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valeur par les concurrents, afin d’assurer la pérennité de l’avantage concurrentiel sur le LT ?  Périmètre o Sur quel périmètre orienter ce modèle de création de valeur ? (que faire ou pas ? Sur quels marchés/filières ?) http://www.canal-u.tv/video/tvdma/qu_est_ce_que_la_strategie_frederic_frery.10513 Niveaux de la stratégie Stratégie d’entreprise Ou l’entreprise rivalise ? Périmètre & VA Internationalisation Diversification Allocation ressources Stratégie par domaine d’activité

Marketing Direct et Promotion des ventes Jean-Lou POIGNOT 03/10/07 Le marketing opérationnel vise 2 objectifs: 1.Conquérir de nouveaux clients, 2.Fidéliser les clients acquis. Le marketing opérationnel est une déclinaison du marketing qui vise à mettre en oeuvre sur le terrain les actions visant à exécuter les décisions ( directives) du marketing stratégique Le marketing opérationnel moderne se nourrit des méthodes de marketing direct et des techniques de promotion. Technique de

de manière pragmatique et de migrer sans que cela ait une incidence notable sur ses dépenses d’investissement. Telecom New Zealand a décidé de relever ce défi et a commencé à élaborer sa stratégie d’évolution vers les NGN. services voix, données et vidéo, aussi bien pour le fixe que pour le mobile. Le transport de tous ces services s’effectue sur un réseau IP commun. Il ne s’agit pas de l’internet public actuel bien qu’il s’y connectera. On peut envisager aujourd’hui que l’internet devienne un application

commerciaux Segmentation stratégique et identification des facteurs clés de succès sures discount espagnole). En 2004, à l’issue d’une OPA, PAI Partners prend le contrôle du groupe, avant de le céder en P our segmenter le secteur des consoles de jeux vidéo, appuyons-nous sur une dimension relative à l’offre et une 2007 au fonds d’investissement Charter­ autre à la demande. Dans ce cas précis, house. le critère retenu pour la dimension de cc Pour aller plus loin : www.vivarte

dans les univers indoor 18. presse - la presse 2.0 poursuit son développement 34. cineMa - 2011 : une fréquentation record - la numérisation des salles a marche forcée - de nouveaux acteurs entrent en scène 22. internet - l’envolée de l’internet mobile ! - le marché des tablettes explose ! - les publicités vidéo, un mot d’ordre : o-ri-Gi-na-li-te 28. radio - les 30 ans de la bande fM - la numérisation du média radio et les derniers soubresauts de la rnt ? 38 / le Marche pUblicitaire

Une analyse de l’externe : les forces concurrentielles Approche par l’analyse concurrentielle de Porter (5 forces+1) – Il convient de distinguer différents niveaux et sources de concurrence : de la plus directe (concurrence actuelle) aux nouveaux entrants,un diagnostic à l’externe : .III. Les outils pour développer les produits de substitution mais aussi en intégrant la degré de la puissance de négociation des clients et des fournisseurs qui peuvent 3.1 L’approche de Porter et les 5+1 forces

indépendantes ayant des activités comparables sur un même marché, s'entendent en vue de contrôler ce marché, dans le but de rendre plus difficile l'entrée de nouveaux concurrents et de maximiser leurs profits. L’entente est généralement mise en œuvre pour fixer les prix et les critères qui les régissent et est destinée à empêcher l'arrivée de nouveaux vendeurs. Elle est plus courante dans le cas où les vendeurs disposent de produits homogènes. Les situations de cartel nuisent nécessairement aux consommateurs

divertissement pour attirer une cible jeune. 3. Le modèle de Porter adapté au Lumia 800 Navigateurs GPS, baladeurs mp3, et consoles de jeux portables, qui offrent une qualité de service égale ou supérieur, pour un prix unitaire inférieur Produits de substitution FORT Le pouvoir de négociation fort sur le plan matériel mais faible sur le plan logiciel les applications, jeux, système d’exploitation) Pouvoir de négociation des clients FORT Intensité concurrentiel Apple, Samsung, Blackberry

l’évaluation de l’intensité concurrentielle dans les pays où l’implication des pouvoirs publics est significative (comme la France, contrairement aux USA). ▪ 5+1 forces : - Pouvoir de négociation des acheteurs - Pouvoir de négociation des fournisseurs - Entrants potentiels - Substituts - Pouvoirs publics (+1) - Intensité de la concurrence : l’intensité concurrentielle est une force en soi et résulte également des autres forces (cf. infra) ▪ Plus l’intensité de ces forces est élevée, moins l’industrie est