : un levier pour la maîtrise des marges dans le secteur de la grande distribution « Cas de la chaîne Aswak Assalam » Mémoire présenté pour l’obtention du diplôme du Cycle Supérieur de Gestion Par Melle FOUZI Loubna JURY : Président : HASSAN CHAGAR Professeur à l’ISCAE Suffragants : ANASS AL OMAMI Vice président ASWAK ASSALAM Pôle développement ABDELHAY BENABDELHADI

AIX-MARSEILLE III INSTITUT D’ETUDES POLITIQUES MEMOIRE pour l’obtention du Diplôme L’INTEGRATION ET LES DIMENSIONS DU SOURCING DANS LA STRATEGIE D’ACHAT DE L’ENTREPRISE : COMMENT L’ENTREPRISE PEUT-ELLE REDUIRE SES COUTS ET CREER DE LA VALEUR ? Par M. Michaël CORCIA Mémoire réalisé sous la direction de M. Bernard AUBERT Année universitaire 2008-2009 L’IEP n’entend donner aucune approbation ou improbation aux opinions émises dans ce mémoire. Ces opinions doivent être considérées comme

Mémoire de recherche appliquée Présenté devant l’Ecole de Commerce Europenne pour l’obtention du Diplôme de l’ECE N° d’ordre : 2009657 Le Code Vestimentaire en Entreprise Hippolyte RUBI Promotion 2012 ECE I Établissement reconnu par l’État I Diplôme visé par l’État Groupe INSEEC A Louis Je tiens à remercier chaleureusement tout d’abord Messieurs Pierre Leblond et Alexandre Humbert qui m’ont permis de pouvoir effectuer mes recherches dans le

d’Entreprise - MEMOIRE DE FIN D’ETUDE - Les relations entre les banques et les PME Quelles sont les méthodes et techniques de gestion qui permettent aux trésoriers de PME de tendre vers une trésorerie « zéro » ? ESCEM Groupe Ecole Supérieure de Commerce et de Management Tours-Poitiers Mémoire de fin d’étude 2009, Optimiser la Gestion de Trésorerie des PME 1 Je dédie mon mémoire à : Caroline Dubost, Colette Olivier, Roland Hasson, Hélène et Charles Reymond. Mémoire de fin d’étude

de CESMO Consulting Les applications de mobilité en entreprise et les 100 acteurs de référence en France - Juillet 2004 2>3 Créé en 1989, CESMO Consulting est un cabinet indépendant d’études et de conseil, spécialisé dans les domaines du management, de l’organisation et des technologies de l’information. Intervenant auprès des différents fournisseurs de produits et services pour les grandes entreprises, administrations et collectivités territoriales, CESMO Consulting dispose à la fois d’un

Problématique (Pg.21) VI- Préconisations • Mise en place système C.M.R (Pg.23-28) • Optimisation Site Internet (Pg.29-32) • Evenements Commerciaux (Pg.33-37) • Optimiser la force de vente (Pg.38-41) VII- Conclusion (Pg.42) VIII- Bibliographie (Pg.43) IX- Annexes (Pg.44) I-REMERCIEMENTS : Je tiens tout d’abord à remercier mon responsable de stage M. Bernard PELLARD, qui m’a

Ecole des Hautes Etudes Commerciales Mémoire de fin d’études pour l’obtention du diplôme de licence en sciences commerciales Option : Management THEME: Les obstacles à l’intégration de la chaîne logistique dans le secteur pharmaceutique Cas : SAIDAL Présenté par : Melle DAHAK Yamina Encadré par: Dr. DJEMAA Hassiba Maître de conférences 25ème promotion Juin 2012 2011/2012 Ecole des Hautes Etudes Commerciales Mémoire de fin d’études pour l’obtention du diplôme de licence en sciences

classer par le degré de risque et le danger le classement des résultats en trois catégories donne le tableau suivant: TOTAL PRODUITS SERVICES Risque élevé Risque moyen Risque faible 7 6 7 1 3 6 6 3 1 TOTAUX 20 10 10 Source Jean Paul FLIPO, "le management des entreprises des services" ed ?? Ce tableau parle lui-même quant à la différence perçus entre le risque ressenti lors de l'achat de produits au service. Le classement des services par ordre décroissant de risque perçu est le suivant (échantillon

|ICHEC – BRUSSELS MANAGEMENT SCHOOL | |Analyse du modèle | |e-business et de la stratégie du site www.fnac.com | |

1- Dans le but de rester compétitif, les entreprises doivent procéder à des concentrations et des alliances 43 2- Face à ce nouvel environnement, les ressources humaines connaissent des opportunités et des menaces 45 3- La force de vente et les réseaux commerciaux sont aussi touchés par l’avènement du e-tourisme 48 4- Les "marketeurs" doivent d’être réactifs face à la demande des e-voyageurs 50 C- A l’instar des leaders, les petites structures doivent s’adapter à