Négociations Précontractuelles

------------------------------------------------- LES PRINCIPES DE LA NEGOCIATION I/Votre idée de la négociation (test) II/Les modalités de la négociation * La négociation requiert au moins 5 modalités : * Des interlocuteurs : adversaires ou partenaires * Une divergence ou un écart * La volonté d’aboutir à un résultat * La nécessité d’un objectif d’une marge de manœuvre * La prise en compte des rapports de force Définition de la négociation : * La négociation est une confrontation entres des

ANNEXE 1 : fiche d’analyse de situation de négociation technico-commerciale |BTS Technico-commercial | |Session 2009-2010 | |E4 – NEGOCIATION TECHNICO-COMMERCIALE

Développement des compétences managériales Le cours a été réparti en trois thèmes : la communication, la négociation et le leadership. Pour chaque thème, je vais relever les différents indicateurs et les analyser en fonction des observations faites au cours ainsi qu’en fonction de mes expériences personnelles. I. La communication : Premièrement, il faut distinguer la communication verbale (mots utilisés, intonation, débit et niveau de la voix,…) et la communication non-verbale (gestes

Economie de la mondialisation Comment peut-on expliquer le blocage du processus de négociation engagé depuis 1995 à l'OMC afin d'accroître la libéralisation des échanges ? C’est le 1er Janvier 1995 suite à l’Accord de Marrakech (15 avril 1994) que l’on assiste à un changement de nature d’ordre international. Le GATT (General Agreement on Tariffs and Trade) et son caractère provisoire de traité international laisse place à l’OMC (Organisation Mondiale du Commerce) et ses accords qui relèvent

conflictuelles ac leurs clients ds le cadres des négociations tarifaires et commerciales classiques Mais d'un autre côté : ils ch à nouer ds différents domaines, des relations de coopération ou même de partenariat --> trade mktg consiste à rech domaines ds lesquels les intérêts d'un prod ne st pas antagonistes ms au contraire convergent et amener en commun des actions qui servent d'interêts de l'un et de l'autre. Als que ds une négociation tarifaire classique, ce que gagne l'un est perdu

est de négocier au meilleur prix toutes les prestations des fournisseurs proposées à son client dans le cadre de son réseau de relations commerciales de qualité. Force de propositions, conception de la soirée, étude et négociation des postes fournisseurs, recherche et négociation des animations, logistique, suivi et présence terrain de l’équipe ESPRIT D’ACTION le jour J et durant toute la durée de la manifestation. BUDGET SOIREE « CIRQUE » LOCATION LA PALMERAIE TOUR DE SALVAGNY Location dont

THÉORIE DE LA NÉGOCIATION TRADUCTION NON OFFICIELLE PAR LE PÔLE-DETTE Page 2 THÉORIE DE LA NÉGOCIATION Une technique rarement enseignée. Les négociations se présentent sous plusieurs formes et impliquent de nombreux rapports tels que acheteur / vendeur, syndicat / employeur, patron / employé, ainsi que les contrats commerciaux. Dans nos vies privées, nous négocions plusieurs affaires sans toujours nous en rendre compte. Quelle est votre expérience en matière de négociation nonprofessionnelle

efficacement et à s’adapter à la psychologie de leurs futurs interlocuteurs. (Présenter l’argumentaire de vente) 2. Les autres outils Le guide d’entretien téléphonique ou le G.E.T. L’appel a surtout vocation à obtenir un rendez-vous, pas à mener une vrai négociation, le G.E.T. sert à mener une conversation au téléphone, à garder un fil conducteur, à contourner les barrages pour entrer en contact avec le bon interlocuteur, a traiter les objections et à offrir des alternatives. Le guide d’entretien téléphonique

que le développement du système marqué par le passage du GATT à l’OMC s’est fait dans le cadre de plusieurs séries ou cycles de négociations commerciales, dont le dernier cycle dénommé cycle d’Uruguay, qui a duré de 1986 à 1994 et a conduit à la création de l’OMC. Les négociations se sont poursuivies dans ce nouveau cadre qu’est l’OMC. En 2000, de nouvelles négociations sur l’agriculture, les produits non agricoles et les services ont été engagées et intégrées dans un vaste programme de travail

LA NEGOCIATION DE PROJET des objectifs à la réalisation Sommaire 1. La négociation de projet des objectifs à la réalisation 3 2. IDENTIFICATION DES AUTEURS 3 3. IDENTIFICATION DE L’OUVRAGE 3 4. METHODE DE TRAVAIL 3 5. PROBLEMATIQUE DE L’OUVRAGE 4 Les types de lecteurs de cet ouvrage 4 Les finalités de l’ouvrage 4 6. RESUME DE L’OUVRAGE 4 Chapitre 1 : Créer un projet. 4 Chapitre 2 : Concevoir un Plan de négociation. 5 Chapitre 3 : Construire les scénarios de projet. 5 Chapitre 4 :