Part sociale

L’analyse de l’offre marketing Introduction : De nos jours, la concurrence est rude et les entreprises ne sont pas seules sur leur marché. Nutella : 90% de part de marché dans un petit marché L’analyse concurrentielle doit permettre à l’entreprise de discerner son avantage concurrentiel. Cet avantage permet de déterminer le positionnement. L’analyse concurrentielle vient en complément de l’analyse technologique et managériale. Avantage concurrentiel « L’avantage concurrentiel ou

l'industrie laitière occupe de plus en plus une place jugée appréciable dans l'industrie alimentaire du fait de l'importance de ses produits dans l'équilibre nutritionnel de la population. Le lait et ses dérivés constituent pour l'homme l'aliment de base de part sa composition en protéines d'origine animale, en sucre et en sel, outre ses teneurs Cependant, de nos jours, le consommateur est devenu de plus en plus exigent dans ses choix et ses achats. Ainsi, pour s’adapter aux exigences et à la demande variée

comportements des consommateurs, son objectif est la satisfaction des actionnaires qui passe par la satisfaction des clients. Le lien direct avec le consommateur est une nécessité dont on ne peut pas se passé, et surtout aujourd’hui lorsque les réseaux sociaux et les sites internet ont commencé à jouer le rôle de la force de vente ( personals sales). Pour réussir ce processus l’entreprise doit être dotée d’une logistique très réactive pour que le client puisse recevoir sa marchandise à temps. LP : Management

Analyse d’AIRBUS [pic] I Présentation de l’entreprise AIRBUS 1. Son secteur d’activité 2. Son chiffre d’affaires et sa part de marché mondiale 3. Son historique 4. Ses principaux actionnaires 5. Les membres de sa direction II Comment caractériser et positionner AIRBUS? 1. Déterminer le degré de spécialisation/diversification de l’entreprise a. La spécialisation b. La diversification 2. Les segments d’activités clés 3. L’adaptation des produits

nécessaires ni les moyens. On peut voir également que les dirigeantes ont généralement laissé de côté l’aspect marketing à l’ouverture de leur institut, elles n’ont donc pas souhaité mettre en place de techniques particulières afin de se faire connaître, à part pour certaines qui ont usé de la presse local ou de magazines comme Femina ou le petit perroquet (très connu dans la région bastiaise) afin de présenter le lancement de leur activité. Le « bouche à oreille » reste pour toutes, le principal moyen de

Fidélité Segmentation Géographique | Sociodémographique | Psycho graphiques | * Urbain * Rural | * Classe pauvre * Classe moyen * Classe aisé | * Traditionnel * moderne | b-Ciblage gastronomia vise un client de catégorie sociaux professionnel relativement aisé des haute salarie des entrepreneure et des cadre supérieure qui affiche des caractéristiques de modernité d’identification de style de vie auxidentale c’est une cible qui habite les zone urbain totalement intégrer

l’international. Ici la finalité, se traduit par un gain de part de marché face à la concurrence c’est donc une finalité financière. Mais d’après P. Drucker la recherche du profit n’est pas une fin en soi pour les entreprises. C’est pour cela, qu’on peut dire que d’autres finalités moins essentielles existent, ces dernières permettent d’arriver à la finalité première, en exécutant des objectifs annexes. On distingue une finalité sociales car l’entreprise est soucieuse du bien être de son personnel

risque de payer trop cher, risque mauvaise qualité) Implication : importance qu’attache un individu à la décision d’achat Expérience 2-Facteurs sociologiques Les groupes (collègues, amis, voisins…)  importance du leader Famille Culture Classes sociales 3-Facteurs situationnels Nature et caractéristiques du produit vendu (achat impulsif sans réfléchir ; achat routinierex :pain ; achat réfléchiex : voiture) Etats propres aux individus (fatigue, anxiété) Rapport au temps (période de la journée ;

GLAS Céline Tle ES 2 Sciences économiques et sociales Dissertations p 92 Nous assistons de plus en plus a une internalisation de la production qui est un accroissement de l’accroissement des flux d’investissement et la multiplication des implantations à l’étranger. L'augmentation des IDE opéraient par les firmes multinationales ( grande entreprise qui a des unités de productions a l'étranger) est la preuve de cette internalisation croissant car c'est

de 5,5%1 (8,7% avec carburant) et une part de marché de 18 %2, E.Leclerc confirme sa position de leader en France et démontre la pérennité de son modèle de croissance. En 2011, le chiffre d’affaires des Centres E.Leclerc atteint 37,8 milliards d’euros avec carburant (soit 8,7 %) et 30 milliards d’euros hors carburant (soit 5,5%). E.Leclerc affiche une progression sur tous les formats et sur tous les rayons. Le leadership de l’enseigne est confirmé par une part de marché valeur en progression constante