Note De Cadrage Du Projet

délicieux. J’adresse mes sincères remerciements à mes collègues et supérieurs de ConsultCorp – les « acteurs » qui sont la matière de cette thèse. En particulier, je suis redevable à Eric Boulin et Valérie Ader ; ils m’ont pris au sérieux dès le début du projet, m’ont offert un financement et une liberté sans tâche. Au sens figuré comme au propre, cette thèse leur appartient. Je remercie également Juliette Ricou, Jean-Philippe Py, Thomas Romero, François Marchessaux, Stéphanie Charvet, Christophe Lacambre

. . . . . 80 Exercice 24 Évaluer des objectifs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82 Exercice 25 Transmettre un message . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84 Exercice 26 Fonctionner en groupe projet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86 Exercice 27 Créer en groupe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89 Exercice 28 Mesurer le moral d’une équipe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

revenus9. Le 2eme cas aurait peut-être dû venir en première position. Il s'agit en fait de l'élément principal du Marketing, celui qui le détermine comme le plus noble par rapport aux fonctions habituelles de la vente, c'est-à-dire les fonctions de cadrages stratégiques qui vont permettre à l'entreprise et à sa fonction commerciale d'agir dans un but bien précis. Sans cette vision à partager au sein de l'entreprise, il ne peut y avoir d'action commerciale efficace ;la tendance la plus commune étant

[pic] [pic] PROJET Pour le Diplôme Européen d’Etudes Supérieures : Marketing Par Mickael Jackson Numéro BAD Le développement d’un pôle commercial : quand l’innovation produit et le savoir faire ne suffisent pas… Remis le 05 mai 2009 SESSION 2009 SOMMAIRE Introduction………………………………………......….page 3 PARTIE 1 : ANALYSE DE MARCHE…………………...….pages 4 à 20

plans de vente, pilote et contrôle les stocks et assure l’animation de son point de vente. □ Attaché Commercial : Travaillant en lien et sur le même secteur que l’Attaché Commercial Extérieur, il assure les études techniques généralistes liées aux projets de nos clients. Il propose les prix et suit les commandes. □ Vendeur Accueil ou Expo : Il accueille, dirige conseille et documente les clients en mettant en œuvre des réponses commerciales appropriées à leurs attentes. Chargé de l’administration

les techniques de ventes. *Mise en place d’une opération mailing pour informer les clients de la zone de chalandise des offres au sein de l’UC CHOIX PROJET ECARTE Coût trop élevé PROJET RETENU PROJET ECARTE 3. Justification du choix de la solution retenue Après avoir analysé les 3 projets j’ai donc retenu le projet de « formation des vendeurs sur le point de vente » grâce à cette formation, les vendeurs auront l’opportunité de perfectionner leur techniques de ventes

Partie «  support de l’épreuve d’PDUC » PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE ATTESTATION DE CONFORMITE DU DOSSIER PDUC STAGIAIRE : Nom : Madinska Prénom : Sylvain Né le : 05/12/1985 à Bondy (93) UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : Leroy Merlin Adresse : 7/9 rue de Lisbonne 93110 Rosny sous bois INTITULE DU PROJET : Comment la diversification dans le ciblage permet elle le développement des ventes ? DATE

.....117 5.3-La gestion du stress et du temps ......121 5.4-La construction d’un tabeau de bord .......................................................................127 5.5-La gestion des conflits ........................129 5.6-Le management de projet ................133 5.7-La planification ...................................137 6.5-Préparer un entretien d’évaluation .151 6.6-Négocier ..............................................153 6.7-Maîtriser la rémunération .................155 6.8-Maîtriser

premier semestre par la direction générale soit fin juin. Le but est d’élaborer le budget N+1. C’est en ce sens que l’on met en évidence les axes stratégiques et les objectifs généraux à retenir pour l’élaboration du budget. On parle de « lettre de cadrage » ou de « lettre d’intention ». On envoie cette lettre aux centres de responsabilités pour qu’ils puissent initier leurs  prébudgets N+1 sur la base de N. Afin de réaliser une prébudgetisation  cohérente, le contrôle de gestion prend en compte toutes

différents domaines de compétence et processus à mettre en oeuvre. Certains pays ont délibérément cherché à désigner leurs programmes PPP d’une façon qui les distingue d’emblée d’une privatisation : au Mexique, par exemple, certains projets PPP sont appelés PPS (projets pour la fourniture de services). La distinction entre PPP et privatisation ressort aussi du fait qu’une entreprise ou un secteur d’activité privatisé peut être soumis aux réglementations juridiques générales (pour ce qui est par