Pduc Vente Privée

ouvert ses portes le 1er Janvier 1988 pour répondre à une directive européenne sur la mise en concurrence des services publics. 1998 : Entrée en bourse 2000 : Acquisition de l’opérateur mobile Orange 2004 : France télécom devient une entreprise privée 2012 tous les services France Telecom se nomment désormais Orange Le Président Directeur Général du premier opérateur mobile en France est Monsieur Stéphane Richard depuis le 01 Mars 2010. L’entreprise emploie172 000salariés dans le monde et a un

droit islamique Droit coutumier Systèmes mixtes Mixage des traditions de common law et de droit civil, ils comprennent des méthodes juridiques en concurrence ou en interaction Les traités internationaux • Ces traités permettent de réguler la vente internationale, les brevets , les marques, les transports, l’arbitrage … Environ 200 traités commerciaux très importants sur 40 000. • Les usages commerciaux internationaux ou droit coutumier des marchands en commerce international ont pour objectif

| |Vente | | | |Préparation de la vente : outils d’aide à la vente, étude de la clientèle et des produits

LES ESSENTIELS DU MARKETING BTS MUC 1&2 Philippe THIBERGE SOMMAIRE CHAPITRE 1 2 CHAPITRE 2 CHAPITRE 3 Page 4 Page 15 Page 42 En BTS MUC, vous avez un programme chargé en Marketing. Il sert pour les dossiers professionnels en ACRC et en PDUC. De même le programme vous sera utile pour l‟épreuve Management et Gestion des Unités Commerciales ( étude de cas). Vous trouverez ci-après les essentiels du programme. N‟y voyez pas quelque chose d‟exhaustif mais un complément à vos cours et autres

formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 16 : L’animation des réseaux de vente à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 17 : L’approche interculturelle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 18 : La communication internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 19 : La négociation vente dans un contexte international . . . . . . . . . . Fiche 20 : Le marketing achat : la recherche de fournisseurs étrangers

échanges intracommunautaires 3.1 Le cadre juridique 3.2 Le choix des conditions internationales de vente (incoterms) 96 96 97 99 102 102 102 PARTIE 2 FINANCER ET GARANTIR LES OPÉRATIONS IMPORT-EXPORT Chapitre 9 – Panorama des risques à l’international et solutions 1. L’identification des risques 1.1 La classification des risques 1.2 Les risques par nature 1.3 Acheteur public ou acheteur privé 1.4 Entreprise@rating de Coface : un exemple de système de notation du risque client 1.5 Risques sur