Mémoire Sur Le Management De La Force De Vente

I-Présentation de l’entreprise 1. Fiche technique Nom commercial | Brice | Statut juridique | Société à Action Simplifiée | Activité | Vente de prêt-à-porter masculin | Taille | 227 magasins implantés dans 4 pays | Localisation | Centre commercial Auchan110 avenue de l’Europe 60180 Nogent sur Oise | CA/Evolution et chiffres clés | Mag France monde | Historique/Dates clés | Date de création : 1985À l’origine de BRICE, se cache un homme, Dominique Marcadé. A l’âge de 21 ans, il a

dumas-00542732, version 1 - 3 Dec 2010 Faculté des Sciences Economiques, Sociales et de Gestion LA MOTIVATION DES SALARIES ET LA PERFORMANCE DANS LES ENTREPRISES Mémoire professionnel 1ère année de Master Management Stratégique des Organisations Parcours Ressources Humaines Présenté par Laura MUCHA Directrice de mémoire : Mme LETHIELLEUX Laëtitia Année universitaire 2009 - 2010 SOMMAIRE Remerciements ..........................................................................

Relationship Management A D'une orientation produit à une orientation client 1 l'évolution historique de marketing Il est difficile de dater le passage d'une ère à une autre, mais on peut dire que trois périodes se sont succédées pour arriver à celle d'aujourd'hui qui est fortement marquée par l'orientation client. ère de production : conception des produits à envisager sous l'angle des organisation, des processus de production. Développement automatique des ventes. ère vente : le

le supérieur, ces entretiens fixent des objectifs de production individuels et les moyens de les atteindre. Leur est associée une rémunération plus individualisée introduisant, ne serait-ce que symboliquement, une reconnaissance de l’autonomie du management local. Dorénavant, le mode de recrutement privilégie le recours à des statuts d’emploi plus précaires 2 (contrats à durée indéterminée de droit privé, contrats à durée déterminée, intérim, CDI à temps partiel). Enfin, depuis 1997, une procédure

CERAM BUSINESS SCHOOL Année 2008-2009 DIPLÔME MS-MSDD Mémoire de fin d’études LA BANQUE : ACTEUR ET REGULATEUR RESPONSABLE DE SON ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE ET SOCIAL. Par monsieur Charles Capelle soutenu le 29 septembre 2009 Jury : Anne Barraquier Les propos tenus dans ce document n’engagent que son auteur La banque : acteur et régulateur responsable de son environnement économique et social. On prendra comme exemple principal à la BPCE : la Caisse d’Epargne Côte

matière d’enseignement et de recherche en management. L’ESG Management School est l’école leader du Pôle ESG. 2 12 46 56 66 74 Bienvenue à l’ESG Management School Pédagogie International Entreprises et carrières Vie associative Admission 80 Informations pratiques L’ESG Management School est membre de : • CGE / Conférence des Grandes Écoles • AACSB / Association to Advance Collegiate Schools of Business • EFMD / European Foundation for Management Development • FNEGE / Fédération Nationale

Palais des Congrès propose un assortiment haut étroit et profond en termes de spectacles et de manifestations professionnelles. * Services associés La méthode de vente : Le vendeur est positionné derrière un guichet ou un poste téléphonique. Il guide et conseil le client dans les deux cas : le vendeur suit les méthodes de vente en le questionnant sur son budget ses préférence de placement en fonction du spectacle choisit, le but étant d’adhérer au mieux au envie du client. Positionnement

LE MANAGEMENT Le management : essai de définition Le management peut être défini comme une démarche rationnelle par laquelle les ressources humaines, physiques et financières sont coordonnées en vue de réaliser des objectifs. En d’autres termes, c’est l’ensemble des techniques d’organisation des ressources qui sont mises en œuvre pour l’administration d’une entité. C’est également l’art de diriger des hommes, afin qu’ils puissent donner le meilleur d’eux-mêmes. Dans un souci d’optimisation

visites, déplacements, Taille du secteur de vente (ou SAV) de la zone géographique, Nb des voyages, Nb de manifestations, colloques, salons, Montant du budget, Montant des objectifs, Chiffre d'affaire personnel, Résultats Données descriptives : Activités détaillées Soyez précis. Utilisez des verbes d'action. Vous pouvez procéder par ordre chronologique (une journée-type de travail) , ou par catégorie d'activité (partie gestion, partie management, partie financière….). - Ne dîtes pas "secrétariat"

Institute of Business Enterprise and Management IBEM Filière technicienspécialisé en commerce internationale Mémoire de fin d’étude Sous le thème : ‹‹ le système de management de la qualité : analyse et améliorations ›› Réalisé par :  Mr. Zouhair Kozmane Encadré par :  Mr : Mounaim .L PROMOTION 2009 -2011 Zouhair Kozmane Page 1 Institute of Business Enterprise and Management IBEM DEDICACE J’ai le plaisir de dédier ce travail à des personnes qui me sont chères et