Part De Marché Darty

___________________________________________________________ 1 Sommaire _________________________________________________________________ 2 I. 1) 2) Analyse De La Situation ________________________________________________________5 Les Caractéristiques du Marché ______________________________________________________ 5 Les Tendances du Marché___________________________________________________________ 5 II. 1) 2) 3) 4) Analyse de l’Environnement_____________________________________________________6

Les technologies et le marchandisage du point de vente, l’organisation commerciale du point de vente, le renforcement et le développement du réseau * les technologies en appui des points de vente I) Du marché à la distribution moderne * Dans toutes les civilisations, le marché est représenté par le lieu public de vente de marchandises (rencontre entre offre et demande). Notion de « boutiques sédentaires » dans l’antiquité Grecque, apparu beaucoup plus tard en Europe Occidentale.

Notre produit : Le « home bread baguette » de MOULINEX Sommaire I. Introduction 3 II. Etude préalable 4 A. Etude rapide du marché 4 B. Analyse de la marque et du produit 6 1. Historique de Moulinex 6 2. Le Groupe SEB 6 3. Caractéristiques de Moulinex 7 4. Les produits Moulinex 8 5. La machine à pain Moulinex 9 C. Analyse de l’environnement concurrentiel 10 D. Positionnement 11 E. Target board : mère de famille 13 III. Eléments de négociation 15

l’entreprise Mettre en perspective la stratégie d’entreprise et son marché Assimiler et maitriser le concept d’opérationnalisation d’une stratégie Les grands types d’économie : - - - Economie de production : Offre < Demande. Il suffit de produire et vendre, le client est dominé, la fonction commerciale n’existe pas. Ce type d’économie n’existe presque plus. Par moment en fonction de l’avance qu’on a sur le marché, on peut se trouver dans cette situation, mais elle ne sera pas éternelle

1- Le marché : Description du secteur d’activité : La librairie est un commerce dont le rôle principal est la vente de livres. Il existe différents types de points de vente du livre : librairie de livres neufs (généraliste ou spécialisée), librairie de livres anciens et d'occasion, maisons de la presse, librairies-papeteries, librairies ambulantes, grandes surfaces, cyber-librairie… Situation des librairies en France : Le ministère de la Culture français, relayé par les différentes agences régionales

une préoccupation pour la plupart des entreprises. Il fallait trouver une solution pour écouler les produits fabriqués. Le marketing est apparu donc comme l’outil qui oriente vers la nécessité pour les entreprises de s’interroger sur les besoins du marché avant de produire. Ainsi, l’usage du marketing-mix comme moyen d’orientation stratégique devient une réalité. Le marketing-mix est l’ensemble des décisions de base qui sont prises par le responsable marketing autour des principales variables d’action :

1er niveau: Le niveau corporate (groupe) : Le niveau de stratégie d'entreprise le plus global est le niveau corporate. Il concerne le groupe plutôt que ses activités particulières : l'ensemble des entreprises appartenant au groupe, l'ensemble des marchés, l'ensemble des marques, etc. À ce niveau, la question fondamentale est de savoir dans quelle activité le groupe doit être présent et quelle stratégie de développement il doit adopter. Il s'agira d'allouer les budgets, de faire des choix de diversification

pertinente • Le déroulé de la journée est suffisamment attractif et créatif pour permettre la création de contenu sur les réseaux d’influence Proposer un plan de communication digitale afin d’améliorer la performance de l’entreprise sur son marché Q4 • Les cibles consommateurs sont identifiées • Les cibles sont correctement décrites à travers un persona • La mécanique du jeu concours est pertinente, attractive et incite l’inscription de participants Proposer une méthodologie de veille

stratégique! Les trois niveaux de la stratégie d’entreprise! La définition des domaines d’activité strategique (DAS)! L’évaluation du porte-feuille d’activités! 12 12 12 12 13 14 14 14 14 15 15 15 16 La segmentation marketing! Pourquoi segmenter un marché?! Les critères de segmentation! Les caractéristiques d’une bonne segmentation! Le ciblage! Les stratégies de ciblage! Les critères de choix des stratégies de ciblages! Le positionnement! Positionner un produit ou une marque consiste à lui

procéder minutieusement afin d’avoir un maximum d’entretien en vue d’accroître les réponses favorables, et idéalement pouvoir choisir l’entreprise qui allait m’accueillir. Après avoir eu une réponse positive de la FNAC, j’ai également eu un retour de la part de Lacoste à Aix en Provence, et de Max Azaria à Nice. J’ai décidé de faire mon choix sur la qualité de l’enseignement des techniques de vente au sein de l’entreprise. La FNAC étant la première entreprise de clients adhérents en France j’ai jugé que