Nespresso Scp

l’entreprise. 8.3 Fixer les objectifs Que veut le client (ici, le client pour la stratégie marketing est l’entreprise) ? Améliorer son image, éliminer un concurrent, augmenter un son chiffre d’affaires ? 8.4 Elaborer la stratégie marketing (SCP) Segmentation – Ciblage - Positionnement - Segmentation : on va essayer de découper le marché (de l’automobile par exemple, on choisit la catégorie des citadines avec Smart). On va regrouper dans un même segment les consommateurs qui ont un même besoin

Objectif : le but de la mis en place de l’organisation. Publics : ce terme englobe tout type de clientèle. Les fondamentaux du marketing. Le diagnostic marketing : le SWOT, force faiblesse, opportunité, audace. Les études de marché. La démarche SCP : Segmenter le marché, Cibler, Positionnement. Le MIX marketing : politique des 4P. Partie 2. Identifier les outils de la démarche marketing. Diagnostic de l’entreprise sur son marché : l’analyse SWOT. On parle de diagnostic externe pour parler

L’ENVIRONNEMENT MARKETING LES FACTEURS DU MACRO-ENVIRONNEMENT LES FORCES DU MICROENVIRONNEMENT LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 6 6 6 7 7 8 8 9 10 11 CHAPITRE 3 : LA DEMARCHE DE SEGMENTATION-CIBLAGE-POSITIONNEMENT 12 I. LA DEMARCHE SCP Segmentation Ciblage Positionnement Aperçu historique II. LA SEGMENTATION A. POURQUOI SEGMENTER ? B. LES CRITERES DE SEGMENTATION C. IDENTIFICATION ET ETUDE DES SEGMENTS DE MARCHE D. LES CARACTERISTIQUES D’UNE SEGMENTATION EFFICACE III. LE

Utz-certified », ces dernières années ont été marquées par l’élaboration de normes privées sur la durabilité à l’initiative de torréfacteurs, tout d’abord avec les Pratiques C.A.F.E de Starbucks et ensuite avec le Programme de qualité durable AAA de Nespresso. Ce dernier entendait à l’origine soumettre les pratiques agricoles à un code de conduite, mais à partir de mai 2009, l’objectif du programme est que toutes les exploitations participantes (environ 25 000) obtiennent la certification par le label

segmentation-ciblage-positionnement Etudes marketing Analyse externe et Analyse interne Menaces / Opportunités forces / faiblesses Stratégie marketing Segmentation, ciblage, positionnement 1. La démarche SCP Segmentation Identification des groupes homogènes de consommateurs et analyse du profil des segments Ciblage Choix d’un ou de plusieurs segments à servir Positionnement Définir et développer une position de l’offre face à ses concurrents

différentes et donc sanctions différentes. En matière de petit droit de la concurrence, on a des tribunaux civils et commerciaux qui agissent. En matière de grands droit de la concurrence, ADLC. Ils visent à préserver la liberté de la concurrence. Ex : Nespresso. UE : Oui /Droit international : NON  (Cours du jeudi 5 février manquant) Les grandes dates du droit français de la concurrence et de la régulation 1986 : libéralisme des prix entré en vigueur en 1987. Tradition de dirigisme

seule : on peut fixer un prix haut tout ç aau détriment de l’efficacité et du consommateur. Mais dans la concurrence elle ne pourra pas. Un entrepreneur n’est pas altruiste quand il a du pouvoir il en profite. Il va s’appuyer sur un paradigme : SCP I) La théorie de Bain On peut avoir différentes structures : - Par exemple, si on est sur un marché où il n’y a pas de concentration, où il y a beaucoup de firmes, les parts de marché sont détenues par énormément de firmes et il n’y a pas de