Négociation En Gestion De Conflit

Gestion des cadres et des équipes dans un contexte international Encadré par : Jocelyne ROBERT Elaboré par : Ahlam LOUAGA Fatima Zahra MAHBOUBI Safae CHERQI Article Choisi: G.Ross Lawford, “beyond success: Achieving synergy in teamwork” in the journal for quality and participation, www.aqp.org, 23-27+ V.Urch Druskat and J.V.Wheeler, “how to lead a Self-Managing Team” in MIT Sloan Management Review, summer 2004, 65-71 + V.Govindarajan and A.Kgupta, “Building an Effective Global Business

entreprises. La croissance apporte à l’entreprise un grand nombre d’avantages : elle lui permet de tirer partie de l’effet d’expérience elle accroit le pouvoir de négociation de l’entreprise vis à vis de ses principaux interlocuteurs (partenaires industriels et commerciaux, banques, pouvoirs publics). Exemple : le pouvoir de négociation des industriels de l’agroalimentaire vis à vis des centrales d’achat La croissance permet également à l’entreprise : d’atteindre la masse critique nécessaire

EXPOSER SUR LA Négociation THEMME : LA NEGOCIATION COMMERCIALE Smmaire : 1 /Definition de la negociation 2/La negociation commerciale 3/LES THECNIQUE DE La negociation commerciale 4/ LA psychologie A ENTREPRENDRE 5 /EXAMPLE D’UNE NEGOCIATION commerciale 1/DEFINITION DE LA NEGOCIATION : La négociation est la recherche d'un accord, centrée sur des intérêts matériels ou des enjeux quantifiables entre deux ou plusieurs interlocuteurs (on ne négocie pas avec soi-même, on délibère)

acteurs concernés, individus ou groupes. Un processus est une chaîne d’activités qui vont d’un service vers ses services “ clients ” dans l’entreprise. Par exemple le service comptabilité peut être fournisseurs d’informations pour le contrôle de gestion, pour le service commercial (statistiques) pour la direction générale (résultats mensuels, tableaux de bord) etc. Les processus administratifs, pour l’essentiel traitent de l’information et produisent des documents. Mais les services de production

d’organiser des formations pour les salariés, de réorganiser une usine...). Les décisions opérationnelles : sont à très court terme, s’appliquent dans le cadre de la gestion courante de l’Entreprise et concernent l’utilisation optimale des ressources allouée dans le cadre du processus productif de l’Entreprise (gestion des stocks, gestion de la production...). Classifications selon les intervenants : On peut distinguer également les décisions individuelles des décisions collectives. Pour

PLAN DE COURS • Le métier d’acheteur • L’analyse du portefeuille achats • L’analyse du besoin • L’analyse des marchés fournisseurs • L’analyse des coûts • Sourcing et évaluation des fournisseurs • Les achats responsables • La négociation Le métier d’acheteur LES ACHATS Une entreprise vit en vendant et gagne de l’argent en achetant LE MÉTIER D’ACHETEUR : Acheter, c’est acquérir des biens et services : avec la qualité requise dans les bonnes quantités dans les délais requis

La Gestion des Équipes Dr. Mohammed BENOUARREK 1 On fait la science avec des faits, comme on fait une maison avec des pierres. Mais une accumulation de faits n’est pas plus une science qu’un tas de pierres n’est une maison. Henri Poincaré 2 Gérer une Équipe de Projet: une science ou un art? 3 Généralité & Historique 4 Les vestiges des projets (1): • Les Égyptiens appliquaient l’un des principes fondamentaux du Project Management: l’organisation planifiée.

valoriser leurs expériences, leurs savoir-faire tout en gagnant leur indépendance. Mais, au-delà du simple courage de se lancer dans une telle aventure, le chef d’entreprise doit posséder de nombreuses compétences dans tous les domaines : finance, gestion, marketing, commercial, relations humaines… Et s’il ne les possède pas toutes, ce qui est souvent le cas, il doit savoir s’entourer de professionnels qui sauront les lui amener. Il devient alors un chef d’orchestre capable de tirer le meilleur parti

Les fonctions du service RH  Gestion du temps / maladie  Formation  Paie  Gestion des conflits  Partenaires sociaux  Entretien annuel  Gestion des carrières / compétences  Mobilité  Masse salariale  Recrutement  Administration du personnel  Conditions de travail (CHSCT)  Tableau de bord  Communication interne  Organisation de travail  Bilan social  Juridique et sociale  Licenciement  Staffing  Contrat de travail  Gestion des systèmes informatique Excel

internationale peut apparaître dans trois cas : • Le premier est celui d’une superposition d’impôts personnels, deux Etats appliquant à un même contribuable un impôt sur son revenu total, ou sa fortune totale. Cette situation est le résultat d’un conflit des lois régissant l’assujettissement à l’obligation fiscale personnelle. Toute juridiction fiscale mettant en œuvre une imposition globale des revenus (ou de la fortune) doit en effet définir la condition d’assujettissement à l’obligation fiscale