SIC Lo C
1. Analyse des flux d’information Les sources d'information
La nature des informations
Le traitement des informations
Clientèle :
-appels par téléphone , mail
-visite sur le site internet
- visite en magasin
-commande, devis
-demande d'information sur les produits et/ou les services
Réception de l'appel par l'accueil , orientation vers un conseiller de vente du rayon concerné , de même pour les mails
Force de vente :
-création fichier client
-fidélisation
-Création du fichier client lors d'un devis ou commande
- création carte de fidélité
Le conseiller de vente recueil le plus d'informations possible concernant le client, lorsque le client souscrit a la carte maison beaucoup de renseignement le concernant sont pris en compte
Concurrences :
- information sur les prix
- alignement sur les prix de la concurrence
Via les magazines ou visite magasin , le responsable rayons aligne ses prix sur les produits concerner
Organisme d’enquête
Enquête sur la satisfaction client
Classement établie et diffuser sur les sites de sondages et études
Le principal mode de contact entre l'entreprise et ses clients est la force de vente.
2. le traitement de l'information la diffusion de l'information dans l'entreprise
Support
Cible et objet reporting Force de vente : organiser le travail des conseiller de ventes
Séminaire et formation
Force de vente et encadrement commercial : présentation des nouveaux produits par le fournisseurs
Tableau de bord commercial
Indicateurs de performance commerciale visibles par tout le personnels
Les échanges au sein de l'entreprise se font par les chef de secteur qui organise des réunion trimestrielle pour communiquer les informations utiles au responsable de rayons et conseiller de ventes.
Tout les informations sont regroupés sur notre serveurs interne et sont accessibles sur n'importe quelle poste présent dans l'UC, ainsi les informations circule mieux et plus rapidement entre