Nestlé Force Faiblesse

comme un synonyme de la vente ou de la publicité. De plus, une connotation négative est associé au marketing car reflétant l’idée de manipulation des esprits (surtout des jeunes), de tromperie, d’une influence déguisée et clandestine ou d’une vente forcée. De même, malgré l’utilisation régulière du mot marketing par les employés de nombreuses entreprises, la question de la place du marketing au sein de l’entreprise reste discutée. Si certains y voient l’élément miracle essentiel à la pérennité de l’entreprise

.................................................................................... 16 3.1 Opportunités et menaces. .......................................................................................................... 16 3.2 Forces et faiblesses ..................................................................................................................... 16 Marketing stratégique et opérationnelle. .................................................................................

différents segments A Valeur et satisfaction du marché La satisfaction B/Le choix des segments Quelques précautions à prendre dans la mesure CHAPITRE III de la satisfaction A/ La force de vente B Gérer la valeur et la satisfaction La mise en place d’une force de vente La chaîne de valeur La gestion d’une force de vente Les systèmes de gestion de valeur B/ La mise en place d’un C.D C Attirer et conserver le client La définition des objectifs et des Les coûts des clients perdus contraintes

médiane de la série. Question 5 (3 pts) Le directeur export souhaite consacrer son budget d’animation de la force de vente aux agents commerciaux qui réalisent peu de chiffre d’affaires (CA). Les efforts porteront sur le quart des agents commerciaux qui réalisent le plus faible CA. Déterminer le critère qui permettra de choisir les agents qui bénéficieront du budget d’animation de la force de vente. PARAMÈTRES DE DISPERSION Question 6 (2 pts) Déterminer l’étendue de la série. Question 7 (3 pts) Déterminer

La mise en œuvre de la stratégie Le diagnostic stratégique correspond à un double diagnostic interne et externe. * Le diagnostic interne consiste à analyser successivement toutes les fonctions de L’E il s’agit d’évaluer ses forces, ses faiblesses. * Le diagnostic externe porte sur l’étude de l’environnement de l’E, il s’agit d’évaluer les contraintes, les opportunités dans cet environnement. Le diagnostic réalisé permet de définir les objectifs à atteindre et de formuler une stratégie

marketing et la distribution La distribution et la communication ont également toujours été travaillées de manière à ce que la marque soit très vite visible et reconnu. Fort de son expérience, Enric Bernat comprit très vite l’importance que tenait la force de vente et la distribution dans son industrie. Ainsi, en 1964, Chupa Chups disposait déjà d’une flotte de plus de 600 voitures dédiée uniquement à la vente et à la promotion de la marque. Toutes ces automobiles arboraient le logo en fleur sur la carrosserie

s’adaptant aux tendances actuelles[4]. - Nestlé (Suisse) Nestlé est présent dans 80 pays et possède 500 entreprises et réalise un chiffre d’affaires d’environ 60 milliards d’euros en 2005. Elle propose des produits de substitution. Il propose des produits de substitution à la sucette à l’image des marques Smarties, Crunch ou encore KitKat. Les usines de production de Nestlé sont implantées un peu partout dans le monde. La stratégie de Nestlé est basée sur l’innovation, le groupe tend en

pleine euphorie impériale que le colonial commence à « bien vendre ». Le thé de la Compagnie coloniale s'affiche dès 1924 de même que le thé de l'Eléphant. Les boîtes Van Houten et Suchard continuent d'arborer des serveuses blanches mais Nescao ( Nestlé ) ose en 1928 représenter sur sa boîte une silhouette élégante entièrement noire sur fond blanc. En 1940, la jeune femme se mue en soubrette noire à tablier blanc. On trouve aussi un « négrillon » offrant des barres de chocolat Émile Meunier et une

existe trois dimensions caractéristiques de l’orientation – marché :    L’analyse : qui revient à la compréhension du marché Culture de l’entreprise. C’est la philosophie de gestion de l’entreprise. Vision citoyenne. L’entreprise c’est la force de changement la plus puissante du monde moderne, a les impacts (plus ou moins) les plus importants. Elle poursuit une performance qui conjugue 3 objectifs : o Economique o L’équité sociale o La protection de l’environnement Action : conquête

concurrentielle du secteur de la confiserie 21 b) Les principaux acteurs de la confiserie de sucre en France 21 B. Présentation de HARIBO 23 a) Historique 23 b) Les produits Haribo 25 c) Le marketing d’Haribo 26 d) Conclusion avec les forces et faiblesse 27 C. Présentation de Chupa Chups 28 a) Stratégie de niche avec une offre limitée 29 b) Le marketing de Chupa Chups 30 c) Diversification 31 d) Stratégie 32 D. Chupa Chups et Haribo des destins et stratégies souvent similaires, mais en concurrence