Perception Du Luxe Par Le Consommateur

l’ensemble des moyens dont disposent les entreprises en vue de créer, de conserver et de développer leur marché. Phénomène omniprésent de notre vie moderne Identifier, anticiper, susciter et renouveler les désirs et les souhaits ressentis par le consommateur, tels sont les défis d’un Marketing efficace. Marketing Stratégique et Marketing Opérationnel Le Marketing Stratégique comporte les opérations suivantes:    Détecter et choisir un segment du marché Cibler la clientèle désirée Positionner

fait que les consommateurs ont toujours une certaine perception des produits et des marques offerts sur le marché. Cette notion est aussi valable pour les points de vente. 2.1. Définition: Le positionnement permet d'identifier l'entreprise, le produit ou la marque dans l'esprit du consommateur en indiquant clairement sa différence par rapport aux concurrents. On parle aussi de "différenciation". C'est la place qu'occupe la marque ou le point de vente dans l'esprit du consommateur pour qu'il se

| |Une fois la cible définie, L'entreprise doit concevoir et promouvoir un positionnement de son produit ou de son point de vente. la notion de | |positionnement trouve son origine dans le fait que les consommateurs ont toujours une certaines perception des produits et des marques offerts | |sur le marché. Cette notion est aussi valable pour les points de vente. | |2.1. Définition:

découverte des estampes, des vases, des laques et surtout des « geisha » a beaucoup alimenté l'imaginaire. Nous pouvons noter que les Français ont d'abord perçu le Japon à travers l'art et des rituels traditionnels associés par la suite au plaisir et au luxe. Ces images ont eu un gros impact car elles vont se transformer en un mouvement artistique : « le Japonisme » (deuxième moitié du XIXème siècle). Des grands peintres comme Van Gogh ont été inspiré par ce courant et ont ainsi contribué à travers leurs

entre 2011 et 2012. Mais aussi Apple suit aussi un business model de type "luxe" avec des marges incroyables ( le ratio EBIT/CA avoisine 35%) . Donc Apple pour l'instant a une croissance incroyable associée à des marges incroyables et une image d'innovateur. Samsung vend plus certes mais avec des marges bien moins fortes car pour démocratiser il faut baisser les prix .    Dans le classement de la perception par les consommateurs, Apple n'arrive qu'à la 11ème place. Comment peut-on expliquer cet écart

présente ou future des consommateurs » Le rôle le plus important du marketing est de satisfaire le consommateur. Pour y parvenir, on va se basée sur la science. La démarche marketing ne se résume pas au service marketing, mais à l’ensemble de l’entreprise. Il va fournir des études de marché etc… « Le marketing est une activité humaine orientée vers la satisfaction des besoins et des désirs au moyen de l’échange » On parle une nouvelle fois de la satisfaction du consommateur, qui passe cette fois

SOMMAIRE PARTIE 1 : PRESENTATION DU GROUPE LVMH 4 HISTOIRE DE LVMH 4 ORGANISATION INTERNE 4 SA MISSION 5 SES VALEURS 5 SA STRATEGIE 5 PARTIE 2 : MACRO-ENVIRONNEMENT 6 ANALYSE DU SECTEUR MONDIAL DU LUXE 6 ANALYSE PESTEL 8 PARTIE 3 : INDUSTRIE 11 Le modèle des 5 forces de Porter 11 PARTIE 4 : MARCHE/CONCURRENCE 14 PARTIE 5 : CAPACITES STRATEGIQUES 16 Présentation des DAS du groupe LVMH 16 Les avantages concurrentiels 19 PARTIE

les différentes stratégies employées par les producteurs, distributeurs. | Question n°1 : Quels sont les apports de la distribution pour le consommateur ? Le consommateur et le dernier maillon de la chaine qui débute à la production et qui passe par différents opérateurs. La distribution permet la mise à disposition du produit finit au consommateur. La distribution, lorsqu’elle est gérée par des spécialiste du domaine permet d’ajouter de la valeur au produit, tout en optimisant les couts.

Secteurs proposés : - Grande communication alimentaire - Services (banque, assurance, transport, aide à la personne) - Luxe - Web : Pure Player - Médias - Grande distribution spécialisée (sport, bricolage, jardinage…) - Erotisme Définitions d’une marque : Philip Kotler : « Une marque est un nom, un terme, un signe, un symbole, un dessin ou tout autre combinaison servant à identifier les biens ou services d’un vendeur ou d’un groupe de vendeurs et à les différencier des concurrents. » Cette

la fonction commerciale va tout d’abord tenter de discerner ce que cherche le client grâce à des tests et des sondages de qualité. Puis elle va proposer de modifier le produit en ce sens. Mais aussi, elle va susciter le désir d’acheter chez le consommateur en usant de compagnes de promotion et de publicité. Enfin, il ne faut pas oublier qu’elle doit se charger de rapprocher le produit du client grâce à un réseau de distribution. Le diagnostic de la fonction commerciale va tout naturellement porter