Organiser L Offre Produit

de la BMCI à l’entreprise labellisée ; - Octroi du produit “Cash-Entreprise” aux entreprises disposant d’un grand nombre de salariés à des conditions très avantageuses ; M. - Offre de l’ensemble des métiers de la BMCI à des conditions préférentielles en fonction de la cotation de l’entreprise labellisée ; - Mise à disposition du personnel de l’entreprise labellisée, dans le cadre d’une convention de l’entreprise avec la BMCI, des produits, des services et des différents prêts de la Banque à

d'accéder à une offre de produits ou de services, C'est un concept qui peut prendre des formes diverses : – Magasin – supermarché – hypermarché – agence commerciales – site marchand Le produit est tangible il résulte d'une production réalisée par une entreprise industrielle l'unité commerciale le distribue. Le service intangible il est produit pat l'unité commerciale on parle de servuction. L'UC en fournit la prestation à la clientèle. La mise à disposition des produits est un service

Category management beber Notion récente du marketing Pourquoi c’est arrivé ? * Mutation des clients * Mutations de la distribution. Les enjeux : nécessité de mieux gérer les catégories de produits en répondant au mieux aux attentes des clients, au bénéfice des clients finaux. * La consommation alimentaire n’a cessé d’augmenter jusqu’en 2008, 2009. Mais la consommation alimentaire ne progresse pratiquement plus qu’au rythme de la démographie. * Une consommation alimentaire peu élastique

DETAILLEZ ET ARGUMENTEZ. - Une offre se décline toujours en options. Car les décideurs qui vous liront n'ont pas tous les mêmes critères. Les uns voudront une prestation hyper complète, les autres la moins chère possible. - Dans le cas de l'implantation d'un système informatique, mentionnez par exemple que l'installation pourra être réalisée par l'équipe technique du client ou par vous-même. - Quelle que soit l'option retenue, elle viendra de vous. - Reste à soigner l'argumentation

Les sources d'information La nature des informations Le traitement des informations Clientèle : -appels par téléphone , mail -visite sur le site internet - visite en magasin -commande, devis -demande d'information sur les produits et/ou les services Réception de l'appel par l'accueil , orientation vers un conseiller de vente du rayon concerné , de même pour les mails Force de vente : -création fichier client -fidélisation -Création du fichier client lors d'un devis ou commande

 Description de l’unité commerciale 1.1 Contexte géographique 1.1.1 Zone de chalandise A) Analyse de la zone La société DEFINITIF vend ses produits par le biais d’une stratégie multi canal : elle vend en agence commerciale qui reçoit la clientèle à Boulogne Billancourt, et vend par la prospection. De ce fait, sa zone de chalandise s’étend sur la région parisienne et sa zone de prospection se défini ainsi : Voici la Zone de Prospection

La concurrence est constituée de l’ensemble des acteurs proposant des produits ou services, répondant au même besoin que celui à laquelle cherche à répondre l’entreprise par le biais de son offre commerciale. Une entreprise aura différents types de concurrents : -les concurrents directs : mêmes produits, mêmes clients, mêmes conditions (ex* : un bijoutier et un autre bijoutier). -les concurrents indirects : produits proches mais sur un positionnement différent (un hypermarché). -les substituts :

société dont le siège est implanté à Sainte-Maxime (Var), s’appuie sur un réseau de 145 magasins sur tout le territoire, tous en concession, tenus par quelque 95 indépendants et employant près de 800 personnes. Les ateliers dans lesquels l’ensemble des produits sont assemblés se situent également à Sainte-Maxime et comptent 115 personnes. Brisach a connu, au tournant des années 2000, une période de difficultés.. Passée sous la coupe d’un fonds de pension international, l’entreprise a vu se succéder à sa

marché du ski SOMMAIRE I. Le marché et son environnement 3 A. le marché 3 B. L’environnement 5 1) Météorologique 5 2) Politique 5 3) Economique 5 II. L’Offre 6 A. Les acteurs (marques) 6 B. Les « 4 P » 7 1) Produits (types) 7 2) Prix 9 3) Distribution 9 4) Communication 9 III. La demande 10 Le marché du ski I. Le marché et son environnement A. le marché La France est le leader mondial du marché des sports d’Hiver avec 357 stations de

* Savoirs associes mobilises | C12 | Organiser le travail | | 4 S41 | Les bases de la mercatique | x | C21 | Assurer le fonctionnement de l’UC | | S421 | La relation commerciale et son contexte | | C41 | Vendre | | S422 | La relation commerciale et le marché | x | C42 | Assurer la qualité de service à la clientèle | | S423 | La relation commerciale et la mercatique opérationnelle de l’unité commerciale | | C51 | Elaborer une offre commerciale adaptée à la clientèle | | S424