Négociations Précontractuelles

insufflé aux travaux du Comité « Avenir du Système Commercial Multilatéral » du MEDEF alors que l’OMC et le système multilatéral qu’elle incarne traversaient une crise majeure. Jean-Marie PAUGAM, chercheur à l’IFRI et formé à la dure école de la négociation du Cycle de Doha, a été véritablement la cheville ouvrière du Comité en lui prêtant ses grandes qualités de synthèse et de rédaction : qu’il en soit chaleureusement remercié. Sans la participation très active des Membres du Comité qu’il s’agisse

NOTION DE NEGOCIATION……………………………………….2 1. Définition…………………………………………………………..2 2. Différentes approches de la négociation……………………………..3 3. Caractéristiques d’une négociation…………………………………4 II. DIFFERENTS TYPES DE NEGOCIATIONS………………………4 1. Négociation conflictuelle ou distributive……………………………..4 2. Négociation intégrative……………………………………………5 3. Négociation raisonnée……………………………………………6. PART II : GESTION DE LA NEGOCIATION…………………………7… I. PROCESSUS DE NEGOCIATION…………………………………7…

asymétriques dont les pays ACP bénéficiaient depuis les accords de YAOUNDE en 1963, de LOME en 1975 et de COTONOU en 2003. L’Union Européenne et l’ensemble des pays de l’ACP ont donc lancé le 27 septembre 2002 un cycle de négociation qui devait se terminer en décembre 2007 en vue de conclure les nouveaux accords de partenariat économique qui devraient être compatibles avec les règles de l’OMC sur la libre circulation des marchandises . Devant

* Il faudrait exposer la nécessité de mettre en place un management applicable à tous le personnel * Il faudrait lui démontrer les possibilités d’évolution. Zone d’Accord : Il ne faudra pas céder à la stratégie de manipulation. Centrer la négociation sur des objectifs de carrière. Ne pas céder aux chantages ou à la manipulation 3.c) Il lui faudra se centrer sur les faits et recentrer le débat sur l’intérêt du groupe. Il faudra créer un climat serein et dépassionner le débat. De façon

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l’accessibilité des MER aux marchés. Objectifs spécifiques : ← Améliorer la compétitivité des produits des MER/PER et leur visibilité sur le marché; ← Développer un système d’information sur le marché efficace; ← Renforcer la capacité de négociation commerciale des MER/PER par une approche appropriée; RESULTATS ATTENDUS ← Les MER/PER sont capables de répondre aux exigences du marché (quantité, norme et qualité, coûts, délai, etc.) ; ← Les MER/PER créent plus de valeur ajoutée

associés aux contacts avec les banquiers ou les prendre par délégation de la direction générale -Etablir et actualiser le tableau des conditions bancaires. -Fournir à la direction générale toutes les informations de synthèse nécessaires à la négociation avec les partenaires financiers. -Gérer et superviser la trésorerie de la société dans le cadre du plan annuel de trésorerie. -Etablir le tableau de bord financier quotidien , hebdomadaire et mensuel de la société. En assurer le suivi -Conseiller

ÉTHIQUE DE LA NÉGOCIATION Rhétorique & Pratique DU MÊME AUTEUR Les 7 Styles de vente, Éditions d’Organisation (1985) et Pocket Business (1991) Les 7 Styles de vente… et d’achat, Éditions du Puits Fleuri et Éditions Celse (2005) Épistémologie constructale du lien cultuel, Les rites : manipulation ou médiation ? Éditions L’Harmattan (2006) Le Grimoire des rois : théorie constructale du changement, Éditions l’Harmattan (2006) Contact : http// : www.kalasonpatrick.com www.librairieharmattan

| | | | | |La recherche et choix des fournisseurs, négociation des prix (ristournes éventuelles, |Offres fournisseurs, Devis, | |calcul du taux de marque, de la marge…), demande de supports techniques et humains |Courriers, Relevés de prix auprès de la | |(animateur, PLV

201Numéro de candidat  BACCALAUREAT PROFESSIONNEL Vente Prospection Négociation et Suivi de la Clientèle Epreuve E2 « Le dossier produit entreprise marché » La Francilienne Immobilière SOMMAIRE 1/ Fiche signalétique de l’entreprise Page 4 et 5 2/ Fiche de négociation 1 : La vente d’une maison Page 6 et 7 3/Fiche de négociation 2 : La prospection Page 8