Organisateur Salons

1) Avant le salon : Tâches Informations Partenaires Source externe Source interne Quels sont les clients à cibler ? Savoir quelles catégories de personne seraient intéressés par le stand. -Directeur commercial X Choisir l’emplacement du stand Appeler l’organisateur du salon pour avoir un emplacement, après avoir demandé au directeur commercial quelle taille pour le stand. -Directeur commercial -Organisateur du salon X X Concevoir la communication du stand. Savoir quels supports utilisés

Les Techniques de participation aux Fo ires SOMMAIRE I. DEFINITION DES NOTIONS DE BASE II. LES PREALABLES et s III. LA SELECTION D’UNE FOIRE OU D’UN SALON alo n ss IV. LA DECISION DE PARTICIPATION péc iali sés V. LA SELECTION DES EXPOSANTS VI. LA PREPARATION DES EXPOSANTS VII. LE DEROULEMENT DE LA PARTICIPATION VIII. L’EVALUATION ET LE SUIVI DE LA PARTICIPATION Présenté par: M. Mbagnick NIANG, Consultant en commerce international, Mobile :221 77 510 72 01 Mail:

Comment optimiser ma participation à un salon? Christine Destexhe Gosselies 10 février 2010 1 Les salons professionnels constituent un outil incontournable de votre stratégie marketing 2 Pourquoi participer à un salon professionnel ? Pour les entreprises déjà connues sur le marché Rencontrer de nouveaux prospects Fidéliser vos clients existants Se donner l’occasion de relancer d’anciens clients Faire connaître vos nouveaux produits Promouvoir une certaine image de réussite et

-------------------------------------------------------- p. 8 2.2.2 - La Location d’Espaces --------------------------------------------------------------- p. 11 2.2.3 - L’ Organisation de Foires et Salons ---------------------------------------------- p. 14 2.2.4 - L’ Organisation de Congrès et Colloques --------------------------------------- p. 17 3 - Analyse Externe

Production dissociée (spécialistes, souplesse, innovation, compétitivité, qualité,…) Présence internationale (distributeurs exclusifs, bonne connaissance des producteurs et cacaos) 10 VRP multicartes (FDV directe) Communication : insertions presse, salons, contacts directs et relations… FAIBLESSES Puissance relative S’adresse à 1 catégorie de clients Politique de prix pas encore clairement définie et peu flexible (remises) Packaging et conditionnement dépouillés (mais s’adressant à des professionnels…)

professionnelle, qui concerne l’événementiel au sens large · ATOUT France  : retape du tourisme français sous toutes ses formes à l’étranger. · Un PCO  : est un organisateur de congrès, il propose & conseil de multiples prestations (conseil, gestion & coordination du congrès, réservations, inscriptions, secrétariat, suivi budgetaire, recherche de sponsor) La construction d’un site permanent pour valoriser

ressources complémentaires. Suite à un accroissement de son pouvoir de marché  sur son cœur de métier et à une concurrence de plus en plus accrue, GL veut proposer une offre de plus en plus complète à l’ensemble de ses clients qui sont : les organisateurs de salons, d’expositions, de congrès ou d’événements. Ainsi, GL Events a commencé à se diversifier depuis 1 an, en élargissant ses domaines d’actions dans l’organisation d’évènement et la gestion d’espace. Ainsi, quelle activité supplémentaire entre

Sommaire Introduction……………………………………………………………Page 3 I \ Qu’est-ce qu’un salon & une foire ? Définition………………………………………………..Page 3 Les différents types de salons…………………...Page 3 Historique……………………………………………....Page 5 Importance économique des salons…………..Page 5 II\ Le marketing des salons & des foires Objectifs et Intérêts des salons & des foires.Page 7 Préparation de l’évènement………………………Page 8 Le choix du stand et de son emplacement….Page 9 Les autres critères à prendre en compte……

leurs licences de jeux vidéo préférés et ne plus forcément être mis de côté parce qu’ils ne vivent pas sur le « Continent ». Les organisateurs : NORDEV et la LRSV • Ligue Réunionnaise des Sports Vidéo : Organisateur de tournois de jeux vidéo • Représentant officiel de Editeur de : PES, Castlevania, DDR, YU-Gi-Oh!, Metal Gear Solid, etc. • Et de : Organisateur officiel de tournois de jeux vidéo sur les licenses : COD, Starcraft II, Trackmania, CS,... 1 Ce que nous avons déjà fait :

informations indispensables, p. 13 Participation au Salon SISEG-PROSEG Tâches Informations nécessaires Sources Partenaires Exposer au Salon SISEG-PROSEG Fixation d’objectifs commerciaux et de croissance de l’entreprise. Direction générale, commerciale Clients et prospects à toucher Identification des cibles. Service commercial Emplacement du stand Visibilité, accessibilité, nuisances éventuelles. Coût de location. Plan du salon Organisateurs du Salon Organisation du stand Tenir compte de la surface