Partage De La Valeur Ajoutée Conflictuel

catégories en tant qu’unités stratégique orientées consommateur en vie de lui délivrer une valeur ajoutée spécifique. Objectif du catégory management » travailler ensemble pour répondre au besoin des shopper plus rapidement à moindre cout » « on partage tout et on se dit tout » Une coopération entre distributeur et fournisseur pour gérer ensemble une catégorie et optimiser ses résultats en offrant une valeur ajoutée au conso pour une meilleur réponse à leur besoins Un principe de partenariat : * Prise

dans une situation de dépendance vis à vis de l'autre partie. Ce lien de dépendance durable qui se crée rend la transaction marchande typique inadaptée car une série de problèmes se pose (contrôle du respect des engagements, définition des règles de partage des résultats de la coopération etc.). L'incertitude, combinée à la rationalité limitée des agents et à leur opportunisme, induit la probabilité plus ou moins importante de survenance d'aléas liés aux transactions. Plus l'incertitude est importante

deprojet, projet, )conception et mise des activités, activités, gestion gestion des des situations situations difficiles difficiles ou ou coordination des suivi du du projet, projet, livraison livraison du du produit, produit, rapports( rapports( conflictuelles, suivi Avoir le profil du poste poste :: faire faire accepter accepter le le projet projet et et sa sa stratégie stratégiepar par-toute l’équipe, répondre répondre aux aux attentes attentes des des partenaires, partenaires,évaluer évalueret et

bien souvent à des cadres de référence différents . Michon en 1988 écrivait que « le marketing interne est une démarche de marketing à l’intérieur de l’entreprise permettant à celle-ci de concevoir et de promouvoir des idées , des projets ou des valeurs utiles à l’entreprise : de communiquer par le dialogue avec les salariés pour qu’ils puissent s’exprimer , choisir librement et en fin de compte favoriser ainsi leur implication dans l’entreprise ». Dans le même ordre d’idée Barry et Marriot cités

ou plusieurs groupes de distribution née de la décision de ces sociétés de regrouper leurs achats pour obtenir une taille plus importante et avoir plus de poids dans les négociations avec les fournisseurs. Une telle structure permet également de partager le coût de passation des commandes. Exemple : L’euro-centrale EMD (créée en 1989) réunit en 2007 des groupes de distribution de 17 pays européens, dont Système U. 12 6 C. Fonction de gros assurée par des cash and carry Un cash and carry est

de les classer dans la catégorie des ports traditionnels. Pour le critère lié au trafic,on peut pas classifier l'activité économique de chaque port car la valeur ajoutée à la marchandise au cour de son passage dans le port, varie en fonction de la nature de la marchandise et des opérations qui lui sont liées La valeur ajoutée pour la manutention d'une tonne de pétrole est beaucoup plus faible que celle relative à une tonne de marchandise diverse. En utilisant ce critère, la typologie des

Management Le management traditionnel La tradition est “un ensemble complexe de savoirs pratiques qui, tout en étant très largement de l’ordre du tacite et même de l’inconscient, n’en a pas moins passé l’épreuve du temps et fait la démonstration de sa valeur, de sa pertinence et de son efficacité. » La tradition a pour objets : (1) Fournir un cadre pour l’action humaine (2) D’être transmise de génération en génération (par observation, imitation et compagnonnage) L’organisation traditionnelle Une totalité

profiter d’une amélioration substantielle de sa rémunération (stocks options et autres indemnités) alors même que l’entreprise se retrouve dans une situation difficile (groupe A.I.G. en 2009). Plus généralement, le partage de la valeur ajoutée dans l’entreprise est, par nature, conflictuel dans la mesure où les intérêts des salariés et des apporteurs de capitaux sont opposés. Par ailleurs (voir plus haut) les stratégies de production ne sont pas toujours conformes aux besoins des consommateurs. En ce

secteurs d’activité) et savoir évaluer la pertinence d’une information issus de la veille ou d’une requête d’information. Etablir des relations de partenariat avec ses clients Marketing : o Etre à l’écoute (de ses clients internes Marketing) et savoir partager leurs problématiques. o Faire preuve de ténacité et de diplomatie, établir des relations de confiance et de partenariat avec les demandeurs. o Conseiller les demandeurs, être force de proposition. o Emettre des hypothèses marketing et formuler des

lendemain du lait aux sardines à l’huile ! Les parents ont envie que le petit grandisse mais il ne faut pas brûler les étapes, les paliers sont progressifs et un passage trop brusque pourrait décourager la curiosité de bébé. La famille a souvent hâte de partager des repas conviviaux, mais à 3 ans un enfant ne déguste et ne digère pas l’entrecôte comme le grand frère de 10 ans qui la dévore à pleines dents… A l’inverse une rigidité trop importante sur les prises alimentaires peut engendrer certains troubles