Nouveau Marketing Mix Yves Rocher

maintenant sur le devant de la scène pouvant aboutir à un réel bénéfice pour l’environnement et réel avantage compétitif pour les marques. Elle permet de répondre aux nouvelles réglementations et législations dont le Grenelle de l’environnement, le nouveau barème Eco-Emballages ou encore l’affichage environnemental. Elle répond aussi à l’exigence croissante des consommateurs insatisfaits par la quantité d’emballages et plus sensibles à l’environnement. 34% des Français pensent qu’un produit qui permet

Etude de cas Yves Rocher L’entreprise familiale Yves Rocher est née en 1959 à la Gacilly dans le Morbihan (Bretagne), la volonté de l’entrepreneur breton est de créer une nouvelle gamme de cosmétique fondée sur la science du végétale et abordable par toutes les femmes. Cette entreprise familiale est principalement ancrée en France, toutefois on peut constater une expansion des activités de la firme aux quatre coins du globe (Russie, Chine, Inde, États-Unis,...) et une diversification des activités

pratique .......................................................................................................28 4.1 La marque CELIO*........................................................................................28 4.2 L’ouverture d’un nouveau magasin................................................................29 4.3 L’analyse SWOT............................................................................................30 4.3.1 Forces de l‘entreprise.............................

de transférer l’image d’une marque à l’autre sans devoir créer une 3ème marque * Elargir le territoire de la marque * Renforcer ou modifier un positionnement * Créer un évènement * Facilité l’entrée sur un nouveau marché Les conditions à réunir : * La cohérence de chaque marque avec le produit co-marqué * Etre légitime sur la catégorie de produit * Le produit co-marqué apporte une valeur ajoutée dans la catégorie du produit LE RISQUE : dilution

de boutiques dans le reste de l’Europe dans des pays tels que l’Espagne, le Luxembourg et la Belgique. Cette stratégie d’implantation locale est pourtant ce qui fait défaut à l’enseigne : ce sont des enseignes telles que Séphora, Marionnaud ou Yves Rocher qui sont implantées dans les grandes villes, ce qui les rend plus visibles que Passion Beauté. Le groupe souffre clairement d’un manque à gagner quant à sa notoriété, et l’absence d’un site marchand ne fait que renforcer cet aspect. De plus, l’entreprise

devant l’évolution des marchés, Yves Rocher rachète la marque, lui rappelant ses débuts dans le secteur vestimentaire. On dit qu’Yves Rocher fait la deuxième jeunesse de Petit Bateau. Son objectif est de doubler les ventes en restant axé sur la qualité, la créativité et la finition. C’est l’introduction des collections Petit Bateau en hyper et super marchés et la création de franchises et succursales. En 2000 : Changement de logo. Evolution de la marque à travers un nouveau styliste et de nouvelles créations

4 UN ESSOUFFLEMENT APPARENT................................................................................................8 LE CONTENU DES NOUVEAUX CONCEPTS COMMERCIAUX ..................................................10 3.1 Le positionnement marketing ............................................................................................10 3.1.1 3.1.2 3.1.3 3.1.4 3.2 3.2.1 3.2.2 3.2.3 3.2.4 3.2.5 3.2.6 4. L’axe Prix/Différenciation.........................................................

I) L’AGENCE 3 1. Présentation de l’agence 2. Présentation de la Team 3. Compétences et Partenaires II) L’ANALYSE MARKETING 4 5 6 7 1. Présentation de The Body Shop 2. Présentation du marché 2.1 Le marché du bio et des peaux matures 2.2 Les concurrents Indirects 2.3 Les concurrents Directs 8-9 10-11 12-14 15-19 20-21 22-23 24 25-27 3. Marketing Mix 3.1 Les Produits 3.2 Le Prix 3.3 La Distribution 3.4 La Communication 4. SWOT et recommandations III) 28-29 30 LA PROPOSITION

méthodologie 5 IV. L’analyse du marché 10 1. Clientèle cible 10 a. Profil du segment visé 10 b. Description du comportement d’achat 11 2. Concurrence 12 a. Analyse des principaux concurrents 12 b. Positionnement et avantages concurrentiels 16 V. Le plan marketing 17 1. Politique de produit 17 a. Présentation du produit 17 b. Politique de marque 21 3. Politique de vente et de distribution 27 a. Stratégie de couverture de marché 27 b. Circuit de distribution et type de point de vente 27 4. Politique de prix

Dans tous les secteurs de l’économie, on a pu constater une évolution des méthodes concernant le marketing. Fini le temps où l’on se contentait du marketing de masse, où les entreprises répondaient simplement aux attentes d’un client moyen, pour continuer à exister sur un marché hyper concurrentiel comme celui du marché de la cosmétique. Il a donc fallu mettre en place de nouvelles stratégies qui permettent à l’entreprise de situer beaucoup plus précisément les besoins de ses clients (grâce à la