Pestel B To B

...................................................................................................6 b)Situation.........................................................................................................................................6 c)Philosophie....................................................................................................................................7 B)Que propose Smart Pilots?...........................................................................

l’ensemble des canaux de distribution au niveau des partenaires, des fournisseurs, de l’utilisateur du produit, … 2.5 – L’amélioration de la satisfaction client Cela permet de conserver les clients et de se différencier des concurrents 2.6 – One to Few marketing Les logiciels de GRC favorisent l’approche différenciatrice en procurant un moyen de collecter et de redistribuer des informations sur le comportement du client. 2.7 – La modification du mix-marketing Les éléments du mix-marketing

consolider de la valeur par une stratégie de partenariat réussie ? Sommaire Introduction 3 1. Structure du secteur des dosettes en France 4 1.1. Analyse macro-environnementale 4 1.1.1.Le diagnostic externe 5 1.1.2. L’analyse PESTEL 8 1.2. Les cinq forces de Porter 8 1.2.1. La rivalité qui existe entre les entreprises (intra sectoriel) 9 1.2.2. La menace de nouveaux entrants 9 1.2.3. La menace de produits de substitution 9 1.2.4. Le pouvoir de négociation des fournisseurs

complètent désormais leur alimentation avec des insectes. B) L’analyse PESTEL L’analyse PESTEL est une technique marketing qui permet d’analyser les facteurs macro-environnementaux ayant une influence positive ou négative sur l’entreprise. Ces facteurs macro-environnementaux, qui constituent l’acronyme PESTEL, sont les environnements politique, économique, socio-culturel, technologique, écologique et législatif. L’analyse PESTEL est un moyen de prendre du recul sur son marché afin de dégager

(conditions fiscales), a- exploiter la déréglementation des marchés La dynamique de décloisonnement politico-réglementaire conduit à l’assouplissent des règles de la concurrence dans de nombreux secteurs traditionnellement nationalisées ou protégés. b - Rechercher la croissance Les marchés de la Triade (États-unis, U E et le Japon) avec 15% de la population mondiale mais prés 4/5 de la production, représentent les 2/3 du commerce international de marchandise et de service. Ils accueillent aussi

Définition : Le marketing est une démarche visant a satisfaire les désirs et les besoins du consommateur, en créant de la valeur pour ceux-ci et a nouer avec eux des relations durables tout en étant dans la logique de la stratégie de l’entreprise B) Les approches marketing - Approche production Améliorer la productivité, minimiser ses couts et maximiser son rendement puisque le consommateur choisit en fonction du prix. - Approche produit : Améliorer les qualités de son produits car le

L’approche de Chandler : La structure contraint la stratégie  Δ ENVIRONNEMENT D.Delaigue Δ STRATEGIE 8 Δ STRUCTURE CELSA / E-MBA / Modèles Stratégiques Diverses dimensions de la culture sont liées à la stratégie “Assessing culture is most useful as it assists us to understand the hidden and complex aspects of organizational life” (E. Schein) Un approfondissement de la compréhension des dimensions culturelles de l’entreprise permet de comprendre un certain nombre de mécanismes internes, par exemple Leaders Communication

d’activité stratégique (DAS) sur lequel Telemarket exerce son activité. 2- Procédez à un diagnostic stratégique externe de Telemarket : a. En vous aidant des travaux de Mickaël PORTER, dégagez les menaces et les opportunités du DAS. b. En utilisant la méthode PESTEL, analysez l’environnement global de l’entreprise. 3- Procédez à un diagnostic stratégique interne de Telemarket. 4- Faites une synthèse du diagnostic stratégique et déduisez en les facteurs clés de succès sur lesquels Telemarket peut

Porter…………………………………………………………………………………………..7 b- Analyse Pestel ……………………………………………………………………………………………….12 2. Analyses stratégiques a- Détermination et analyses des Domaines d’Activités Stratégiques…………………24 b- Marketing Mix………………………………………………………………………………………………..28 c- Facteur clés de succès…………………………………………………………………………………….30 II) Le développement durable ; Un engagement stratégique. 1. Les différentes politiques applicables. a- Stratégie actuelle et futur énergétiques………………………………………………………..32 b- Sociétales………………………………………………………………………………………………………36

Produit I) Généralités 1-1) La démarche marketing Le marketing qu’est ce que c’est ? Le centre du marketing est la connaissance du client. On étudie aussi les concurrents sur un marché donné (PESTEL, Forces de Porter. En somme tous les éléments de mesures macro-économiques). Définitions 1) Dubois et Jolibert (1998) : Le marketing est l’ensemble des processus mis en œuvre par une organisation pour comprendre et influencer dans le sens de ses objectifs les conditions de l’échange entre