Pascal Pensée 412

 ton don pour relever les points positifs et ton soutien total.  Un  grand  merci  à  son  compère,  Hilaire  Drouineau,  animateur  dans  l’âme  (l’algecon).  Merci  pour  ton  apport inespéré en statistiques en fin de thèse et tes remarques judicieuses sur le manuscrit.   Une  pensée  à  Maud  Cottet,  exilée  au  Laos,  qui  fut  une  récolteuse  de  données  en  or.  Merci  pour  ton  efficacité et ton énergie.  Merci  à  Aurélie  Chaalali,  ‘ma’  stagiaire  M2,  amatrice  de  stats.  Merci  pour  ton  sérieux  et  ton  enthousiasme

considérées comme des organismes naturels, avait déjà formé un milieu intellectuel et déterminé un courant général, dont les recherches récentes sur les phénomènes de criminalité ne sont qu'un aspect particulier. À ces conditions générales de la pensée scientifique moderne s'est ajouté en Italie le contraste flagrant et quotidien, entre les doctrines criminalistes arrivées au plus haut degré de doctrinarisme métaphysique d'une part, et d'autre part les proportions de la criminalité, proportions

et 4) l’école systémique. À l’opposé, le paradigme critique repose sur une conception sociologique, historique, dialectique et démystificatrice de l’organisation. Selon Séguin et Chanlat (1983), le paradigme critique comporte les quatre courants de pensée suivants: 1) l’anarchisme ; 2) l’existentialisme ; 3) le marxisme ; et 4) l’actionnalisme. Cette classification a permis à des générations d’étudiants en sciences de la gestion d’examiner les différentes théories en confrontant ces deux visions du

mon temps d’enseignement et leurs encouragements, facilité l’organisation de mon travail de recherche. Je remercie également les chercheurs, techniciens et ingénieurs de mon laboratoire (le LEST) qui m’ont accompagnée durant ces quatre années. Ma pensée va en particulier à Messieurs Eric Verdier et Philippe Mosse, mais aussi à Bernard, Laurence, Claire, Maryse, Stephane et Patrice, et j’en oublie sûrement ! Je dois aussi beaucoup à l’équipe dirigeante passée et actuelle de mon école doctorale. Je

jardin est bien petit pour les convalescents. – C’est ce que je me disais. – Dans les épidémies, nous avons eu cette année le typhus, nous avons eu une suette militaire il y a deux ans, cent malades quelquefois ; nous ne savons que faire. – C’est la pensée qui m’était venue. – Que voulez-vous, monseigneur ? dit le directeur, il faut se résigner. – 12 – Cette conversation avait lieu dans la salle à manger-galerie du rez-de-chaussée. L’évêque garda un moment le silence, puis il se tourna brusquement

désormais cet aspect est essentiel et tend à expliquer ou impliquer tous les autres. Il existe toujours une « raison économique » des choses. Le pétrole pour l'Irak, l'argent pour l'édition, le marché de la pub pour la télé... Les deux grands systèmes de pensée dont a accouché le capitalisme, à savoir le socialisme et le libéralisme, colorent tout des couleurs de la raison et de la quantité. L'un et l'autre s'abreuvent à la source utilitariste (4). La « rationalisation » du monde et sa « quantification »

motive aujourd’hui les vendeurs ? N Qu’est-ce qui relève de la satisfaction éphémère ou qui motive durablement ? N Quelle est la différence entre motivation et implication ? 53 Savoir-être Savoir-faire N Quels sont les grands courants de pensée sur ce thème ? Les auteurs Savoirs 3 • Le concept de motivation Un concept clé pour le manager commercial Historique du concept La société bouge, la motivation aussi ! UN CONCEPT CLÉ POUR LE MANAGER COMMERCIAL Motiver : un acte essentiel

remercier ensemble d’avoir si bien préparé le terrain avant mon arrivée et d’avoir su « complémenter leur disponibilité ». Je remercie mes deux directrices de thèse, Béatrice Chatain et Muriel Mambrini, de m’avoir encadrée au cours de cette thèse. Je pense qu’il aurait été difficile de rêver meilleur duo : toutes les deux dynamiques, souriantes, jamais à court d’idées, jamais défaitistes… Bref j’ai toujours été dans de bonnes conditions pour travailler. Vous étiez surtout très complémentaires et j’ai

jardin est bien petit pour les convalescents. – C’est ce que je me disais. – Dans les épidémies, nous avons eu cette année le typhus, nous avons eu une suette militaire il y a deux ans, cent malades quelquefois ; nous ne savons que faire. – C’est la pensée qui m’était venue. – Que voulez-vous, monseigneur ? dit le directeur, il faut se résigner. Cette conversation avait lieu dans la salle à manger-galerie du rez-de-chaussée. L’évêque garda un moment le silence, puis il se tourna brusquement vers le

jardin est bien petit pour les convalescents. – C’est ce que je me disais. – Dans les épidémies, nous avons eu cette année le typhus, nous avons eu une suette militaire il y a deux ans, cent malades quelquefois ; nous ne savons que faire. – C’est la pensée qui m’était venue. – Que voulez-vous, monseigneur ? dit le directeur, il faut se résigner. Cette conversation avait lieu dans la salle à manger-galerie du rez-de-chaussée. L’évêque garda un moment le silence, puis il se tourna brusquement vers le